在VIA的“校园俱乐部”活动结束之后，我们PCHOME译网工作室非常荣幸地采访了威盛亚太区市场部总监郑永健（Frank）。正值IT市场年终大战火热之际，我们借校园科技节的机会，和Frank就近期的市场态势，VIA的战略计划和厂商进行校园活动的话题进行了愉快的讨论。
“我们站在Intel和AMD翘翘板的平衡点上”
zaNNi：现在不论是INTEL还是AMD的平台，都部分地依靠VIA来与对手抗争。实际上，这个关系比较微妙。因为INTEL和AMD是死对头，而INTEL和VIA也有一些过节。在前段时间AMD发了一次力，争取到了相当的市场份额，但是最近的市场走向则更倾向INTEL这边：用户看中赫兹数的心理仍然比较严重，而INTEL最近推出了超线程技术，CPU的赫兹数也攀上了3GHz的新高。那么您觉得这样的一个走势对于VIA在近期是不是会有什么影响呢？
Frank：我想我们和INTEL之间存在着一个比较微妙的竞合关系，既有竞争也有合作，竞争的部分就在于单一的产品上，不管是芯片组或是CPU上面，但是更多的在于合作的部分。其实我觉得他们推动一些新的平台的时候，我们向来不管在这个时间点上面是不是得到他们的认同，因为这里包含一个授权的问题，我想我们在发展这些新的技术，包括发展新的内存标准上，我们往往动作最快。所以我觉得在这块上面，我们将继续扮演这样的角色。但是接下来就是看INTEL本身怎样去拿捏市场上的行情，我觉得INTEL当下对我们做的一些市场上的压抑，不在乎只是短时间的产品竞争而已。因为他们很清楚地知道，单纯的CPU或是芯片组，我们在短期内不可能会有机会去完全取代或是超越他。但是最重要的是，在他对于自己产品的行程安排上面，我们很明显地做了很多跳跃性的增长。
而且，对于我们的一些市场策略，他们也相当关注。比如我们现在打的这种高集成度，低功耗，低电压得这种整合性比较高的CPU的这种方式，他们本身也看到了，只是现在他们还没有时间去调整落实，因为大家还是比较沉溺在这种高速度、高MHz的时代，所以他这样的市场举措并不在于我们真正做出了什么事情，而是，对于我们而言，我们执行的是他们下一波准备做的市场策略。对他来说，他必须要用这样的一些手段来让我们在市场上面不会过于躁进而影响他原本按部就班的这些事情。所以这向来是INTEL要对VIA采取这么多动作的一个重要的观察点。
对AMD来讲，我们持续是扮演他们最大一个芯片的供应商，我想，到目前为止，市场上80%都是VIA给他们提供的芯片组。我想从实际的数据上来看，这样的走势对于我们确实有负面的影响，这是肯定的。因为我们毕竟还是在AMD的这个平台上面发挥很大的一个支持力量。
但是我觉得市场在这段时间会开始走向两极化。也就是说，在INTEL朝高速度，高赫兹的发展过程中，他们明年在市场的策略会有一些改变。除了我们刚刚提到的主频会提升得更高之外，他们一些新系列的CPU会更注意强调低功耗，而且低电压。他会把赫兹数也降下来，所以明年你可能会看到INTEL会有1GHz以下的CPU会推出，这个基本上和他们追求速度为先的理念是背道而驰的。我想这个应该说是他们认同了类似于C3的这种发展趋势。但是这个部分，其实对我们而言，我们现在所具备的趋势，除了先投入之外，我们产品上也有优势。因为我们在购并Cyrix和IDT之后我们所做的本分的芯片尺码与功耗和电压部分的掌握其实要比现在INTEL的部分要来得好，而且我们历练的时间更长一些。那对于INTEL而言，他们现在面临着这样一个问题，就是说，他其实有能力做这种低功耗，低电压，低频率的CPU，但是更重要的是，这个市场所需要的除了这些规格之外，还需要另外一个低，那就是低价格。但是在目前，INTEL在获利状况不好以及它可能在接下来的这种市场趋势当中，会很难去真正面对他的部分。因为有可能这个部分会扩大他的市场占有率，但是却会大量削弱他的获利部分，所以对于INTEL而言，他也是亦步亦趋。我们在前面一个电突降的典范之后，对于INTEL来说是一个很大的压力，因为他发觉他认同了我们的市场策略。就像早期，我们从PC133到DDR266，INTEL却推出了RAMBUS一样，他起先并不认同我们的DDR，一直说我们的方式是错的。但回过头来，他还是做了，而且把RAMBUS束之高阁。提出这件事情，我们并没有任何耻笑的意思，而是说，一个技术领先者他本身有他本身的市场压力，因为INTEL他必须要主导很多事情的发展，让事情按照他的安排来进行，可是别人不见得会站在和他相同的立足点来思考这个问题。
所以我觉得可能在这一点上面会有机会再次证明，我们在之前所做的这些努力和投入最后会换来INTEL的赞同和肯定，那在这个时间点上面，就会呈现出如芯片组一样，我们一旦有很完整的时间历练之后，我们自然会有所领先，不过过程是痛苦的，我想这个是一定的。
zaNNi：在整个行业不太景气的情况下，当然不仅仅是IT行业，而是整个经济领域都不景气的境况下，您能否从VIA的立足点出发，预测一下让行业再次振兴起来的下一个激励会是什么呢？
Frank：其实我觉得最近产业的这种变动不见得是一件坏事，当然对于多数人来说是很辛苦的产业寒冬。但是这个过程当中，也让大家去体验一些以前没有时间静下心来思考的问题，包含产业的发展方向跟产业的策略。在这段时间内，大家逐渐感受到CPU这种不断投入大量人力和财力创造出来的高阶的CPU的MHz，他真正对使用者能够带来什么样的效益？那如果说在这个节骨眼上，大家都来思考这个问题，因为大家环境不好了，没有办法拿出额外的钱来追崇这种科技流行的模式之后，大家就会去思考说，我口袋里仅有的钱怎样去买到适用的东西。所以说，适用或是适当的应用的结合会是下一波的技术的重点。
所以，我认为下一波产业的增长点会出现在应用的层面上面。整个科技产业的发展，我把他看成三个阶段，一个阶段是由技术主导的technical-driven的时代，第二个就是经济规模主导的时代，就是上一波我们看到的PC的发展，因为那个部分必须有量化的规模，才能降低制作成本，才能够增加附加价值，那第三个阶段就是应用为主的阶段，这个部分的应用为主，会基于之前成熟的技术，把他转化成多元化的应用，让大家跳脱原本PC上面这种局限性很大的包袱，因为PC到目前为止，如果不能被重新解构和定义的话，PC永远都只是价格杀戮的一个平台而已，没有办法创造使用者的价值，更何况现在投入到每个世代的创新其背后的成本是非常大的，这些成本不可能由制造商自己来吸收，必然转嫁到使用者身上，可是当使用者没有感受到这个技术的价值，而感受到了其价格的话，基本上就是一个矛盾点。所以我觉得在这个第三阶段，也就是我们一般讲到的后PC时代，应该存在应用导向的这种连带。
所以之前谈到的这种IA的概念，不管是信息家电还是网络家电，这样的概念会被逐渐落实到这种多元化的产品上面，那对于市场来说，才会有新的增长点，而不会只是在重复这种冷饭热炒动作上。因为，再怎么样的一盘冷饭再也炒不出什么美味来了。我们接下来就有一个事业部，叫VPSD，就是构建在我们现在掌握的核心技术之后，推介到一般的用户或是使用者身上，缩短他们进入市场的时间。然后增加他们的一些市场附加价值。因为客户的专业在于产品的包装和行销，我们的专业在于产品的构成，在这样的技术分工下，我们可以缩短不需要的技术资源浪费，因为产业发展中有很多，大家从现在的PC跳跃到下一波的IA的这个过程当中，这个过程还是要经历的。那我们可以把这样的价值发挥到最高，可以在最短的时间里面把这种技术集成为各种方案给客户，让他们节省不必要的技术投入，从而缩短产品到市场的周期，对他而言，这就是一种价值。所以，我觉得我们就是在做从一个芯片的供应商到一个方案的供应商的一个转变。我们不提供终端，但是我们提供一个平台，让我们的客户在最短时间内能够体验到这样一个产品的价值。
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