中兴曾学忠:威武3将重定义千元机标准

PChome | 编辑: 潘玮哲 2015-08-03 05:00:00原创

随着智能手机的飞速发展,千元机已经成为手机金字塔世界中的中流砥柱,几乎每一家年出货量过千万台的品牌,有7成以上的销量来自千元机。

退回几年,消费者购买一台手机需要准备数千元的预算才敢到实体店一逛,如果仅有千元的钞票,或许就只能看看“小灵通”和八扬声器七彩跑马灯的深圳手机了。但随着智能手机的飞速发展,千元机已经成为手机金字塔世界中的中流砥柱,几乎每一家年出货量过千万台的品牌,有7成以上的销量来自千元机。

旗舰机撑品牌,千元机卖销量。这已经成为手机圈的一个制胜的固定套路。2015年7月30日,中兴通讯在北京召开新品发布会,推出旗下定位年轻消费者的威武3代手机,这也是继上周中兴发布年度旗舰手机AXON天机后的又一动作。

·威武3是千元机的标杆产品

“整个中国手机市场显得比较浮躁,有人说是红海、血海的状态,譬如,一天同时有两场千元机发布会。”中兴终端CEO曾学忠用略带调侃的语气表达当下手机圈的氛围和。事实上魅族魅蓝与中兴威武发布会选在了同一时间发布,两款定位低价年轻人市场的机器对标意味十足。

看似时间撞车的两场发布会背后是两家厂商的暗斗。中兴威武2代与魅族魅蓝1代曾是千元级市场的老对手,均取得了不错的市场销量。不同的是,中兴在产品线上布局更加广泛,星星、小鲜、醉享三大系列呈集团军式围剿魅蓝,从出货量上来看中兴的优势更加突出。

手机市场经过高速发展后增速降缓,出货量上平稳增长。这是因为新用户越来越少,换机用户逐步增多。仅凭价格优势无法吸引对体验上有进一步要求的换机用户。对此曾学忠表示:“千元档手机已经从过去拼配置变成拼体验,千元档位我们第一个加入了指纹识别,算上金属颜值、极致UI(威武3搭载了nubia UI 3.0威武定制版,内置nubia定制的NeoVision 5.0相机), 我认为这三个配置将是今年千元档的新标准。”

中兴威武3手机的配置确实领先,5.5英寸1080P屏幕、4G全网通、金属机身、指纹识别、1300万像素拍照……,这在过去要卖到2500元左右的机器如今配置在中兴威武3上只卖999元,从性价比上确实无人能敌。难道中兴未来也要像小米手机只看销量不要利润了么?

“销量规模对于行业、产业的影响力相似,千万级以后实际上没有太大差别,中兴不会为了出货量去注重简单的性价比。现在要做的是精品机、良心机,威武3配置很高,但在全球战略后,成本方面更有优势”。在回答这个问题的时候,曾学忠眼中透出了坚定和自豪。而这份坚定,相信是来自中兴终端变革至今的效果初显。

·布局在全球 威武3未来将卖到海外

2014年曾学忠挂帅CEO后,中兴终端在布局上开始大刀阔斧的改变。从根本上抛弃以往的机海战术,转而向高端市场进军。品牌上将产品策略归结到“3+1”上:“3”分别是指AXON旗舰系列、以星星为代表的精品系列以及以拍照、分享等为主的运营商定制千元智能机系列,“1”则是指努比亚。数据显示中兴终端上半年总销量4600万台手机,开放市场达到45.9%,北美整体终端排名前4名,仅次于三星。上半年,澳大利亚市场也进入了前五名。目前中兴在全球160个国家有代表处和团队,未来威武3还要卖到这些市场去。

布局全球的中兴已经不在局限在某一个市场,更多的是立足中美辐射全球。采访中有记者问到印度市场中兴的表现如何,曾学忠直接表示“印度甚至比中国市场还浮躁,大量中国厂商为了出货量,用低价、低配置和所谓的性价比的方式卖手机。这不是一个健康发展的方向。中兴更关注在换机时代,千元机的标准。”

·技术重在积累 3-6个月会有跟随者

中兴在过去是一家B2B的手机制造商,如今转型大力发展B2C业务面临非常大的挑战。在过去中兴只要满足运营商的需求造手机就可以,但现在面对全世界的消费者,中兴手机需要在质量、体验、流行趋势、卖点等方面有独特的价值。前不久刚刚发布的AXON天机是首个配有抗菌触屏玻璃的手机,同时发布的智能手表也是手机与穿戴设备的结合。曾学忠认为未来手机将会与智能穿戴结合,而旗舰机则往人、家庭、生活渗透。为此中兴推出了Spro2智能投影,将手机延伸到了家居领域。将新科技落地并找到用户痛点,给用户创造价值才会受到用户喜爱。威武3找到了千元级市场的用户痛点,并给用户更好的拍照、整机手感和指纹安全。

中兴虽先解决了消费者的痛点,竞争激烈的中国手机市场其他品牌将会迅速跟进。面对这个问题,曾学忠并不担心,他表示“再过3-6个月,某蓝、某耀也都会推出类似威武3的产品。国内这几个品牌都是千万量级,成本上差别应该不会很大。但通过旗舰积累,解决技术问题,和软件结合,如和努比亚的neovisiron适配,这是难点。伴随着威武3代上市,千元档一定有金属、指纹这几个卖点。比如全金属,天线怎么设计,如何更美观这些都是难题。”

·同是千元定价 威武3和布拉格有何区别

在中兴威武3发布前不久,中兴旗下品牌努比亚发了定位青年人的千元机My布拉格。两款产品在卖点方面高度重合,如金属机身、1300万像素拍摄、4G全网等。那么这两个产品在未来是否有可能出现左右手互搏的情况呢?针对这个问题,努比亚品牌联合创始人王汇认为:“这是两个不同的产品,千元档对价格区分敏感,1000-1200和1500-2000是跨度非常大的区间。布拉格更美型一些,适合有充足预算的年轻人。而威武3则针对预算比较低的但想体验指纹等新功能的年轻人。另外两个产品虽参数相似,但硬件完全不同。所以两个产品市场细分、等级分别,两款产品都希望把最好的体验给更好的年轻人”

据悉,国内手机市场有半数以上的销量来自千元级市场。在如此庞大的市场需求下,中兴、华为、联想、酷派、小米、魅族等几乎所有的国产手机品牌都加入到乱斗当中。而到了售价已经探底,配置无法再加的战局下,中兴率先将指纹识别和金属机身、4G全网加入到千元级市场,确实是赶在竞争对手前打开了局面。积极转型互联网的中兴将威武3的首发渠道设定在中兴威武官网和京东而不是三大运营商;旗舰手机AXON天机的研发周期达到了18个月,只为精品。在曾学忠带领下的中兴已与过去大不一样,在这些变革之后,市场能否接受蜕变之后的中兴呢?这一切还得用时间来证明。
 

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