雅虎搜索竞价改变企业营销模式

互联网 | 编辑: 徐晓赟 2006-06-20 00:00:00转载-投稿

来自中国劳动统计年鉴数据的数据显示，到2006 年，中国中小企业将达到2,300 万家。根据上海艾瑞市场咨询有限公司（iResearch）的报告显示，2001 年中国仅有7 万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，预计到2006 年底使用搜索作为营销手段的企业数量将达到64 万家。搜索营销的潜在市场还相当大，今年，中国搜索引擎市场规模会增长到14 亿元。

对广大企业特别是广大中小企业而言，报纸广告周期性太短，很多人都是匆匆浏览，然后就扔掉了。而电视广告的时间段选择又很麻烦，企业客户无法确定在播放期间，自己的广告究竟有多少潜在客户在观看，与此同时电视广告的高额费用也会令很多规模较小的企业望而却步。因此寻找针对性强、有效期长的营销方式已然成为广大中小企业的当务之急。在尝试了多种营销方式之后，许多中小企业将目光转向了互联网，而事实证明，中小企业的这一选择无疑是明智之举。网络营销对广大中小企业而言无疑是目前最有效的营销手段之一。

现在，网络营销的方式越来越多元化，搜索引擎推广、网络黄页、在线广告、网上交易平台、中文网址等等，都有可能给企业营销创造新的机会。不过在相关调查中显示，企业最认可的网络推广手段是搜索引擎，认可率远远超出其他网络营销手段。

那么什么样的企业才适合使用雅虎搜索竞价进行网络营销呢？目前来看，对提供的产品及服务的领域相对较窄，属于绝对细分市场的这类企业来说，网络营销是最为有效的营销方式。另外，对规模不大、知名度不高的中小企业而言，要迅速打响知名度，高性价比的雅虎搜索竞价也是他们最明智的选择。依靠雅虎搜索竞价的帮助，他们就能让有意愿的潜在客户在搜索直接一步找到他们，赢得更多商机。而上海千为油脂便是“雅虎搜索竞价”众多客户的一个代表。

上海千为油脂科技有限公司(原上海千为化工有限公司)位于上海西郊金宝工业园西区，距上海火车西站8km，距虹桥国际机场10km，紧临312国道和沪宁高速公路，交通十分方便。按照常理，这样优越的地理条件，应该促使一个企业迅速发展。可是，千为公司成立后很长的一段时间内效益并不很理想。除了公司成立前公司领导结识的一些老客户继续跟公司合作外，新客户的数量非常少，公司高层领导对此情况愁眉不展、无计可施。

站在营销的角度，我们不难发现造成这一情况的原因：千为公司专业生产硬脂酸甲酯、硬脂酸乙酯、硬脂酸丁酯、硬脂酸异辛酯等一系列高级脂肪酸产品。虽然这些产品用途广泛，但是普通人接触到的多是他们的下游产品，对这些化学术语根本不懂，更谈不上去详细了解他们公司了。但是，另一方面我们也可以考虑到，凡是涉及这些产品的业内人士，多数是一些高级的知识分子，他们要在全国范围内获取像千为公司这样的企业的信息，在信息时代，首要的工具便是互联网。所以，如何让这些知识分子和专家在互联网上找到千为公司的信息成了解决问题的关键。

千为公司的领导在觉察到这个因素后，立即选择了雅虎搜索竞价作为其网络营销的重要后段，并一口气注册了“硬脂酸甲酯”、“硬脂酸乙酯”、“硬脂酸丁酯”等23个关键词。之后的结果当然不言而喻，据公司经理范先生介绍：自从投放了雅虎搜索竞价之后，致电千为公司询问产品信息的人不断增多，有的客户甚至在电话里说：“我们搜索十三醇酯找到的是你们公司，搜索十六醇酯也是你们公司，搜索油酸甘油酯还是你们公司，真想去参观一下你们公司规模到底有多大！”事实上，千为公司确实是在一步一步的壮大。2004年，千为公司被中国质量监督检验协会、中国化工学会确认为“全国重点生产单位”。硬脂酸异辛酯、油酸甘油酯、季戊四醇油酸酯等系列产品经中国化工学会精细化工专业委员会的专家评定为"质量过硬、优秀重点推荐产品"称号。“千为牌”产品畅销全国，部分产品远销海外。

“想让全天下的客户能够迅速准确地找到你，非搜索莫属，在这上面花钱，值！”凡是接触过雅虎搜索竞价的企业客户，都会发出这样的感叹．搜索引擎作为一种营销工具，正发挥着其独特的魅力。每天都会有几亿用户使用搜索引擎，找不到想要的信息时，雅虎一下，是必不可少的。雅虎搜索竞价作为目前最受企业欢迎的网络营销工具之一，将不断为中国广大中小企业提供无限商机，帮助企业获得长足的发展。
　

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