要闻回顾
近日，恒基伟业联合上海橡果国际集团在北京签署战略合作协议，恒基伟业将委托橡果国际负责旗下“商务通”隐形手机的电视直销。这是手机领域首次出现电视直销模式。
易观分析
电视直销对“商务通”隐形手机市场拓展推动有限
“商务通”隐形手机定位于商务用户，而实际上大多数的商业用户很难有时间收看电视节目，并且消费比较理性，电视直销方式对隐形手机的宣传促进受到限制。因而电视直销对商务通手机市场的推动功能是有限的。
电视直销不会在手机市场大规模推广
电视直销最大的优势是对于渠道成本的节省，目前手机市场价格竞争非常激烈，电视直销可以提供的价格优势在整个手机市场中难以显现。作为中高端的电子产品，手机产品以电视广告的形式宣传已经足够达到市场推广和教育消费者的效果，而电视直销在宣传上则显得过于复杂。另外，消费者在购买手机产品时非常注重其使用的实际感受，这一点上电视直销是无法同手机终端渠道相比的，实际的使用效果对消费者购买手机产品决定的影响力极大。
易观观点
据《易视界——消费电子》分析认为，电视直销的销售模式，并不适合目前已经发展较为成熟的手机市场，对手机产品的销售而言电视直销并不具备大规模推广的可行性。
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