重立的游戏规则所抛弃的是那些不知变通的人，而对于习惯了谋时而动的人来说，变化有时候代表着一种“转机”和“时运”……
重立的游戏规则所抛弃的是那些不知变通的人，而对于习惯了谋时而动的人来说，变化有时候代表着一种“转机”和“时运”……
分水岭
本月，备受全球打印机耗材圈所关注的中国耗材“337调查案”就要作出初审。就在初审日即将临近时，被诉方-珠海纳思达公司对外传出利好消息：日本爱普生的状纸中，十中有九项已被免除诉讼，仅有最后一项芯片专利还在争议中，而且胜算也未尝不谓之大。
这对于以80%以上作为出口的中国耗材产业来说，无疑是一个鼓舞人心的消息。
不过，失马与得马尚不能就此下结论，唯一可肯定的是无论结果如何，中国的耗材产业将会面临一场新的发展机遇——“后337时代”的来临。
面对“后337时代”，中国耗材企业将何去何从?
中国的焦虑与期待
中国，是全球耗材产业的心脏。据中国计算机行业协会统计的数据的得知，2005年，珠海生产了全球的60%的色带、20%的墨盒和3.15%的硒鼓(含原装耗材)。“后337时代”的动荡，毫无疑问将率先在这里呈现。
“这是一个破旧立新的时代。由于一贯起着标杆的作用，故而本土耗材企业的应对态度对全球产业链内任何一个环节来说都是太重要了。而珠海又是一个非常敏感的区域，是地震的震中，所以在这段时间，全球的目光都会集中在珠海，看作为337事件的第一影响人的我们如何应对?胜了，我们如何在大好的市场氛围中继续开拓市场，占领足够多的市场份额?败了，我们如何去面对，寻找最好的解决方案，建立新的产业模式?这些都需要决断的问题，刻不容缓!”珠海某知名耗材企业的老总并不掩饰其焦虑和期待，这也代表着一大批业内同行的观点。
英国The Recycle总裁大卫·康内特(David Connett)在接受采访时表示：毫无疑问，“后337时代”里，世界耗材之都珠海是第一现场，中国耗材企业是主角。全世界的目光将会再一次聚焦在中国，聚焦在珠海，世界耗材业同仁需要了解中国耗材业的最新动态，中国的耗材业同仁也需要把握海外经销商的心态和策略，对行业第一手资讯的交换以及在一个新的潜规则下建立新的关系是行业内每个人的需求。
Remax的“龙腾计划”
为了提供一个交流对话的窗口，让全球的耗材采购方和大买家能够直入世界耗材的心脏，与中国本土的耗材企业相互聆听。2006年10月，The Recycler公司高调宣布：2007年，联合珠海国际贸易促进会，将Remax亚太区展览会移师珠海，举行规模更加大的Remax Asia Pacific中国珠海(国际)打印耗材展览会。
“2007年是中国耗材企业最关键的一年，这可能意味着全球的产业格局将发生震荡，” 展览会的中方筹备组负责人李昌恒先生指出：“Remax亚太区展览会筹备的初衷就是建立这样一个产业链内的信息交流平台，在敏感的后337时代前期，对企业获取信息，重建格局提供一个契机!”
据了解，为了更好地推广Remax亚太区展览会，主办方启动了面向海外市场和国内市场进行推广宣传的“龙腾行动”。
“龙腾计划”在国际市场上做的工作不可谓不大，据介绍，现在全球近10000名专业读者能够通过其中英文专业杂志了解到Remax亚太区展览会动态。
此外，举办方也积极利用其欧洲展览会的机会大力推广Remax亚太地区展会。首先是将Remax亚太地区展会参观门票随同欧洲展会门票寄给已经登记参观欧洲展会的6000多名买家。其次，Recycler将在德国的展览会上首发中国耗材产业地图，让所有的国际买家知道中国耗材产业的分布情况，制定他们参观工厂的计划。另外，为了方便国际买家能够容易来到中国，他们还特地制定了Remax亚太地区展会参观手册。
“我们预先做了大量的工作，如果他们知道中国耗材产业的分布情况，他们一定会参加我们这个展览会的。” 李先生指出。
而对于国内市场，Recycle公司也是不遗余力，一方面利用其中文版《再生时代》杂志渗透到主要的科研机构、原材料供应商、制造商和批发经销商，宣传该展会。另外一个方面，主动出击北京、上海、广州、成都和深圳等地区的电脑城之间，对专业的经销商进行相关的市场宣传。
在继去年成功举办了Remax IF之后，声势更为浩大的Remax亚太区展览会获得了更多的上座率，预计将在德国Remax之后再次上演一场全球耗材的饕餮之夜，唯一不同的是，这次是在耗材心脏——珠海。
事实上，这样一个集“全球买家，国际金主之宠爱”于一身的国际型展会也只是一个舞台或者说更象一个工具，中国耗材企业能否在后337时代到来时，平稳地实现过渡以及转变，更多的取决于企业本身由始而发的对技术、对专利、对品牌的重视程度。“超前意识”往往是佼佼者的共有特点，再有就是加上一点点的气运。塞翁和马的故事并非仅仅预示着“福祸难料”，按照当前有时代感的理解，无论是失去或是得到，局势都已发生了变化，唯一可做的就是认清新形势，建立新关系与新联系。放在中国耗材产业上，莫不如此。
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