《三十六计》是指中国古代三十六个兵法策略,它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书。到了现代,《三十六计》却被商家们奉为经商谋略的圣经。俗话说买的没有卖的精,谈起奸商坑钱的手段真可谓五花八门,从而导致了消费者的利益受到了侵害。既然奸商施展出“三十六计”,那么我们就从《三十六计》入手,曝光一些在电子卖场中奸商们惯用的伎俩,希望能够给广大DIY玩家们提个醒,确保我们的利益不被奸商侵害。
第十计:笑里藏刀
比喻外表和气而内心阴险。
【释义】
古代兵法早就提醒为战者:切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票,要谨防他们暗中隐藏的杀机。总之,此计还多用于军事政治与外交的伪装上。
【图解】
【实战】
笑里藏刀类型的奸商就在卖场里比较常见,有一句歇后语说的好“狗掀门帘子全凭一张嘴”,销售人员的口舌功夫往往直接影响其销售业绩。销售人员不仅仅能把自己的产品吹的天花乱坠,还会把客户吹捧的晕头转向,具体实例可以参考某某产品的电视直销广告片。要防范这类奸商,首先我们要保持自己的头脑冷静,其次我们要明白自己的需求是什么,时时刻刻提防奸商放出的烟雾弹和糖衣炮弹,更不要被奸商的花言巧语所蒙混。
而有的奸商则隐藏的很深,处处帮客户分析利弊,动之以情晓之以理,从而博得了客户的认可。笔者曾经跟一个“奸商”闲聊,问其抓住客户的秘密武器是什么。而她告诉我的答案却十分令人意外,竟然仅仅是一瓶售价1元钱的矿泉水。在卖场里人声嘈杂,环境燥热,在里面呆一段时间就会感觉口干舌燥。当有客户前来询价或咨询的时候,这位“奸商”就会非常主动的帮客户买一瓶冰凉的矿泉水,客户当时倍感舒心,极大的提高了谈单的成功率。由于客户喝了商家的水,虽然仅仅是1元钱,但是在情理上却不好意思离开,哪怕这位商家开出的价格比别人高。
第一计:瞒天过海 第二计:围魏救赵 第三计:借刀杀人 第四计:以逸待劳
第五计:趁火打劫 第六计:声东击西 第七计:无中生有 第八计:暗度陈仓
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