SP神州万里行2006广东站研讨会成功举行

互联网 | 编辑: 2006-06-07 00:00:00转载-投稿

5月30日，主题为“决胜SMB”的SP神州万里行2006广东站研讨会在广州举行。此次活动由《SP/计算机产品与流通》杂志社、中国信息产业商会渠道专门委员会共同主办，上海艾泰科技协办，针对珠三角地区中小企业信息化需求及趋势、区域代理商如何决胜中小企业市场等问题进行研讨。会上，80余名来自广东各地的代理商朋友齐聚一堂，针对所关心的SMB市场进行了热烈的讨论。

在研讨会上，专注于中小企业网络应用的上海艾泰科技总经理晏卫平首先发表了以“简单＋专业，铸就成长”为主题的演讲，分享他在中小企业耕耘的经验。他指出目前中小企业在信息化过程中，往往遇到IT投入产出不达预期、专业IT人员缺乏、豆腐渣工程多等困惑，而渠道也会在价格战、串货、水货中挣扎，不能找到自身的核心竞争力，其根源在于用户和渠道都存在浮躁和价值缺失的问题。降低信息化整个链条每个环节的门槛，才能够让中小企业信息化真正发挥作用。而在随后热烈的研讨活动中，SP杂志社华南记者向与会者简要介绍了神州万里行活动在广东站的六个城市行程，并提出中小企业市场最热门的四大问题：珠三角SMB市场分析及展望；SMB市场的IT机会及对策；SMB市场商业模式及销售技巧；区域代理商如何从SMB市场获利。SMB市场销售技巧成为了研讨会上最热的话题，大家分别针对如何走完厂商最后一公里、如何将“坐商”与“行商”有效结合、如何提高电话营销的效果、如何管理好SMB客户、如何提升销售团队的战斗力和稳定度等话题踊跃发言，介绍各自的经验和教训。会后，许多与会者都表示通过此次研讨会获益良多。
　

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