9月18日，世界耳机麦克风产品领先品牌森海塞尔与中国家电零售业领军企业苏宁电器在北京举行森海塞尔—苏宁独家直供战略合作签约仪式。双方将从即日起对采购模式进行变革，全面采取直供合作模式，由此苏宁电器成为森海塞尔耳机产品中国地区三年内唯一直供渠道商，而森海塞尔则
9月18日，世界耳机麦克风产品领先品牌森海塞尔与中国家电零售业领军企业苏宁电器在北京举行森海塞尔—苏宁独家直供战略合作签约仪式。双方将从即日起对采购模式进行变革，全面采取直供合作模式，由此苏宁电器成为森海塞尔耳机产品中国地区三年内唯一直供渠道商，而森海塞尔则成为苏宁第一个采取直供合作模式的3C附件类品牌，双方计划第一年实现10万只高品质耳机的销售规模。
强强联手 首创3C配件产品直供模式
作为各自领域内具有强大影响力的两大公司，双方对于本次的合作给予了高度重视，森海塞尔大中华区总裁马克、大中华区销售总监李子范等高层团队与苏宁电器营销总部执行副总裁王哲、苏宁电器营销总部数码事业部总经理豆献民等苏宁企业高层共同参加了本次签约仪式。
森海塞尔1945年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。森海塞尔作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。
据悉，森海塞尔之前在中国的渠道模式全部采用代理制，在国内中高端耳机市场（单价200元以上）森海塞尔2009年上半年份额达25%。09年工厂渠道调整，增加苏宁电器做为中国地区三年内唯一直接供货渠道。
作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。
耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。苏宁电器此次与森海塞尔的合作正是顺应了市场潮流，以期满足消费者对品质生活的追求。
两年进店300家 年销售计划耳机10万只
苏宁电器营销总部执行副总裁王哲表示，近年来苏宁一直致力于3C转型和营销变革，尤其是今年以来，苏宁实时把握市场变化趋势，紧密关注消费者需求，进一步大力拓展3C业务，先后与PC领域国内外最大的品牌——惠普和联想均签署了直供合作协议，标志着PC产品渠道模式发生了革命性的变化；首次成为三星手机单品的全国代理商，在手机营销模式领域也取得了巨大突破；佳能、尼康等数码品牌也达成在苏宁门店直接建立单反旗舰店的合作协议……这些举措都大大推进了苏宁3C经营转型和营销变革的进程。
而在主流3C品牌之外，苏宁之前的3C配件类产品基本都是采取代销或联营的模式，通过此次合作，森海塞尔也成为苏宁第一个采取独家直供合作模式的配件类品牌，这也标志着苏宁的3C经营战略进入了一个全新的阶段。
森海塞尔大中华区总裁马克表示，目前国内耳机产品的销售主要集中在传统IT渠道，占比达80%。但在传统IT渠道知名耳机产品存在假货及水货充斥、服务不规范等诸多问题，不仅给企业形象带来负面影响更对消费者利益造成损害，不利于该产业的健康持续发展。作为世界顶级耳机产品供应商森海塞尔意欲扭转这一局面，欲改变传统供货模式加强对以苏宁为代表的规范化家电零售渠道的产品直接供应。
据悉，苏宁销售森海塞尔产品始于今年，森海塞尔陆续推进北京、南京4家门店，以尝试了解3C渠道销售耳机类音频产品的潜力及研究消费者的需求，经过近半年的时间，森海塞尔公司也真正了解苏宁门店规范和精细化运营模式、公司管理及发展方向。经过双方的共同努力，5月份森海塞尔全球销售总裁保罗先生也来到南京苏宁总部共同探讨直供事宜，并逐步达成了本次独家直供战略合作协议。
此次的直供协议将保证高品质的森海塞尔产品在苏宁店面与广大消费者见面，并提供统一的售后保障服务，解除消费者对产品品质的担忧。同时，森海塞尔工厂将向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间，消费者可以在第一时间在苏宁购买到森海塞尔的最新产品，森海塞尔全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁进行展示。
据悉，苏宁电器将首批引进森海塞尔著名的运动、生活、街头系列耳机，并计划09年完成在50家门店的终端推进，2010年实现300家店面推进工作。双方计划第一年实现10万只高品质耳机的销售规模。
业界观察：中国3C消费市场里程碑式变革
中国家用电器研究院副院长张亚晨表示，苏宁与森海塞尔直供模式的创新，既能节约产品在渠道流通环节上流失的成本，又保证了产品正版品质，双方的合作将对中国3C消费市场产生里程碑式的深远影响：
第一、直供的实现使得森海塞尔的优质产品通过更加规范、更加权威的渠道与广大消费者见面，实现世界顶级耳机产品与中国消费者的近距离、大范围接触，为消费者提供了可靠的选择途径，满足消费者对中高端耳机产品的需求。
第二、直供的实现使得渠道扁平化，减少了中间环节，形成了更大的让利空间，在保证产品品质的同时将使消费者获得更加实惠的价格。
第三、双方的合作将使森海塞尔进一步扩大在中国市场的销售占比、提高市场占有率，也将使苏宁电器积累更多配件产品销售经验、增加店面终端体验销售。
第四、双方的合作将有利于产品正品化的普及，引导消费者购买正版产品，形成良好的消费习惯，增强社会的知识产权保护意识。
张亚晨表示，作为3C产品附件品类中具有代表性的耳机产品领导品牌，森海塞尔的渠道政策变革具有极强的示范和标杆意义，这预示着以往被普遍忽视的3C配件产品的代理分销制首次被渠道直供模式所取代，成为全国连锁渠道未来销售的主力产品品类之一。以苏宁为首的全国性3C连锁渠道的发展和不断成熟，将使这一渠道变革的进程得以加快，越来越多的高性价比配件产品将实现在大型3C连锁店的一站式购物，而这一切带来的最大受益者将是中国日益壮大的3C消费群体。
森海塞尔苏宁门店专柜
图1：北京苏宁刘家窑店森海塞尔专柜
图2：北京苏宁紫竹桥店森海塞尔专柜
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