酷派杜金彪:17年目标3500万台海外占半

PChome | 作者: 潘玮哲 | 责编: 潘玮哲 2017-01-08 02:00:00
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CES2017上,中国厂商再次唱起主旋律。汽车、VR、无人机等眼下最热门的领域充满了中国厂商的身影。在传统家电数码领域,中国厂商与日韩品牌分庭抗礼,不仅是展台规模相当,在技术创新方面也呈现并驾齐驱的态势。作为最早出海的手机品牌,酷派每年都会在CES展期间宣布其最新的国际化动作。回顾2016年酷派宣布了全新的品牌形象,而今年酷派在Le Eco的展台中亮相难免让人对乐视与酷派之间的手机业务有所疑问。

酷派杜金彪:17年目标3500万台海外占半

酷派集团全球销售与服务部总裁杜金彪(右)

本次Pchome前方记者与酷派集团全球销售与服务部总裁杜金彪之间的采访也由此展开。

 

·酷派是一家独立的公司 LeEco的合作是双赢

酷派对于CES来说是常客,近些年来未曾缺席。今年酷派手机与Le Eco生态家族共同进行展示,这其中既有酷派手机也有乐视手机,这不免让人猜测未来两个品牌是否会彻底融合。对此杜金彪表示“酷派是一家有23年历史、国内罕有专注智能手机的公司。它的体系完善,从研发到供应链、制造到渠道、国内到国外全都具备。乐视看好酷派,投资做第一大股东,双方在内容和终端上合作是双赢。但对外来说,酷派还是酷派这没有变化。”

在乐视注资酷派后,我们在酷派的手机上可以看到乐视视频、体育之类的APP,除此之外并没有更多乐视的元素。单从内容体验上来说,乐视生态的加入让酷派手机在体验上有了不小的提升,这确实是一个利好。不过截止目前,这种生态合作仅限中国地区,杜金彪认为海外的合作还要看Le Eco的覆盖范围以及区域策略。

 

·兼顾运营商与消费者 酷派在美揽三项大奖

在很多品牌为进入美国市场发愁时,酷派在美国市场又度过了一个年头。今年酷派在美国开放市场将推出Changer S1手机,同时收获了IDG颁发的2016-2017全球智能手机领先品牌TOP15、2016-2017全球智能互联设备领先品牌TOP20、年度最佳综合体验手机三项大奖。酷派在美国的策略很稳定,这与美国95%的市场份额被运营商把控有关。杜金彪告诉记者,过去酷派在产品定义上听运营商的为主,而现在还需要去倾听消费者的需求,这样才会推出既兼顾运营商需要又符合消费者体验的手机。“尽管有运营商补贴,但不符合用户口味的手机,再便宜他们也不会要。”杜金彪说。

在谈到中美运营商市场差异以及补贴减少时,杜金彪表示二者差异不大,只要运营商竞争存在补贴就会存在,只是形式会发生改变。

 

·区域深耕酷派17年全球市场目标3500万台

17年酷派的海外策略可以用四个词语概括,“全球布局、区域深耕、重点突破、翻倍生长。”据悉酷派手机目前覆盖超过30个国家,2017年将覆盖到46个,截止12月海外市场在销量上,已经连续2个月超过中国市场。2017年酷派手机目标销量3500万台,海外与中国有望各占一半。而在产品端如何实现这个小目标呢?杜金彪表示:“我们关注的不是总量,除了数量我们希望把品质做好。在未来时尚的产品、年轻人群喜爱的产品占比将大幅提升。”

市场端酷派除了早期进入的美国市场外,在印度、印尼、美洲、欧洲、拉美也都有大力推进,并根据区域的差异性采用不同的策略应对。像东南亚地区以开发渠道为主的市场,酷派往往采用渠道合作的方式为主。而像美国这样的市场,则以和运营商共同推出定制机的方式为主。

实际上酷派在不同市场的差异策略也体现在产品上,在美国市场为迎合运营商的需求,酷派在产品部署上既有400元人民币的产品,也有700-1400元甚至更贵的产品。而在印度开放市场,甚至没有一台低于700元人民币的手机,这似乎并不符合常理。杜金彪似乎看出了笔者的疑惑,他笑了笑说,“酷派在印度市场是一个技术颠覆者的角色,不久前在印度推出的Mega3手机采用三卡三待设计,一度在印度亚马逊上卖到最畅销产品。当地消费者叫这台手机4+4+4,意为支持3个4G网络。不仅如此,酷派也是第一个把售价在1000元以下的指纹识别手机带到印度市场的。这些都让印度市场感受到技术带来的好处。”

在此之前,酷派联合印度消费电子巨头videocon,发布了本地化生产的第一款智能手机酷派Note3Lite。这款手机填补了印度市场1000元人民币以下价格区间没有指纹识别的空白,深受印度消费者喜爱。不仅如此,酷派还将双摄手机做到了1500人民币以下,这也着实让印度消费者大吃一惊。本次CES上,酷派印度与亚马逊签署独家战略合作协议,酷派成为印度亚马逊线上独家合作伙伴,并在2017年目标销售500万台手机。由此不难感受到,酷派在新的领导团队整合完毕后,犹如一头脱离泥潭的骏马,重新驰骋在手机世界的战场中,而这一次,酷派的胜算更大了。

 

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