2009年9月14日，宝德公司在北京召开了2009年业务发展媒体沟通会，出席会议的嘉宾有宝德集团常务副总马竹茂先生、宝德计算机营销副总监梁小蕾女士、宝德计算机营销副总监吴建波先生、宝德北京公司售前技术支持经理邵昱先生、
2009年9月14日，宝德公司在北京召开了2009年业务发展媒体沟通会，出席会议的嘉宾有宝德集团常务副总马竹茂先生、宝德计算机营销副总监梁小蕾女士、宝德计算机营销副总监吴建波先生、宝德北京公司售前技术支持经理邵昱先生、英特尔（中国）有限公司OEM客户经理马迁先生，会上发布了宝德新的渠道策略，保障渠道先赢，坚持渠道分销和直销两条腿走路，与此同时，并发布了四款适合渠道销售的服务器和存储新品。
宝德集团常务副总马竹茂先生为大家介绍了宝德服务器品牌的历程，宝德自1999年宝德创立服务器品牌，同时为中国用户提供服务器和存储解决方案算起，已经在中国高端计算机领域摸爬滚打十年了。从最初代理HP、康柏的服务器，到贴牌组装，直至现在的自主研发和生产，尤其是“定制化”服务器已经成为宝德的一大特色。
宝德上半年取得较佳成绩，主要得益于坚持技术创新，力拓十大行业。宝德服务器依托集团的综合实力，整合上下游厂商和合作伙伴的资源，跟进了最新的Nehalem技术，全面升级服务器产品，并大力开拓工业服务器，网络存储产品，特色服务器等，并十大行业为攻关重点，经过集团上下半年多的不懈努力，张于确保了服务器业务的稳定发展。如在IPDC行业成功服务于百度，阿里巴巴、腾讯网和视频互动网站等，在HPC科研计算方面也成功开发了吉林大学，厦门大学，中科院等用户，在军工和信息安全领域也取得了行业优势。在科技创新方面，包括全面跟进Nehalem技术，网络存储新突破，推出工业控制服务器，推出节能降耗绿色服务器等。
虽然取得了一些成绩，但服务器市场的激烈竞争和在渠道上较弱的态势，宝德这次发布了新的渠道策略，同时提出“打造中国服务器解决方案第一品牌”的战略目标。马总称这是宝德的第二次创业，由当初的模仿到现在的自主创新，由只销售硬件产品到提供整体解决方案，接下来的十年要更专注于国产服务器的发展，把服务器业务做专、做大、做强。另外整合也是服务器产业的发展趋势，不仅需要技术和产品的整合，也需要硬件与软件的整合，同样需要资源和应用的事例，这就需要有研发层面，硬件层面，整合层面的解决方案，以适合市场和客户的需求，所以宝德需要实现自己的战略转型。
宝德这次发布的专供渠道销售的服务器和存储产品包括PT6200D，PR1290G，PR2200D服务器和GS10004磁盘阵列等。宝德自强PT6200D是一款性能卓越、物超所值的部门/企业级塔式双路服务器；宝德自强PR2200D是一款性能卓越、物超所值的机架式双路服务器；PR1290G是单路四核服务器，采用至强3000/3300系列CPU，适合部门级或工作组级节能应用。宝德GS1000磁盘阵列，以极高的性价比而适合渠道销售，可以为中小型企业用户提供可伸缩的网络存储解决方案。
宝德渠道策略在不同的时期会有不同的侧重点，由春雷行动、大地飞鹰、百城大战、图钉策略，直到08年的龙虎计划，实行亚直销模式，渠道分销和直销两条腿走路，今后仍将深化渠道合作，开放更多优质资源，把硬件、软件、解决方案等资源与渠道伙伴共享，与渠道共同发展，力争渠道先赢。
网友评论