佰腾入沪之商家之现身说法篇
发展才是硬道理，沪上商家议佰腾
引言——“最危险、最黑暗的时刻已经过去！”近日，国内某知名IT企业总裁在上海参加数字世博启动计划时如是说。面对席卷全球的金融危机，这一年多以来国内不少企业纷纷选择收缩战线，沪上的IT经销商们也都削减了投资支出，通过各种手段降低营运成本。 然而，伴随着经济与市场的逐步回暖，09年下半年的申城IT市场注定是不平静的。那些在冬天里苦炼内功等待机会的企业已经开始蓄势待发，新兴的力量也会在这座城市不遗余力地寻找属于自己的空间与平台……
作为中国经济中心、国际化大都市的上海，历来就是IT巨头们的必争之地。而面向销售终端的IT连锁卖场更是不会放弃这块热得发烫的市场。除开已有的百脑汇、太平洋、颐高、赛博等电脑卖场，又一来自西部的IT连锁龙头——佰腾，在这个夏天伴随着沪上经济复苏的脚步登陆申城。这个在销售额、商家盈利率等行业指标上多年盘踞西部第一的连锁卖场以近五亿的巨资在拿下了淮海路与西藏路交汇处两万平米的物业，欲在这个城市核心商业区内打造一个时尚前沿的大型IT购物中心。至此，全国知名的IT连锁巨头们全部齐聚在了上海。
一石激起千层浪，面对佰腾进驻后更加激烈的竞争环境，上海的IT商圈会有怎样的变化？原有的市场格局又将朝什么方向发展？佰腾这样的新入者会得到IT厂家商家的认可吗？这些问题，沪上的经销商和厂商们似乎更加具备发言权。
“如今的IT卖场，单点作战显然已不能满足市场发展的需要了，从全国的IT卖场分布来看，百脑汇、颐高、赛博、佰腾等连锁巨头，无一例外地在做好区域市场后向外扩张自己的势力范围” 宏和科技发展部经理曹晶晶分析道，“在规模化效应盛行的今天，佰腾入驻上海是一种必然，是IT连锁卖场扩张发展的固有模式。并且，佰腾此次花费巨资购买了淮海路上黄金口岸的物业开设卖场，使其在今后的运营中能够走的相对稳健。自有物业使IT卖场降低了经营的固有成本，没有租金的压力，卖场在开业后能够拿出更多的资金来维护市场，促进场内商家的销售。佰腾以这样的方式进驻上海，不仅是一个连锁卖场的战略布局，也为今后能够可持续稳步发展提供了基础。”
英奈特信息技术公司的总经理刘继华同样对新卖场入沪表示欢迎：“佰腾的进驻对上海的IT格局肯定是件好事。我们在佰腾西部的多家卖场都有店面，佰腾在西部的连锁规模和经营状况是其他卖场无法比拟的，并且他们在运营策划方面很愿意投入资金拉动市场。可以预见的是今明两年围绕上海电脑卖场开展的品牌战、策划战、甚至资源争夺战将空前激烈，而且最终受益的还是商家和消费者。”对于佰腾选择的区位，刘继华也给予了认可“就淮海路本身来说，它是城市核心商业区以及数十万白领的聚集地，客流量与消费潜力巨大，为佰腾这样的大型卖场提供了销售保障。佰腾所在项目交汇于西藏南路，政府在这里进行了大面积的环境优化，并且这里也能借助到世博会的利好。目前，英奈特公司已经确定了会在这里多品牌拿店的计划”
恒昌科技陶建军在谈起IT卖场规模以及卖场与商家关系时，陶建军说道“IT卖场的规模往往能体现该区域的人流量与卖场的实力。就像佰腾此次购入两万平米的物业入驻淮海路，恰好填补了人民广场及市中心附近没有大型IT专业卖场的空白。两万平米的电脑城包含了市场上全部的IT产品线，使得众多上海市民在市中心逛百货商场的同时也能享受到一站式选择IT产品的便捷。评价一个电脑城的优劣，最主要的是看其销售量以及其如何帮助经销商提升销量。作为这么多年的战略合作伙伴，我们知道佰腾这样习惯于进行高频次促销与媒体宣传的卖场能给商家销量带来的帮助。举一个我们了解到的例子，佰腾重庆店07年开业至今，几乎每周都有大规模的现金返还促销活动，这对商家销售的帮助是显而易见的。除了利用种种行销手段吸引人气，佰腾还能从细节入手，他们在西部的生意是最好的，但租金却是最人性化的；他们有专人帮助商家店面设计和包装店面；他们能拿出资源经常性地与厂商商家进行点对点的促销。所以，对佰腾在上海开店，我们已经决定了要全面进驻”
结尾 经过了一段时间的走访,记者感受到，新的IT卖场也好，老的电脑城也罢，成功与否，最大的话语权并不完全掌握在卖场自身，很大程度上是在卖场里的商家们，让他们赚钱发展“才是硬道理”。所以，作为申城新入者的佰腾要想复制在全国其他区域的成功，沪上众多商家的认可和信心就显得尤为重要。佰腾入沪是只是IT零售业经济回暖的一个现表，更多的我们能够看到，建立在商家利益基础之上的扩张才是好的发展。在这个市场渐渐复苏的季节，但愿更多像佰腾这样的新入者能在更多支持和认可下这里走得更好，更稳……
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