全球第一大独立内存模组制造商金士顿(Kingston)科技，2007年，迎来了其20岁的生日。金士顿专注于产品品质，为主流市场提供了价格适宜，且安全稳定的优秀产品。如果将一个企业比喻成人生，那么20岁金士顿正处在人生的高峰。在祝愿金士顿生日快乐的同时，让我们随着PChome的记
金士顿科技亚太区、大中国区高层采访2
5. 金士顿在今年，开展了针对失学儿童的献爱心活动，令我们印象深刻，请问金士顿为什么要做这样的公益活动？
答：其实这次爱心活动，并不是金士顿的第一次。我们过去在中国台湾的部门，都会定期进行献血的公益活动，回报社会。而这次献爱心活动，首先在4月份，我们就在香港举行了“超出暖意 Kingston 20週年HyperX慈善超頻皇爭霸戰”的公益活动。 然后在6月，“爱心助学 放飞梦想，金士顿20周年圆梦行动”全面启动。完全符合两位金士顿创始人一贯所坚持的公司文化，那就是以人为本。
6. 金士顿的成功离不开众多的渠道商，请问是如何进行调整渠道商之间的关系？
答：首先，金士顿更具市场的供求关系，及时的对市场进行价格的调整。然后我们会根据不同经销商所擅长的区域，对其进行划分，因此金士顿针对不同的区域，在国内拥有多家代理。在代理商之间建立融洽、合作的气氛，像是我们会承诺更好的品质保固，解放代理商的压力，以求共同提高。
金士顿亚太业务行销副总裁陈思轲先生
7. 今年内存价格大幅度走低，请问金士顿是如何应对上游供应商的价格调整的？
答：这点其实很好理解，因为我们的晶圆的采购量相当大，因此我们不仅可以取得更好的价格，并且依靠一定的库存来抵消上游供应商价格调整所带来的影响。
8. 从目前的市场定价来看，金士顿的定价相当具有诱惑力，请问金士顿是如何维持利润？同时，过低的价格是否会影响公司的形象？
答：首先，我们从价格的定位中，使产品获得足够的竞争力。因为我们与供应商的良好关系，以及100%的产品出厂前检测，因此相对故障率更低，以达到控制成本的目的。其次，我们的市场份额具有一定的规模，因此我们能够以较低的利润率来获得较好的收益。最后，关于影响公司形象这个问题，因为我之前就介绍过，我们提供给产品服务相当好，因此我想这样的事情绝对不会发生。
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