全球IT巨头抢占中小企业市场的“飓风”刮到了湖南。IBM长沙办事处日前宣布，正式在湖南启动“蓝天碧海”战略，通过对合作伙伴的支持，加大中小企业信息化建设的服务与支持。
新的战略由“蓝天计划”和“碧海计划”两部分组成，分别适用于不同的合作伙伴。其中，蓝天计划将主要为全国200多个中小型城市渠道合作伙伴提供全面支持，为此，IBM将组建一支100多人的团队，并让他们在众多城市设立蓝天代表。而碧海计划则适用于软件合作伙伴以及系统集成商合作伙伴，IBM长沙办事处总经理辛鑫说，这一计划去年已实质推行，IBM全国18个分支机构、4800名员工都将为“蓝天碧海”计划系统提供支持。
“IBM蓝天计划重点在于开拓以前涉足甚少的中小型城市的业务，招募当地的合作伙伴，满足当地客户需求。”辛鑫结合湖南实际说，湖南支柱产业除长株潭外，岳阳、娄底、常德等中、小城市发展势头也非常迅猛，使得IT建设的需求呈现出相对集中向平均分布的趋势。
“我们已经在湖南招募了35家CFT(面对最终用户的合作伙伴)合作伙伴，覆盖范围已经覆盖到长沙之外所有的市州所在地。”辛鑫介绍，IBM会在岳阳、株洲、湘潭增加2名“蓝天”代表，扩充合作伙伴规模。上述合作伙伴业务领域的重点发展方向集中在政府部门和中、小企业。
业内人士评价，这是IBM剥离PC业务之后，首次在中小企业渠道合作模式上的创新。该人士指出，IBM之前一直偏重于耕耘大城市，与大城市中的软件、系统集成商合作，而对华东、华中、华南地区中小企业需求的反应有些缓慢。“蓝天碧海计划有助于IBM直接深入业务第一线，与中小企业客户、渠道直接沟通。”
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