近日，神州数码思科业务本部推出多项“思酬之路”会员激励活动：“土耳其奇妙之旅”、“电子货币”、“限时抢购”等，以实物奖励、返点等形式回馈合作伙伴。神州数码在与思科合作签约15周年之际推出这些系列活动，意在感谢合作伙伴在15年来的支持。活动一经推出，便受到高度关注，吸引了合作伙伴广泛参与。
多项活动感恩回馈
神州数码“思酬之路会员积分计划”自推出以来，超值的激励活动便成为一大特色。继2011年的 “梦圆迪拜”活动之后，借15年的契机，新近推出的“2012土耳其奇妙之旅”让“思酬之路”品牌更加深入合作伙伴。活动中，合作伙伴只要拥有15000及以上积分，便可轻松开启“土耳其奇妙之旅”。活动受到了合作伙伴的广泛关注和积极参与。
另一激励活动则让“积分也能当钱花”的概念充分落地---“电子货币，乐享15年”：活动期间，合作伙伴在只要从神州数码采购产品，便可获得相应的积分，这些积分可作为“电子货币”使用，在订购产品时按比例抵扣部分货款。
除此之外，随着服务成为思科业务发展的重要战略，神州数码对思科服务产品的投入同样不遗余力。“服”满运来-合作伙伴激励计划就是特别针对思科服务产品推出的激励计划。与此同时，配合思科在服务器市场的快速布局，神州数码基于此类产品的激励计划也不断推陈出新，目前正在进行的“FT招募计划”反响强烈。
在9月上旬的思科中华区合作伙伴峰会上，神州数码获得思科S级路由交换新产品-少林/淘宝的独家包销权，作为思科“China for China”战略的重量级产品，思科期望通过神州数码的丰富的渠道资源优势，进一步践行其服务更多中国本土客户的理念。据内部人士透露，神州数码对两款产品非常重视，相应的激励计划已经在酝酿当中，并有可能在近期正式推出。他还透露，与15周年相关的所有激励活动在近期也会有所调整，力求最大限度实惠合作伙伴。
品牌化激励深挖渠道价值
自2009年开始，神州数码就针对“思酬之路”会员推出一系列“会员积分计划”，并将其正式纳入这一市场品牌。自此，类似“土耳其奇妙之旅”的会员活动层出不穷。一方面，活动让合作伙伴的积分有了“用武之地”，另一方面，这种“智慧”的积分消费方式所传达的共赢理念，也让神州数码思科业务的发展获益颇多。
在回馈合作伙伴，激发其销售积极性的同时，神州数码也更加看重合作伙伴的规模化发展。
为了帮助合作伙伴解决在企业运营中普遍存在的技术、销售、企业管理等方面的问题，神州数码在2012财年特别成立了渠道发展部，并在业内首度推出“合作伙伴助力计划”，通过与合作伙伴的日常沟通，帮助合作伙伴发现企业经营中存在的问题，在此基础上，协助合作伙伴整合使用各类资源，最终找到解决办法，实现在企业管理、市场开拓、销售技巧等方面快速成长。
神州数码思科业务本部渠道发展总监杨晓棠女士表示：“我们将持续不断地在激励计划及业务政策方面进行创新，助力合作伙伴健康成长;同时，围绕神州数码-思科合作15周年，近期还将连续推出系列有利于合作伙伴成长的激励政策，携手开拓市场及客户。”
合作共成长
在与合作伙伴共同成长和持续回馈中，思科和神州数码迎来了双方合作的第15个年头。10月9日，神州数码-思科签约十五周年庆典活动成功举行，双方高管悉数出席，共同回顾历史，总结经验，面对未来，双方都显示了充足的信心。
从签约以来，历经十五年变革，神州数码思科业务本部始终以持续创新的精神，不断扩大神州数码思科业务的合作。今年初，双方共同制定了“1 By 15"的战略目标---到2015财年，神州数码各业务单元预计实现思科业绩 $1 Billion。围绕这个目标，双方将共同加大城市覆盖、区域客户拓展、行业纵深、服务器领域的投入力度。
庆典活动中，神州数码思科业务本部总经理王俊峰先生特别强调，神州数码思科业务15年的快速稳健发展，离不开合作伙伴的大力支持。在下一个15年，神州数码将加强合作伙伴培养，投入更多资源，通过更多、更优质的激励活动和合作伙伴成长计划，让合作伙伴有信心、有兴趣与神州数码继续携手，共同应对市场的变化与挑战把握市场发展机遇，开拓市场空间。
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