为什么说亚马逊才是初创企业的未来和远方

PChome | 编辑: 潘玮哲 2017-09-05 07:00:00原创

过去做商品创新的企业特别难生存,因为消费者对新鲜事物的接受程度低,产品销量上不去成本下不来。而众筹平台的诞生让初创公司可以先收钱再卖货,可是众筹成功以后呢?传统电商平台能否有他们的一片天地呢?这道难题将由亚马逊发明家来给出最好的解答。

万众创新在近几年成为中国商业社会中的主旋律,在政府和资本市场的推动下,大量新创公司野蛮生长。创业的鼎盛时期,仅中关村创业大街就有超过100家新创公司在此办公。在这条街上有几个投资人青睐的咖啡馆和孵化器,几乎天天都要“挤破头”。而现如今,整条大街的风光不再,过去火爆的场子门可罗雀。据不完全统计,仅中关村创业大街的各类写字楼、共享办公室中倒闭的团队就有超过400个。

在中国的创新圈,服务创新和智能硬件创新是最被投资人追捧的。前者的愿景是打通生活、工作中所有线上和线下的“管道”,后者是将所有非智能的硬件都内置系统、增加与手机等第三方设备和平台的连接。在一片虚假繁荣之后,资本与消费者都发现了一个相同的事实,60%甚至更多的创新都是为了创新和创新,最终的产物几乎都没有存在的价值和意义。

日均孵化1.7个项目的创业大街如今门可罗雀

以硬件创新来说,这些初创公司的主要阵地就是以京东、淘宝为主的众筹平台。有趣的是,这些众筹平台都归属于上述公司的金融业务。其众筹的模式与国外起步较早的KickStarter、IndieGoGo并没有明显差别,都是需要达到一定的支持率项目才能成功,而支持率就是来自普通消费者的购买。在京东众筹平台上,消费者甚至可以选择“打包”支持来获得一定的折扣。何为“打包”支持呢?说白了就是以5个、10个甚至更多的数量购买,从而获得打包价格。对于一家电商平台来说,销售商品无可厚非,那弊端出现在哪个环节呢?

问题就出现在中国式创新的大环境下,初创公司对于速度、规模的盲目追求。众筹平台相对电商平台来说,最大的差异在于前者仅针对初创公司的新品,后者面向的是有一定体量的公司和成熟商品。一个新创公司的新品在众筹平台上成功募款后,它就没有机会再次到众筹平台上筹款了,所以每个新品的众筹目标和完成比率对于初创公司非常重要。

打破京东众筹平台记录的某无人机近一年销量为零

事实上在国内的众筹平台,不仅很少见到众筹失败的产品,那些超过500%甚至1000%以上众筹目标的产品比比皆是。可众筹完毕之后,这些产品在电商平台上的销量寥寥,甚至根本无法找到,似乎只有众筹时的消费者才能欣赏它们的成功。

究其本质,国内新创公司急于到众筹平台上发起项目无疑是资本压力下的应对之策,但是在产品与配套的服务体系还没有建立完善之前,为了应对资本对速度(单项目上线时间)与规模(销量)的考核,新创公司只能选择靠众筹平台卖货,卖完就换项目再开启新的众筹项目,甚至不遗余力的依靠作弊等手段达成项目。而众筹平台的金融属性也使这些本应该杜绝的“小动作”成为了虚假繁荣的重要数据。一条全产业链蒙眼狂奔的大戏每天都在重复上演。 那真正做产品、做消费者需要产品的公司要如何在这个畸形的大环境中生存下去呢?笔者认为将产品销售到全球市场或许是一个不坏的选择。然而初创公司既不具备运作全球渠道、物流、市场的能力,也没有精力与经验。那如何挣脱众筹平台的泥潭,让创新产品造福全球消费者呢?

全球8大国家设立发明家本土运营部门

面对创新产品后续销售的长尾问题,全球电商亚马逊在一年多以年前推出了发明家项目(Amazon Launchpad),目的就是解决新创公司的全球销售渠道、物流以及本地化的服务中遇到的各类问题。简单的说,新创公司加入到亚马逊发明家部项目中后,几乎所有精力都可以停留在产品的打磨上,因为有关销售的工作亚马逊发明家都承包了。

与众筹平台相同的是,发明家项目仅接受初创公司的产品,而不同的是没有成功众筹记录、非实体的商品、30天内无法发货的商品是不能加入其中的。换句话说,亚马逊发明家可以看作是一个销售已被广大消费者认可的创新产品平台,帮助新创公司将商品销售到全世界。

截至目前,亚马逊发明家项目已经有超过2100家初创公司加入,并发布了超过15000件产品。品类涵盖护肤美体、时尚配件、智能穿戴、家居娱乐、厨房用品、创意工具等近20个细分品类。

现场体验视频

在刚刚结束的发明家全球媒体沟通会上,笔者见到了一些美国本土的新创项目。让人吃惊的是,我在现场有一种刘姥姥进大观园的既视感。以现场反馈最好项目为例,Back to the roots是一个主打种植盒的新创公司,它通过特别设计的“花盆”和肥料,让消费者只需要大概12天的时间就可以收获果实,也让繁忙的上班族体验到了种菜的可能性。而笔者第一反应是询问能否链接APP,有没有智能化的功能。这不禁让我反问自己,我们平时看到的创新是不是太过于在乎智能、互联、颠覆这些标签,而忘记了创新的本身是要推动某个事情的发展。

现场体验视频

再比如Prynt公司推出的Pocket手机拍立得,它在普通照片打印机的基础上,将物理照片和数码照片结合。当用户使用Pocket拍摄并打印后,我们使用它的APP扫描这张照片就可以看到拍照时的动态效果,即便是没有照片打印硬件的用户扫描也可以呈现。相对于普通的拍立得,不仅有小视频的乐趣,还增添了社交的分享属性。当你需要购买一款拍立得相机时,哪种是你的选择呢?

前面提到的这两款创新商品均可以在发明家项目中找到,而且在亚马逊有覆盖到的全球各地区市场也都可以购买到。亚马逊发明家项目为初创公司提供不同地区的语言、法律法规、物流、渠道、本地化运营等方面的各项服务。

目前这项服务已经覆盖了全球三大地区的8个国家,并可以覆盖周边国家地区。亚洲地区包括中国、日本、印度,欧洲地区包括英国、德国、法国,北美地区包括加拿大、美国。在上述地区均设有亚马逊发明家团队,有独立的项目经理提供一系列专业的服务。以德国市场为例,初创公司只需要提交一套英文的产品详情页、产品的视频介绍和团队简介,发明家团队就可以将上述内容翻译成德文、法文、西班牙文、意大利文,从而快速的部署到这些地区的亚马逊网站中。再比如日本团队,他们会更加仔细的帮助初创公司确认话术描述是否足够本土化、是否符合日本消费者的语言习惯等。除此之外,亚马逊还与100过个知名风投、孵化器、众筹平台进行合作,资源整合能力非常强。

据悉现在加入到亚马逊发明家项目中,不仅有发明家独立的页面流量支持,更加详细的页面介绍外,凡未使用过AWS(亚马逊云服务)的初创企业还会有价值约3.5万人民币的中国区AWS服务抵用券。

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