事件背景：
中国联通近日宣布启动新一轮覆盖全国范围的宽带升级提速工程。这将是中国联通迄今为止最大规模的宽带提速，此外还推出了家庭网关实现多终端接入，并为用户提供丰富的应用内容。
易观分析：
随着中国联通在全国范围内3G正式商用，中国全面进入3G商用时代，易观国际（Analysys International）研究发现，只有以用户需求为核心，逐步实现价值链延伸和应用创新，才是实现3G市场发展的有效途径。
易观国际（Analysys International）分析认为，3G市场最终发展必须基于以下四大基本条件进行逐步推进才能达到充分商用的战略目的。
首先是必须有广度覆盖和深度支撑能力的基础网络。网络是客户应用范围和业务支撑的首要条件，它直接决定了使用业务的动力。
其次在网络支撑能力基本满足用户需求的基础上，电信运营商推出具备实际使用价值的业务，并通过满足用户消费承受度和高性价比的资费加以营销和推广，减少或消除用户的3G使用支出心理障碍。
第三是针对用户对高性价比精品终端的心理诉求，通过3G终端策略形成对3G用户及应用市场的加速，扫除业务承载与使用体验障碍，为3G市场的进一步发展奠定基础。
最后是在网络、业务、资费以及终端发展相对成熟的基础上，3G用户规模不断扩大，使用体验也越来越好，此时，需要通过在基本服务的基础上实现产业价值链延伸，并通过创新的商业模式来不断挖掘3G产业商业价值，顺利实现由投资驱动向消费驱动的转型。
在3G市场的发展过程中，围绕用户服务需求为核心，探索系列应用将成为电信运营商进行市场布局的重要方向。其中家庭应用无疑是电信运营商的重点关注方向之一。易观国际（Analysys International）分析认为，中国联通此次在全国范围内进行宽带提速，不但为用户数字家庭生活铺平互联网道路，更是有利于通过融合3G生活服务进行高端占位，借助产业运作相对成熟的WCDMA技术制式以及相对平衡的全业务用户结构，为打造3G生活聚合服务平台奠定坚实的用户和应用基础。同时带宽提速将为基于移动互联网的营销提供更多的创新机会，让用户得要更好、更多的新媒体营销体验。易观国际也将推出更多基于移动互联网的新营销模式的专业分析，同时即将在11月5日召开的2009第二届易观新媒体营销年会中也将力邀各界成功代表，深入展示创新的机会，帮助涉及新媒体产业的各方实现赢利模式的多样化目标。
易观建议：
对于终端厂商：
积极关注电信运营商关于“数字家庭”发展战略，结合自己的技术优势，推出相应匹配终端，借助电信运营商的品牌以及政策加以扩大营销效果。
对于电信运营商：
重点关注细分客户群，尤其是中高端家庭用户对数字化家庭的需求，通过整合产业合作伙伴，推出相应的服务，并实现固网和移动网络的多网无缝化融合，打造全方位、立体式数字化家庭服务平台。
对于内容服务商：
深入研究数字家庭用户的内容服务需求，并针对消费者在各种终端的不同应用习惯提供差异化内容服务，通过商业模式创新和参与产业链运作实现满足用户需求和实现商业价值拓展的统一。
易观国际分析师 王留生
网友评论