《看毛竹如何变毛巾》，这是2009年9月19日晚CCTV-7《乡约》栏目播出的一期有趣的节目。节目播出后，节目主角傅泽星和他创立的“欧林雅生态竹纺”，立即成为百度的搜索热词。人们纷纷开始关注“竹纤维”这一崭新的绿色环保产业。曾于2007年获得湖南省首届“十大智慧创富人物”的傅泽星，从片片竹林中，开辟出了一个联系千家万户的家纺大市场，一时引来全国各地创业者的极大关注。
“大家看了电视后，都是上百度来找我，找我们的详细信息，这就是今天传统媒体与互联网之间互不可或缺的关系。”傅泽星说。这位在长沙起家的湘潭人，立志要通过连锁加盟模式，打造中国竹纤维第一品牌，而网络营销和搜索推广，就是他把加盟生意在全国遍地开花的“营销加速器”。
“公司一成立就开始在百度推广”
44岁的傅泽星外表儒雅却胆大心细。2006年，一次偶然的机会，他接触到竹纤维这一新兴产业，在详细了解竹纤维产品的巨大市场潜力后，他毅然辞去一家大公司驻湘总经理的职务，于2006年7月成立长沙市欧林雅竹纤维家纺有限责任公司，从竹纤维毛巾生意做起，陆续开发出竹纤维袜子、竹纤维床上用品、纤维线T恤、竹纤维内衣等竹纤维系列产品。
“公司一成立我就开始在百度推广，建立了公司网站，要求公司所有员工都要做网络营销工作。”傅泽星说。创业之前的职业经历已经让他敏锐地意识到了网络推广的重要性。因此，当他确立以招商加盟方式来打开中国竹纤维家纺市场时，他就知道，网络推广是营销中不可缺少的一环。
“在网络上搜寻商机已经成为创业者和投资者的习惯，不在网上作推广肯定会落伍。”傅泽星说。而选择百度，是因为傅泽星相信，中国的网民都喜欢使用百度，因此，宣传效果一定是最好的。
事实果真如预期。欧林雅网站（http://www.csoly.com）每天的访问量绝大多数都是来自百度。而且，当人们看到鲁豫代言的欧林雅广告后，一般都会通过百度搜索欧林雅的信息。这些对欧林雅和竹纤维家纺感兴趣的人找到欧林雅网站后，就能详细了解竹纤维行业的状况，以及加盟条件。
百度改变招商加盟业传统流程
今年以来，中国竹纤维家纺市场可谓是异常火暴，许多中小投资者和创业者都把能成为欧林雅代理商当成了今年最赚钱的项目和行业。一拨又一拨来自全国各地的意向加盟商纷纷来到长沙，直接与欧林雅签订加盟代理合同。
“这些来自全国各地的意向加盟商之所以能够快速地与我签订加盟代理合同，一是因为这个行业确实大有”钱“途，二是互联网改变了招商加盟行业的传统流程，它让招商加盟双方的联系更直接简便。” 傅泽星介绍说。
按照传统的招商加盟业流程，其中一个重要的环节是招商企业必须将相关加盟资料邮寄给意向加盟客户，意向加盟客户在经过认真研究和了解了资料内容后，才会决定是否加盟，这个过程不但耗时，而且，对于意向加盟商来说，也不直观。但是，对于建立了招商加盟网站的企业来说，这个问题就迎刃而解了——意向加盟商只要通过百度或直接输入网址访问网站，就能直观了解招商企业的全貌，查看或直接下载相关加盟资料。
“有了网站，我再也不用寄送加盟资料了，而且，当我们应用百度营销时，客户不仅有较强的加盟意向，还可以通过搜索结果中的引导，让客户能迅速发现我们的领先优势和业务信息，从而加大了生意成交的可能。”傅泽星说。他甚至经常碰到从来没有联系过的客户，直接把加盟合同传真过来要求立即加盟——因为，网络已经在他们之间建立了相互信赖的桥梁。
百度不仅提升了欧林雅的招商加盟成交效率，还有效提升了其品牌价值。现在，“欧林雅”品牌开始得到全国各地客户的欢迎和认可，在全国全部31个省市“遍地开花”。“通过百度推广，我们非常便利地在网上树立起了‘中国竹纤维第一品牌’的形象。”傅泽星说，“网站已经成为我的一个全天候的品牌推广平台，而且是花钱最少的一个品牌推广方式——任何人，无论他在哪里，只要能上网，就能看到我们的最新信息。”
博客营销让搜索推广更有效
在进行百度搜索推广的同时，傅泽星还非常重视博客营销、论坛发帖等多种网络营销方式，来提升公司在网上的品牌知名度，提高网站的浏览量，从而提升网站在搜索引擎的收录量和搜索营销效果。
“我们公司有个内部规定，就是每个员工都要写工作博客，包括傅总本人，因为每个博客都是公司的一个网上宣传窗口。”欧林雅品牌部部长蔡清萍说。而且，蔡清萍所在的品牌部门还负责论坛营销，就是在国内各大论坛发帖，介绍公司、竹纤维家纺产品和招商加盟条件，这样的免费推广方式，同样能为公司网站带来不少的流量。蔡清萍本人也经常跟踪和掌握国内最新的网络营销方法。
“我们所做的各种网络营销努力，都是为了让客户更容易地找到我们，事实也是如此。”傅泽星说。创业四年来，欧林雅实现了平均每年200%的高速增长，加盟店超过600家，遍布全国各地，包括西藏、新疆等边远地区。
网络营销的奇妙魅力让傅泽星坚定了加大在百度的投入预算。傅泽星不但在“竹纤维”这类行业大众化的搜索关键词上坚决地购买了排名第一的位置，即使是“生态家纺”这种他自己首创的行业关键词，他也是购买了第一排名的位置。
傅泽星坚信，百度推广是他与行业对手竞争中必须拿下的营销高地，“在百度推广上排名第一，不仅使我们在排名位次上与竞争对手直接区隔开，在第一位的位置上，也大大彰显了我们的企业实力，让我们从混乱的同业广告中脱颖而出，一下子就吸引了加盟者的眼光。”
记者李伟
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