专访韶音科技陈皞:为了0.1克拼尽全力

PChome | 编辑: 李俊阳 2017-10-01 05:00:56原创

一款骨传导蓝牙耳机背后的故事。

9月25日,全球知名的骨传导耳机品牌AfterShokz韶音科技在北京召开了“感受新钛度”新品发布会,发布了旗下骨传导蓝牙耳机新品——Trekz Air。在发布会上,这款外观与性能兼备的骨传导蓝牙耳机芯片受到了许多试听用户的好评,而在发布会后,韶音科技联合创始人兼首席执行官陈皞接受了PChome的采访,对于AfterShokz韶音品牌和产品作出了更加深入的解读。

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AfterShokz韶音先在美国打响 相信高品质的价值

尽管许多国内用户对于AfterShokz韶音这个品牌并不熟悉,但实际上它已经在美国市场取得了十分不错的成绩。陈皞介绍称,我们这个品牌最早打响是在美国打响,我们打响以后拿了许多的奖项,进了那么多渠道,再从美国往日本、韩国,往欧洲辐射。对于这种策略,我开玩笑叫做先占领制高点,然后再从制高点俯冲而下。我们先去做了消费电子市场的皇冠北美市场,一开始我们就是主流价格定位。因为我们相信高质高价,做最好的东西,不能让老外老是觉得中国只会做便宜的东西。我们跟国内知名的大品牌对标也比较合理,我们用户评价比它们好的多。其实我们认为双耳运动蓝牙耳机应该很快会成为主流,而不是一个背影。

Trekz Air追求极致 为了0.1克拼尽全力

对于Trekz Air产品本身的特点和优势,陈皞同样作出了深入的解读,对于产品的细节了然于胸。陈皞表示,Trekz Air最大的改进,在产品定位,工艺设计和工程技术上,说句实在话,我们内部话就是拼劲老命做到极限。我们有时候经常讲,每0.1克重量,就是用了无数的心血和投入,最后它的感受上、体验上就完全不同。像Trekz的话,它的压力有些大,带两三个小时有压力,感觉痛,而Trekz Air会让你忘了它的存在,特别轻便和舒适。而且在工艺上做了很多改进,不再会刮到衣领,漏音也进一步减少,而且双通话效果得到提升。虽然它和Trekz都是第五代产品,但是我们在这个基础上把所有性能都挖到了极限,所以在运动领域中它有特别极致的产品,前段时间我买了BD的一个手杖,通常手杖铝的,我的是碳纤维的,手杖上都有螺旋结构,我的是拼起来的,它做到了极致的轻。所以我带着它去登山特别爽,它就是这么一个概念。为了每0.1克重量,为了每一个舒适性和人机交互更加友好,我们为它拼尽了所能做的一切。

Trekz Air广受好评 不止适用运动人群

陈皞表示,虽然这款耳机主打运动人群,但实际上很多朋友带它不是在运动场。我们曾经见过一个公司的白领,她每天电话会议很多,要打五个小时的国际电话,她以前就是拿着手机很累,后来塞着耳机又很疼,于是她真的每天带着我们的耳机,很好地解决了她的困扰。我还采访过一个用户,他是一个硅谷的教授,他一个月看十几本书,他说我不看书,我听书。他在亚马逊上有一个听书,他把它的频率加高一倍。这样的话他听着特别快,学习速度特别快,所以我们的产品确实在许多领域为用户带来了极致的体验。

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韶音科技联合创始人兼CEO陈皞和品牌形象大使王义珲

王义珲:认可韶音的产品和态度 尝试才有收获

作为AfterShokz韶音品牌形象大使,铁三名将王义珲也接受了我们的采访。王义珲说道,很多高手运动员在运动的时候不会带耳机,不会听音乐,其实以前我也是这种状态。因为如果是耳塞式的,我们骑行的话多数时间是在公路上骑行,会遇到很多汽车、行人和不稳定因素,所以我们没有办法去把耳朵堵塞。但是现在有了韶音我就可以。拿到韶音的产品之后,我尝试着使用,觉得很舒服,那时候韶音的产品经理张浩锋加了我微信,每天问我许多的问题,他希望把用户的体验感觉做到最好和最极致。有了更多的接触以后,我逐渐对于他们的产品、品牌和公司有了认可,我觉得这个产品真的是好的产品,这才促成了后面的合作。我觉得有这样的态度,这样的工作方式,我也相信他们能够创造出很多更新、更好、更棒的东西给大家。别人老问我,你用了什么感觉?我建议,就像运动一样,您愿意的话可以先尝试一下这个耳机。我相信当您自己使用以后,可能你收获的感觉会比我还要多。

营销需要节奏 正全面进入国内市场

对于已经在美国市场取得一定成功的韶音来说,为什么没有在国内市场进行大规模的品牌和产品推广是许多人心中的疑问。对于韶音在国内市场的营销战略,陈皞有着清晰的思考。陈皞说道,在营销上应该先是通过渠道,通过意见领袖,通过媒体报道,通过粉丝,然后再去宣传推广。当渠道占有率相当高的时候,才可以进入下一步的比较大范围的各种各样的广告营销。现在无论是国际的还是国内的渠道,我们都在大批量的进,我们的产品在国外许多平台都是爆款,但在国内市场中,我们还需要一些时间来提高渠道的占有率,在面对的中期的主流用户的时候,我们就要靠比较大范围的明星代言人,大范围的广告这些投入来教育市场,拉动用户的消费。就像大疆一样,大疆2012年干了一个多亿,后面也是这么一步一步走过来,它需要有路径和节奏,我们也是按照这个节奏在走。

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