如果说去年3月惠而浦空调签约苏宁启动独家承销模式是在中国家电市场埋下了一颗种子的话，现在这颗种子正在以惊人的生命力茁壮成长、茎秆粗壮直至硕果累累。目前，惠而浦热水器、伊莱克斯洗衣机、日立彩电、惠普、联想、森海塞尔耳机、松桥生活电器等一批国内外家电品牌纷纷采
图：苏宁电器董事长张近东与惠而浦公司董事局主席官杰夫·费蒂格签署战略合作协议
如果说去年3月惠而浦空调签约苏宁启动独家承销模式是在中国家电市场埋下了一颗种子的话，现在这颗种子正在以惊人的生命力茁壮成长、茎秆粗壮直至硕果累累。目前，惠而浦热水器、伊莱克斯洗衣机、日立彩电、惠普、联想、森海塞尔耳机、松桥生活电器等一批国内外家电品牌纷纷采取了品牌、品类独家承销或者是独家直供的方式加入了苏宁的战略品牌阵营，苏宁在产品个性化和丰富性上都取得了长足的进步。
身为全球第一大家电品牌，也是与苏宁率先开创中国家电独家承销模式的惠而浦，已经成为最早的丰收者，过去一年在中国地区取得了过去几年难以想象的业绩。接下来，惠而浦与苏宁对独家承销模式进行全面的优化和深入也已水到渠成。
9月23日，惠而浦公司董事局主席兼首席执行官杰夫·费蒂格、惠而浦全球副总裁兼中国区总裁李彦等高层专机飞抵南京苏宁电器总部，与苏宁电器董事长张近东、苏宁电器营销总部执行总裁金明等高层进行一年以来的第四次最高层会晤，双方交流了一年多以来的合作情况和市场业绩，并就扩大引进产品线、扩大品牌授权许可地理范围、联合业务培训、B2B信息对接等多项深度战略合作协议，双方计划在五年内实现惠而浦全产品线200亿元的累计销售总量。
强强联手 惠而浦全产品线在华异军突起
惠而浦创立于1911年，总部位于美国密歇根州的奔腾港，是目前世界上最大的家用电器制造商。其产品包括空调、洗衣机/干衣机、冰箱、热水器、微波炉、抽油烟机/灶具、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机等9大系列。惠而浦进入中国市场已经15年，但在08年以前，惠而浦在华的主要产品线仅限于洗衣机一项。
去年3月，惠而浦空调在中国高调上市，并以领先其它家电品牌的魄力选择了苏宁电器作为中国唯一独家承销商，双方联合定制了一系列高性价比的型号上市，同时惠而浦全权委托苏宁电器负责惠而浦空调在中国的市场推广和售后服务等工作。在一年多的时间里，惠而浦空调从零起步，目前已经成为全国一二线市场合资品牌阵营的第一名，即使在全国整体空调市场份额中，惠而浦空调业也能位列合资品牌的三甲之列，写下了中国一个家电新品类进入市场从无到有，从有到强的奇迹。
去年年底，惠而浦电热水器也正式以独家承销方式进入苏宁全国连锁网络销售，一系列结合了美国领先家电科技和苏宁建议的中国本土用电、用水环境等特点的热水器产品很快就打开了市场，目前惠而浦电热水器已经在合资电热水器品牌中冲入前三甲之列，位列前茅，延续了惠而浦空调的强势。目前，惠而浦燃气热水器产品也正全力筹备在十一期间进入苏宁全国门店进行销售。
除了上述两个苏宁独销品类外，作为战略合作品牌，惠而浦传统的洗衣机产品也得到了苏宁电器的全力支持，2008年和2009年连续两年惠而浦洗衣机产品在苏宁的销售增幅都达到了90%左右，实现了惠而浦在全球市场罕见的逆势飞扬。
支柱产品洗衣机的强势增长和空调、热水器两个全新增长点的高位攀升，使在中国市场徘徊多年的惠而浦公司有了在华加大投入的足够底牌。惠而浦冰箱产品线今年也首次引入中国市场，并且惠而浦还关闭了本土的印第安纳州冰箱工厂,斥巨资与海信合资建立了其全球最大的白电生产基地，这一系列扩张计划在过去都是罕见的。可以说与苏宁战略合作成为一根导火索，彻底激发了惠而浦这一全球最大家电品牌做强中国市场的信心和决心。
惠而浦在华的异军突起在其报表里也有所体现。近日，惠而浦公布2009年第二季度季报，受全球金融危机影响以及欧美消费市场低迷影响，惠而浦公司在全球的盈利和销售额均有所下滑，但在亚洲市场却逆势实现了3%的同比增长，其中中国市场的贡献最大，惠而浦与苏宁的战略合作所带来的收益成为其全球业务的最大亮点。
为此，惠而浦调低了欧洲2009年的产品出货量（从下降10%修订到13%），其他区域的产量则向上调整，亚洲尤其是中国地区的产品调整成为重心，而与中国最大的家电零售渠道——苏宁电器的深度战略合作成为其全球战略调整的关键一环。
多项深度战略合作 护航5年200亿计划
基于对中国消费市场蓬勃发展的现状和双方合作一年来所取得的突出成果，惠而浦与苏宁的深度战略合作也在本次双方高层会晤上正式提上议事日程，并正式签署了合作备忘录。
据悉，根据惠而浦公司董事局主席兼首席执行官杰夫·费蒂格与苏宁电器董事长张近东共同签署的深度战略合作协议，惠而浦将独家承销授权从目前空调和热水器两个产品线直逐步扩展至全品牌。目前，惠而浦正在根据市场的需求和苏宁的调研结果，着手在中国引入适合中国消费者需求的生活电器产品，惠而浦承诺赋予苏宁未来引入中国的所有最新产品的在华独家承销权。
针对未来需要扩展的最新独家承销产品线，惠而浦将向苏宁销售和服务人员进行产品知识、售后维修技能等方面的培训，以适应市场推广和售后服务全面委托的需求，同时双方还将在企业文化交流、市场数据共享、消费者研究等方面进一步加大合作。此外，惠而浦还将加大对苏宁的独家承销授权地理范围。除了目前授权的中国大陆地区以外，惠而浦承诺未来随着苏宁的国际化拓展计划，将品牌独家承销授权地理范围进行相应的拓展。
杰夫表示，通过一年多的合作，惠而浦很高兴地看到苏宁作为中国家电零售行业的领导者，已经具备了相当强的管理、研究、推广和服务能力，有效地优化和简化了双方合作方式，减轻了惠而浦开拓中国市场的难度，从而将更多的精力放到研究中国消费者的需求、技术研发和生产中去，并得到了积极的市场回报。他认为这种合作方式是国际上通行的零供合作模式，未来也将在中国进一步普及，惠而浦很愿意通过本次双方的深度战略合作在这一专业化分工合作方面作出更多有益的尝试。
张近东则表示，近两年来，苏宁一直积极致力于营销模式的变革，其中厂商合作关系的变革是其中最重要的一环。始终坚持的后台战略使苏宁的信息化管理、物流网络、自营服务等方面形成了良好的积淀效应，对下游消费者和上游供应商的服务能力得以不断增强，独家承销模式只是专业化分工的一种具体体现。他对此次双方的深度战略合作也表示了欢迎的态度，认为这将对苏宁售后服务项目拓展、自营销售能力的提高形成进一步拉动，也能对后期其他厂商的类似合作产生良好的示范作用。
据悉，双方均对未来中国家电市场的发展空间和双方的合作前景表现出乐观的态度，根据中国家电市场的发展预期，未来五年双方计划将在惠而浦全产品线实现累计200亿的销售规模，其中洗衣机53亿、冰箱47.5亿元、空调83亿、热水器12亿、其他新品拓展4.5亿。
全面发力 惠而浦2000万投入备战黄金周
即将到来的超长十一黄金周同样是惠而浦总部高层此次来访的重要目的之一。费蒂格认为，金融危机下持续增长的中国消费市场是全球最大的亮点，中国政府一系列扩大内需的举措取得了显著成效，尤其是在家电消费领域，以旧换新补贴、家电下乡等政策均极大地带动了家电产品的需求旺盛，加上上半年五一黄金周调整、下半年中国房地产市场复苏、国庆六十周年庆典等诸多因素，他相信中国的十一黄金周有望成为今年全球家电消费市场最大的一次集体盛宴。
为此，他本次携惠而浦中国区高层集体造访苏宁，就黄金周家电市场前景与苏宁电器营销高层进行了深度沟通，并专程拨款2000万元，用于此次长达10多天的黄金周消费旺季全产品线的促销，也为本次双方签订的深度战略合作销售目标打响头炮。
据悉，在空调产品上，惠而浦一批2010冷冻年度的新品将以极高的性价比进行特惠销售，惠而浦伯爵系列空调正1.5P冷暖挂机（1级能效），仅售2299元，而同类型合资空调产品最低价格在2600元以上；惠而浦男爵系列正2P冷暖挂机，限量酬宾仅售3899元，而同类型合资空调产品均价在5000-6000元；惠而浦伯爵系列空调大1匹冷暖挂机（2级能效），直降800元……此外，购惠而浦空调1套还将赠价值258元精美珊瑚绒毯1条。
今年十一黄金周期间，惠而浦燃气热水器将正式登陆中国，并在苏宁独家首发销售，上市期间JSQ16-T8S按特价799元销售，其他四个型号全场7折特惠。而电热水器系列产品在十一期间的直降幅度也均在100-500元之间。
国庆期间，惠而浦洗衣机炫力波系列4款新品和M650E, M700D, M700E, WFS1273CS, WFS1277CS等5个型号将赠送挂熨机，冰箱全线产品（除对开门冰箱以外）送压缩机六年保修活动，最高降幅达15%，并将根据所购型号加赠洗衣机、电子微波炉等产品。购买冰洗套餐根据价位还将分别享受188元-288元直降优惠。
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