第二页
在调查中，各地3G用户共同提到了3G套餐补贴优惠对用户的吸引力，事实上，追求优惠也是相当数量的3G新增用户的主要动机。
“现在整个区每天都有近百个3G号卖出，不过大多数人都是看中了3G打电话资费便宜，实际使用3G特色应用的用户却很少。”某地方联通营业厅工作人员向记者表示。据了解，地方联通对于3G全国漫游资费优惠策略的着力宣传成功吸引了不少3G新增用户。
同样以“低资费思路”取胜的还有TD无线座机，“相比联通和电信，TD无线座机不仅无需布线和初装费，而且月租和资费也很便宜，加之主要预存话费就送座机，我认为比较优惠合算，而且无线座机还有便于携带等优势”，北京某TD无线座机用户告诉记者。
而另两位3G用户则向记者坦言，他们选择使用3G分别因为“3G号码好、便于记忆”和“联通186元套餐打5折，觉得性价比较高”。
由此可见，现阶段“资费”仍是影响用户决策的重要因素，3G新增用户具有明显的“补贴驱动型”特征。对此，业内专家表示，“这是我国3G市场导入期的必经阶段和有效手段，尤其可以促进3G终端的用户普及率，这为未来3G业务的推广奠定了良好基础。”
年轻用户为“业务主力军”
此次调研还发现，对3G数据业务有明确需求的3G用户大体可分为两类。其一以对移动办公有需求的都市白领为代表，这类3G用户因对移动互联网有刚性需求，所以往往对资费有相对较低的敏感度，并且调查还显示，此类用户对现有3G体验与服务也持有相对较高的满意度。
内蒙古包头市的某位3G用户表示，“因为本人需要移动上网，而此前的2G网络体验不好，通过朋友推荐，我开通了3G上网卡业务，目前参加的是866元每月包3G流量的套餐，对该上网卡还比较满意。”而陕西省宝鸡市某联通营业厅员工告诉记者，“目前办理联通3G业务的用户很多是司机，他们对移动上网有明确的需求”。
而另一类对3G数据业务有较大需求的是崇尚流行新潮的年轻用户，以大、中学生和30以下的年轻白领为主。与上述各种3G使用理由相异，此类用户往往是主动关注、选择和追随新潮时尚的3G业务，对业务本身的关注超过对资费的关注，可以说是未来最有潜质和质量的3G用户。
记者在河南省开封市的3G调研中了解到，全市仅有的百十名TD3G用户都为上述年轻年龄段的用户，开封移动某王姓客户经理表示，未来3G数据业务的先锋用户正是这些年轻用户，“我们已经通过100%抢占校园市场来为即将展开的3G之战打好了基础”。
作者：陈琛
网友评论