爱普生在利用“337调查”将中国兼容墨盒几乎全线清除美国市场的同时,于今年四月份在台中地方法院再次祭出了专利大旗,声称台湾本地厂商生产的持续供墨系统侵犯了它的台湾专利权。
祸起:釜底抽薪!
如果说兼容墨盒只是想和原装耗材分得一杯羹,那么连续供墨系统对“以墨养机”策略的侵蚀却是釜底抽薪式的!
以爱普生Stylus Photo R210为例,如果使用爱普生原装墨T0491、T0492、T0493、T0494、T0495、T0496,那么单价大约在66元左右,单墨盒容量为21毫升,平均下来每毫升的成为为3.14元;如果使用兼容墨盒,如格之格的NE-T094X系列,每个墨盒的价格约为30元,单墨盒容量13毫升,每毫升的成本为2.31元。但如果使用连续供墨系统,即使是市场上价格较高的鸿彩6颜料墨水,每瓶100毫升的六色套装墨水总价也不过148元,每毫升的成本约为0.25元。
也就说,采用鸿彩6墨水的连续供墨系统的打印成本不到原装墨盒的8%,即使和价格相对便宜的兼容墨盒相比,成本也只是兼容墨盒的10.8%!由此可见,连续供墨系统才是真正的“买得起,打得起!”此外,再加上不错的打印效果,可以肯定地说连续供墨系统对任何一个大批量打印用户都有着不可抗拒的诱惑。
连续供墨系统虽然1999年才开始在国内出现,但“巨大”的价格差异给了其无限的发展空间和动力。2003年连续供墨技术基本成熟,04年开始在专业用户中使用,而最近两年,已经得到了越来越多的普通消费者的认可。不但技术日益完善,而且品牌效益也开始逐步形成。
目前比较著名的有:常州的同理、杭州的慧峰、上海的sinoOIS,以及天威和印可宝等。其中同理算的上国内连续供墨系统的领头羊,天威是第一个提供连供系统的耗材大厂,而印可宝虽然出道较晚,但其所提供的套装保修服务却是很好地打消了消费者对打印机无法获得保修的顾虑!
价格极其诱人,技术日臻完善,规模迅速成型,连供对耗材市场的冲击不但是巨大的,而且带有推枯拉朽的色彩。而为严重的是,目前的连供几乎针对的都是爱普生与佳能产品,其中前者尤甚,几乎每一款热门机型市场上都有相应的连供销售。它们虽然让爱普生轻松登上了产品市场占有率第一的宝座,却严重侵蚀了爱普生“以墨养机”的利润空间。于是,与相对其他品牌相比,爱普生更渴望封杀连供系统!
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