6月的上海，没有往年的骄阳似火，出奇的阴雨连绵让准备大汗淋漓的心情纷纷扑了个空。一切都在平静中等待，仿佛是某种爆发前的沉寂。 雷霆最近心情不错，作为中国大陆第一家集移动存储、研发、生产销售于一体的高科技技术公司，普天茂德成立一年多来在业内成绩卓著，而做为公
这个行业非常非常朝阳
“我觉得这个行业非常非常朝阳。”在与记者的交谈中，雷霆反复强调着移动存储卡的市场前景。据雷霆介绍：“整个中国大陆地区2005年存储卡的容量在40亿元人民币，那这个市场还只是局限于手机和数码相机类，其他行业大都是今年才开始的，几乎任何行业都可能用得到存储卡。现在这个市场我真的不敢去预测，实在是太大了。”
大部分的中国消费者对移动存储卡的认识可能还只局限于数码相机领域，其实移动存储卡的应用已经在很多的领域发挥着重要作用，比如手机、电视、汽车音响等等，雷霆解释道：“拿电视机来说，现在已经有国内电视机厂家生产出了带USB接口的电视机，他们已经做好了淘汰DVD的准备，电视机和DVD在将来势必要融合，10年前就已经有人提出电视机和录像机融合的概念，可当时解决不了的最大问题是这种一体机需要两个电源，都要发热，而如今的移动存储卡是不用电源的，只要把带有电影内容的卡往借口上一插就可以了，完全不需要DVD机播放了。另外，这种卡还可以直接插在电脑、手机、PDA上，让看电影变得非常地方便。”
雷霆说：“如今的存储卡容量已经可以做到16G，以后可能U盘就不再需要了，光盘也将消失，就像最早的3寸软盘如今已经销声匿迹。很多笔记本电脑也是越做越薄，因为已经不用自带CDROM，汽车音响也不用CDROM了，家用的DVD、刻录机以后我估计都不会有了。如果现在从网下下载一个电影，如果你的顺利下载，但同时要碰到刻录的问题，现在有卡的话只要‘复制’一下就可以了。”
“可以说，只要是需要存放信息的地方都可能用到移动存储卡，而且以后的用户可能不会基于一张两张卡了，而是每个人都会拥有大量的卡。”显然，对于即将爆发的存储革命，雷霆已经做好了思想准备。
中国技术不比国外差
据了解，从全球目前的情况看，移动存储产业依然是欧美、日韩厂商的天下，很多的技术标准，都在人家手里。国内企业要进入这个行业，就要面临高额专利费，比如要用SD卡，不管是生产SD还是使用SD都要交6%的授权费，这6%实际上是很大的一个数字。
所谓“一流企业卖标准，二流企业卖产品，三流企业卖力气”，正是基于这样的考虑，建立中国自有的移动存储标准已是迫在眉睫。其实早在2004年2月，信息产业部就宣布，由中国普天牵头成立中国移动存储标准工作组，联想、华旗、方正、朗科、大恒、TCL、常州音成等企业陆续加盟。
“我们中国内地的技术已经完全可以和国外厂商相抗衡”。雷霆说：“移动存储标准工作组制定的中国移动存储器标准，已经进入了信息产业部的审核发布阶段，并将会在近期对外正式发布。存储卡标准只是未来中国移动存储标准三项之一，另外两项分别为U盘标准、移动硬盘标准。普天作为中国移动存储标准组组长，将带动中国移动存储产业经济发展，我们普天茂德同样面临着发展契机。”
作为国内唯一一家专业从事移动存储记忆器及其相关产品的研发、生产、销售和技术服务的企业，雷霆对自己的产品充满信心。“移动存储卡标准的核心是微处理器，读写速度是由它来控制的，我们的卡目前的读写的速度是9MB/S，而一些差的卡的写入速度只有2MB/S，如果一些专业相机起用连拍功能的时候，用这些差的卡就会产生死机现象。又比如有公司拿我们的卡去做评测时发现，我们的卡在摄氏85度的时候还能够正常工作，而行业内的要求是65度正常工作就算达标。”
在新产品的研发、生产上，普天茂德已走出了自己的特色。雷霆告诉记者：“我们目前正在实验室里在研发一个像指甲盖般大小的U盘，4M的容量，里面可以存储你的所有个人信息，你把这张卡插在电脑里，一启动，人事部就能知道你的上班时间。同时这个卡还能保障你的个人电脑信息的安全，只有你自己的卡才能启动你的电脑。在比如，我们接下来还有一个动作就是跟台湾地区的一家游戏公司合作，首度推出内容卡概念，载入游戏，为消费者提供更多附加价值及升级服务。”
做好内功，为销售做准备
产品质量已经已经绝对没有问题，接下来就是怎么让消费者知道的问题了。
“我们一方面继续普天以前从事的OEM工作，跟波导、海尔、飞力浦这样的公司合作，帮他们捆绑预装移动存储，今年我们更要开拓像诺基亚、摩托罗拉、三星等国外大手机厂商的合作。另外我们将加大开拓海外销售市场力度。最重要的，我们将要在今年国内的零售市场有所作为，像国美、苏宁、永乐这样的家电卖场，还有沃尔马、家乐福这样的传统大卖场、还有IT类的专业卖场我们都会铺货进去。”
为了能更好地建立销售网络，雷霆专门成立了华南区、华北区、华东区三个大区的销售网络，“我希望像北京的中关村、上海的美罗城这样地方的柜台里越来越多出现我们的产品。
普天在通讯业内还是已经有很高的知名度，接下来我们就是要让数码产品的厂商和用户知道，普天的存储卡也是不错的。”
在搭建销售网络的同时，雷霆更是建立起了客户服务部，让消费者能够有一个良好的售后服务。他告诉记者：“消费者可能觉得存储卡很简单，但这里牵涉到很多匹配的问题。比如我们的卡在摩托罗拉、诺基亚这样的大品牌里可以正常使用，但在一些小的品牌产品里却可能不能用，这不是卡的问题，也不是手机的问题，而是软件匹配问题。所以我们要建立售后队伍，让我们的工程师去解决这个问题。我们的产品可以提供5年的质量保障。”
在零售战还没打响之前，雷霆想把内功做得尽善尽美。在如何激发员工的潜能方面他也是动了一番脑筋。“我们建立了一个激励机制，我主张员工的每一项贡献公司都要给出相应的回报。”据悉，在公司内部，员工们都在齐心合力地帮推销产品，员工卖出公司的产品都会有一定的提成。“虽然事情很小，但我认为这样做比较人性化，员工积极性会很高，今年我还会增加提成的比例。”
除了薪水上激励，雷霆更是让员工看到了自己的职业规划。“在我来之前公司的技术人员大都是从台湾地区来的，但我发现上海的技术人员素质还是蛮高的，中国学无线电、微电子的人很多很多，我希望以后我们的技术人员还是以我们国内自己的为主，给他们更多的成长机会。”
拥有茂德的芯片技术和普天信息技术研究院的存储标准，在加上逐步完善的销售网络，普天茂德正在逐步完善研发、生产、销售和技术一条龙服务。
“今年我的销售量目标是去年的5倍，利润同时也增加5倍。”对于公司的未来，雷霆显然是胸有成竹。
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普天茂德由中国普天信息产业股份有限公司、普天信息技术研究院及台湾茂德科技投资设立。中国普天集团是中国最大的通信厂商，下属二百多家子公司及合资公司，它的手机事业部在2005年生产超过4644万部手机，占据中国手机制造45%的市场份额；（台湾茂德）是全球第五，台湾第一的DRAM厂商；普天信息技术研究院是中国移动存储标准组组长，制定中国移动存储标准，规范USB，微硬盘，尤其是移动存储卡。
普天茂德是中国大陆第一家也是唯一一家专业从事移动存储记忆器及其相关产品的研发、生产、销售和技术服务的企业，前期主要专注于移动存储卡。
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