笔者今天从网上得知，戴尔近日连续对一款型号为810的多功能喷墨一体机的价格进行了多次的调整，目前正以399元的促销价进行网上直销。天呐，399元，多么恐怖的一个数字，比产品刚推出时的价格659元降了260元，降幅接近40%。
笔者今天从网上得知，戴尔近日连续对一款型号为810的多功能喷墨一体机的价格进行了多次的调整，目前正以399元的促销价进行网上直销。天呐，399元，多么恐怖的一个数字，比产品刚推出时的价格659元降了260元，降幅接近40%。
曾记得，DELL810这款产品在几天前以499元的价格叫卖时，已经吸引了大批大批消费者的眼球，毕竟499元这个数字对于多功能一体机来说已经接近底限了，而且499元也已经是目前全球一体机最低的售价，戴尔也足以扎上“贱价擂台”的金腰带。但是，还不等消费者们把惊诧的眼光和激动的心情从“499元”身上脱离，转眼间戴尔又再一次投出一枚“重磅”炸弹：一体机仅售399元！
这意味着什么？这意味着国内多功能一体机的价格防线在短短数日内连续被戴尔刷新了两次，意味着戴尔已经以一名“价格屠夫”的身份毅然走上了不归路，意味着中国一体机市场占有份额有可能因此而重新瓜分，意味着消费者将可以以低于一台喷墨打印机的价格购买到一台集打印、扫描、复印于一体的多功能一体机，意味着……
戴尔810的399元叫卖实在携带着太多的意义了，这甚至让消费者和市场在短时间内感觉有点无所适从。分别站在行业及用户的角度分析，对多功能一体机DELL810实施从599到499再到399的蜕变，戴尔到底在玩什么把戏？市场将会跟着发生什么变化？消费者又该如何面对？
戴尔：我就喜欢价格战
据统计，目前中国一体机市场基本上已经被惠普、爱普生及佳能三大品牌瓜分，他们占据着市场95%以上的市场份额，而剩下的空间，联想及利盟已经虎视眈眈并进行着激烈的拼抢。但是，一体机市场并不止这几个品牌，显然戴尔也是其中一个，消费者不能忘记了他，市场更不能忽视了他。然而，如何才能在竞争中分得一杯羹成为了DELL一直要面对的重大课题。
市场竞争已经不是新鲜话题了，如何才能在竞争中取胜？从这次一体机售价的多次急促性促销调整很明显可以看出，戴尔选择了价格战
。价格战并不是随便一家企业都能够挑得起来的，它最基本的要求是需要有足够的资本底气、可靠的产品质量、忠实的消费群体以及强劲的品牌效力等。
戴尔在打印领域的名气并不算大，而且到目前为止，面向市场正式销售的包括打印机、一体机等打印机型也仅不到十款产品。另外，据笔者所知，戴尔在打印方面并没有自身的生产技术和工厂，其产品均为利盟代工。那么作为一个靠贴牌维生的品牌厂商，如何才能以最少的投入得到最大的市场反应呢？在这一点上，戴尔认识到消费者的需求力量是十分庞大的，市场因消费者的采购行为而发生变化，满足了消费者的需求也就得到了市场。而消费者选购一体机产品时的指标，除了质量性能以外，价格可以说是第二大因素。
戴尔作为一个一体机的OEM品牌，质量性能方面可以扔给利盟去完成，并依靠利盟强劲的生产技术和实力得到了保证。而价格方面，由于省去了研发、生产、渠道管理等环节的耗费，同时实行网上直销模式，因此可以相对其它品牌更有优势。于是，399元一体机的推出并非不可思议。
从另一市场战略上讲，如何才能在众多竞争对手之中鹤立鸡群，成为市场及消费者眼中的焦点，同时实现最大最有效的品牌免费宣传呢？价格的突显是个不错的主意。就目前来看，市场上低端一体机的价格普通在500-800元之间，如果能够冲破这个价格范围的束缚，必将成为一匹黑马引起市场的极大关注。这里有个经典的案例：去年三星率先把彩色激打价格冲破到3000元以下，从而成为市场的“英雄”，继而带来的是三星彩色激打的一路畅销。看得出，戴尔今天也有重演这一幕经典的信心。
市场：凭价格就想改变我吗？
虽然戴尔810一体机并没有在电脑城卖场现身，消费者也很少有机会对DELL810进行亲身体验和试用，但DELL810确实已经进入了市场的竞争，这是整个一体机市场不得不接受的事实。
不过，戴尔810能否凭借399元的超低价格改变目前喷墨一体机市场的格局呢？不敢肯定。按常理分析，一个品牌厂商付出一定的代价，对一款产品作出某方面的极大让步，而且引起了业界的强烈反响的话，这款已经成为“明星产品”的机型必在市场热销，抢走其它品牌机型的好大一部份份额，这似乎是理所当然的事情，不过这对于戴尔又会是同样的结局和效果吗？
戴尔810是一款面向家庭及小型办公室用户的一体机，这就决定了它主要走的是零售路线，不可能实现大批量的企业采购行为。而惠普、爱普生等办公老将们在企业彩色、政府采购等渠道均有独到的技巧和市场，而且在零售市场的消费群体也已经根深蒂固，可以说戴尔想凭借399元价格的一款一体机就改变整个一体机市场多个方面的话似乎有点难以实现。
消费者：向左走向右走？
对于消费者来说，出了一款超低价格的产品，当然是好事一件了。但相对其它机型来说，399元的突然出现未免有点夸张了，许多特别是对这款产品并不熟悉的消费者此时也许正处于买与不买之间挣扎。而笔者个人认为：不妨一买。
戴尔810是一款A4幅面喷墨一体机，具备了打印、复印、扫描三项功能，最大的特点是三色单墨盒设计，使用蓝、粉红、黄三种颜色组合出黑色。这样调配出来的黑色在呈现效果上不如本色突出，但是对于普通的对打印质量要求不是很高的用户来说还是可以满足他们的需要的。但要注意的是，使用彩色墨水进行配色打印，墨水的消耗量会比普通情况下的要大，因此无形中会提高了后期的耗材打印成本，这是需要用户注意的。另外，其墨盒的价格为204元左右，如果打印量不算很大的话还是比较合理的。
其它方面，标称的黑白和彩色的打印速度均为13页/分钟，打印分辨率为4800×1200dpi，支持8.5×11或A4幅面的无边距照片打印。黑白和彩色复印速度则均为12页/分钟，一次最多复印99页文档，月打印负荷为1000页。在扫描单元，它采用平板式设计，应用CIS扫描组件，光学分辨率为600x1200dpi。
从这些标配参数来看，DELL810不折不扣的就是一款低端入门级喷墨一体机产品。但它胜在精致小巧、操作简单、一机多能，打印品质上虽然或许与其它中高端的机型无法比拟，但满足普通办公用户应该还是绰绰有余的。而399元的售则价使它具备了超高的整机性价比，这也是DELL810对消费者所产生的致命的采购吸引力。
后话：
399元是戴尔在4月21日之前的促销期售价，也许还有几天的时间这个价格就会在市场上消失，但戴尔留给市场和消费者的是不仅仅是销售出去的产品，更多的是对市场的一种冲击和对一体机消费观念一定程度上的改变。而作为一名消费者，我们当然也希望在此之后，戴尔或者是其它品牌能够继续推出398元、350元甚至是299元的机型。
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