“今后，阿里巴巴将打造开放的中间服务平台，携手伙伴企业，围绕中小企业所面临的问题，提供更优质的服务和更低廉的商务成本。” 10月21日，国内最大电子商务提供商阿里巴巴公司启动“中国中小企业商务服务伙伴计划”，与首批纳入计划的四家物流巨头签订战略合作协议时，阿里巴巴公司CEO卫哲在会上表示。阿里巴巴45万会员将在伙伴计划中首先受惠。
据阿里巴巴与天天快递、韵达快运、申通快递、圆通速递等四家物流公司签订的协议，阿里巴巴诚信通会员均在其市场价基础上享受6折至9折不等优惠，并可直接在阿里巴巴网站上选择物流公司下订单，物流公司的订单识别、分发、查询和跟踪系统也将进一步得到优化。
作为“伙伴计划”首批受惠网商的阿里巴巴45万诚信通会员，这项合作无疑为他们带来了巨大的利益。诚信通会员、杭州卡诺体育用品有限公司经理刘平就很激动地告诉记者，他所从事的网上瑜伽产品贸易，每月发货30次以上，都按市场价结算，每年花在物流上就有7、8万，以后能享受物流优惠价，一下子就替他省下了好几万。
在会员获利的背后，正好体现了阿里巴巴 “客户第一”的原则。据业内人士分析，随着阿里巴巴会员数的增多，每个商家所强占的市场份额逐渐减少，怎么使得会员的利益能得到最大化的体现，阿里巴巴率先在电子商务领域提出“会员价值”。阿里巴巴方认为，让中小企业在电子商务平台做生意已是最基础服务，在此基础上，如何将数量巨大的会员凝成一个共同体，为他们争取更大的利益才是接下来所需要做的。
此次作为“伙伴计划”之一的与物流合作即是阿里巴巴当前体现会员价值的一项举措，向基础供应商——物流，索取一个更优惠的价格，为我们的中小企业省更多的钱。
据专家分析，“伙伴计划”一旦全面铺开，以阿里巴巴服务平台为中心，行业强强联合，面向网商提供更优惠的产品和服务形成叠加效应，将有助于全面降低目前网商的生意成本。
“而成为阿里巴巴会员也将逐渐象征一种‘VIP’身份，也将吸引更多的会员加入阿里巴巴的平台。”阿里巴巴相关负责人表示。
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