经济危机困境之下，网货交易会成为外贸转内销的转折点。2009年外贸市场紧缩，以“中国制造”为主的大中小企业面临的市场环境日益紧张，许多出口企业不得不缩紧开支，开始在营销手段上猛下功夫，改变传统的销售方式，试图通过出口转内销，度过经济寒冬。
由此，在9月11日开幕的杭州第二届以“网货创世纪”为主题的网货交易会上，来自国内外的中小企业显得异常的活跃，此次网货交易会规模宏大。预期将赢得10万多人前来参观，来自浙江、江苏、上海等长三角地区，港澳台、日本和印度的1200多家国内外商户前来参展。
交易会规模急速扩张
此次“网货交易会”由阿里巴巴集团联合浙江省经信委、浙江省商务厅及杭州市人民政府在杭州休博园会展中心举办，是继今年5月广州之后的第二届网货交易会。
在今年5月的广州首届网货交易中，来自淘宝的3万卖家成为交易会上主要的参观商，400家中国供应商等参加布展，展位非常走俏，交易会刚上线不久，展位就被订满，曾有消息称，原本免费的会展摊位，被专门炒作展位的公司炒到了5万一个，其紧俏程度窥见一斑，也可以看出众多参展商对于“网货交易会”的支持和重视。
“此次的交易会阵容将更加庞大，将有1200多家阿里巴巴供应商、5万多家优质淘宝卖家、2万浙江地区高校学生、2万市民、支付宝以及诚信通客户共计10万参观商，淘宝卖家将是上届的两倍。”阿里巴巴相关负责人预计。
本届网货交易会主要锁定江浙沪地区的优势行业，届时将有数千家的优质参展商展示新奇特产品，包括服装、箱包、鞋帽，玩具、礼品、工艺品、文体用品，饰品、珠宝、个人护理品，家居、小家电、消费电子、3C产品等。
“快速增长的网络消费市场将给中小型制造商带来全新的机会，网交会正是将网络零售商的采购需求和中小型供应商的内贸需求进行快速有效的对接的良好平台。”阿里巴巴相关负责人说。
海外供应商抱团入场
事实上，中国的内需市场也同样吸引着全球的供应商。
据了解，本届网交会日本馆设100个展位，参展商品将锁定日本的优势行业，包括服饰、箱包、礼品、美容，母婴等在内的近100家优质参展商展示新奇特产品。参展企业中有日本百货业巨头PARCO、世界500强伊藤忠商事等知名企业。其中PARCO将带来日本知名动漫形象多啦A梦系列T恤，伊藤忠商事将举办UCC咖啡，日本梅酒的品尝会活动等。据不完全统计，有超过80%的淘宝网店主有意向经销海外产品，其中又有超过30%的店主将眼光瞄准了优质、新奇的日本产品。进口贸易逐渐成为电子商务发展的新方向。
另外，专程赴杭来参观商谈的日本买家团体由51名来自日本的大中型买家组成，包括日本著名的文具销售商日本国誉商业有限公司、著名的服装销售商千趣会贸易有限公司、日本大型家具杂货销售商株式会社唐吉珂德等多家公司，其中大部分的买家都是终端的零售商和厂家。
去年11月11日，阿里巴巴集团和软银集团在日本东京联合宣布启动Export to China（日本出口到中国）项目，旨在向国内用户提供专业批发日本优质产品的网络平台。今年1月12日，Export-to-China在阿里巴巴日本站（日本进口）平台正式拉开帷幕。目前，阿里巴巴日本站已经有12万会员，其中40%为日本买家，140万产品数，网站日访量最高达到每天50万次，另外日本站每天有近4000条的商机反馈。不到一年时间，阿里巴巴日本站已经跃升成为日本最大的B2B电子商务网站。
除日本外，印度也成为阿里巴巴第二大国际市场。阿里巴巴的国际交易市场每天吸引逾4万家印度中小企业注册使用，会员数目由2008年5月的约50万个增加至2009年5月底的100多万个，在一年间增加了一倍。
“海外军团的加入将使网货有了更多的选择余地，淘宝上交易的商品更多元化。”市场分析人士表示，阿里巴巴此举不但打通了目前B2B与淘宝的渠道，也使得国内消费者能够真正体会到电子商务带来的便利。
打通电子商务生态链
此次“网货交易会”正逢中国最大电子商务企业阿里巴巴集团成立十周年，亦是中国电子商务发展的十年。阿里集团表示，通过网货将彻底打通CBBS的电子商务生态链--C（消费者）；小B（渠道商）；大B（制造商）；S（服务），消费者和渠道商在淘宝上交易，由B2B不断为渠道商供货，然后渠道商再把消费者个性需求反馈至制造商，并加以引导。同时，S是一种服务，即对B的服务或者对C的服务。而所有的交易模式均离不开支付宝，这样整个阿里集团就形成了CBBS。
“一旦真正打通CBBS生态链，无疑将使中国制造企业实现渠道与成本的最优化，消费者则将通过网货交易会体验到实实在在的物美价廉的网货。”阿里集团参谋长曾鸣表示。
网货及B2B2C模式的风起云涌，还将进一步弥补中国制造之痛--品牌。
中国电子商务协会理事赵廷超博士表示，中国制造业通过网货渠道打造品牌是一条新出路。众所周知，一直以来，以出口为导向的制造业由于缺乏做品牌的动力，大部分帮人做“嫁衣”，从事的是OEM，“这些中小企业不需要投入大量精力进行技术研发和品牌塑造，因为一旦生产成本的低廉性体现到产品上，已可以让中国制造在国际市场上获得足够竞争力。”
网络分销和网络零售确实可以帮助中国制造业打造自有品牌。一般而言，他们先要通过网络零售来寻找和满足消费者需求，如果网络零售开展得比较成功，就在一部分消费者中树立了品牌，这个时候再适当开展网络分销，扩张业务，品牌效由此应逐渐扩大。
“对于中小制造企业，通过网络零售和网络分销来建立品牌，是当前形势下的一个必然选择。”赵廷超表示，“未来有可能在网络零售市场上出现很多有个性的中小品牌，这些中小品牌的销售大部分依靠网络渠道。”
马云说，网货的概念来自它的渠道。而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业；网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命。
网友评论