“电商，拼的就是商品和服务”，这是B2C颠扑不破的真理。
“电商，拼的就是商品和服务”，这是B2C颠扑不破的真理。
当许多电商企业在为互联网上的广告位争得头破血流时，乐淘¬——国内最大网上鞋城，正另辟蹊径，打造他们专属的“潮鞋文化”。
乐淘与《milk》杂志合作 转型娱乐营销
在刚刚举办的REKLiM互联网时尚潮鞋品鉴酒会上，《milk》杂志，这面亚洲潮流界的旗帜，也向乐淘伸出橄榄枝。Reklim品牌潮鞋就是他与乐淘联手向外推出的合作结晶。
与很多企业邀请明星代言吸引大众眼球不同，乐淘REKLiM品牌潮鞋发布会上，CEO毕胜强调，乐淘网上卖的鞋子就是我们最好的代言，比如，REKLiM品牌潮鞋，就是张卫健等港台明星们都爱的单品。这比单纯的明星代言更有品牌说服力。
毕胜说，《Milk》杂志作为时尚界先锋，也非常认同乐淘的营销方式及定位。本次联手力荐互联网潮牌，也是一次商业价值上的创新。
打造乐淘专属潮鞋文化
篮球明星马布里、手机流行游戏《水果忍者》、《愤怒的小鸟》、歌手苏醒、《milk》时尚杂志，这些本无干系的时尚明星、流行游戏、时尚杂志都成为乐淘潮鞋的元素之一。
毕胜强调产品定位，“在乐淘，你能找到其他家永远不会有，但却是你想要的鞋子。”
一语道破天机，在电商同质化竞争白热化状态下，只有独特的产品和品牌形象才能跳出这片红海。
乐淘的消费主体其实就是目前网购主力军，一二线城市的年轻白领，他们自信、喜欢彰显个性，选择消费品时注重产品本身的造型品味以及品牌个性，他们对价格的敏感度远低于对潮流的追逐度，对待他们的购物需求绝对不是千篇一律，而是带有时代气息和产品个性的产品，所以乐淘坚持创立自己独有的潮鞋文化。
B2C红海突围 差异化胜出
正品低价打头阵，免费退换货兜底，网购达人，是B2C快速扩张中的红利享受者。B2C能有今天的大繁荣是以低价入市换来的，但不幸的是，B2C电商企业间同质化竞争严重，大多数B2C企业只是在微利或亏损中继续厮杀，不突围只能是大浪淘沙。所以品牌差异化在电商界已迫在眉睫。
回顾乐淘今年的发展，记者发现，建立乐淘潮鞋品牌早已在他们的日程当中。去年乐淘一直在产品线、服务、用户体验上下功夫，今年开始，从全国首发马布里休闲鞋、与最流行的游戏商《水果忍者》、《愤怒的小鸟》合作售鞋，独家售卖歌手苏醒设计明星鞋款，到《milk》潮流杂志的合作，无不是与明星、娱乐、媒体合作多维度打造出乐淘潮鞋文化，让更多人想到乐淘时，不仅记得他们的产品，更认准他们是潮流集散地。
中国电子商务研究中心认为：目前B2C企业最大问题是产品缺少品牌认识度，产品与B2C平台之间品牌的不对称。实际上，电子商务10年的发展其市场份额已经到了规模分化的时候了，一个细分的品类已经足够让一个企业滋润的或者而且活的很好，抵住诱惑，聚焦品牌，是当前电商们要思考的。
毕胜也非常认同这个观点，他在发布会上再次重申：未来乐淘还是会专注卖鞋，做好这片市场已足够。下半年乐淘将独家推出更多时尚潮鞋，打造潮鞋文化的同时，也以独有的产品特色吸引消费者，推动销售。
对已陷入胶着期的电商而言，产生差距并非只能尊从一个商业规则，纵深的方式还有很多，就看谁尽早开窍。
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