在中国市场,如果说过去INTEL的典型营销战略:“Intel inside”毫无意外的取得了辉煌成功的话。那么如今要实现高端产品的进一步推广,仅仅有优秀的至尊版处理器和让人望而却步的高昂价格是不够的,除了在应用层面进一步推进与高端产品的衔接外,如何让更多的人接触并且接受到
几乎在任何行业,高端产品始终是行业的荣誉与象征,因为高端产品所代表的无疑是行业最前瞻、最精尖、最有价值的新技术的集中体现。同样,几乎在任何行业,都很少有人会去质疑高端产品的价值所在,因为高端产品除了自身的价值外,也反应着高端消费者自身的形象与价值。很难想象QQ汽车的消费者会去质疑法拉利车队的存在价值,而法拉利的驾驶者恐怕也不会去质疑乃至嘲笑QQ汽车的消费群体,毕竟,这是双方各取所需的消费行为。
当然,很少并不等于没有。
对于高端产品的质疑存在两种互相关联的可能,其一是部分消费者的消费观念存在偏差或者偏见,而产生偏见的原因可以有很多种,例如信息来源的不充分,不合时宜的经验主义,以及信息来源的错误等等。其二则是某些高端产品自身确实存在实际价值与外在价值不符的状况,并且使得消费者对高端产品的价值产生了质疑。
通常,我们所接触到的第一种状况远远多于第二种,第二种状况之所以很少存在,是因为激烈的行业内竞争与行业间竞争使得名不副实的产品在成为高端产品之前就已经被淘汰。
在中国市场,随着收入水平的提高,PC家电化的趋势日渐明显,台式机和笔记本都已经成为大众消费品。不过也正是在这一趋势下,中央处理器巨头INTEL却感受到了一种异样的氛围。在中国这个PC消费群体日渐壮大的市场中,PC普及化的同时,对于高端产品的接受度却很难提升。并且这种态度已经在许多消费者、经销商、品牌电脑厂商的群体中根深蒂固。
“4000元一台的电脑就够用了”这句话很典型的道出了PC行业所面对的现实。
产生这种情况的原因之一,在于消费者的理性,作为买方,自然希望以最合适的价钱买到最有价值的商品。另外一个原因,则在于针对高端产品应用引导的缺失。
无可否认,包括INTEL在内的企业对于推广高端产品的理由是非常充分的:只有高端产品的接受度提升才能引领更新潮的应用体验。对于电脑硬件与应用之间的协同发展,在PC业过去数十年的发展中并不稀奇,在多数情况下,软件与硬件间都拥有相对默契的配合,通过对方的进展来提升自身产品更新换代的必要性。不过在这其中也存在另外一种现象:部分应用为了适应部分落后的硬件配置,刻意追求软件应用的普及度,例如国内的网游开发行业,以及部分在线视频网站。而在这样的状态下,软件应用获得高普及度的同时,也不可避免的需要丧失对一些新特性的支持。将软件及网络应用针对不同用户群体的区分及均衡开发也就成为带动硬件与应用领域进一步协同发展的必要途径。如果高端PC不能对用户提供最直观的体验改善,那么用户不愿意为高端平台买单,自然也就不令人意外了。
除了在应用端之外,如何将PC的高端硬件“SHOW”出来,恐怕也是高端营销的重要课题。毕竟,PC硬件既不是宝马汽车也不是iPhone手机,用户无论使用多么新潮强大的硬件,也很难通过外在的方式将之直观的表现给其他的“观众”。而在这一方面,Apple高端营销的成功堪称经典案例,几乎没有人会对“我们不做廉价产品”的说法表示异议。
因此,在中国市场,如果说过去INTEL的典型营销战略:“Intel inside”毫无意外的取得了辉煌成功的话。那么如今要实现高端产品的进一步推广,仅仅有优秀的至尊版处理器和神圣却又让人望而却步的高昂价格是不够的,除了在应用层面进一步推进与高端产品的衔接外,如何让更多的人接触并且接受到“Intel 高端 inside”,就将成为艰难但极具价值的挑战。
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