超频技术的普及推广
记者：我这个问题是基于用户来问的，我是超频网的，我们论坛很多用户在玩超频的时候对高清也很感兴趣。他们提出一个观点，我们也希望有玩家国度这样高水准的集成主板出现。华硕在这些方面如何准备的？
王俊人：今年华硕另外一个方向其实希望做到的就是超频技术的普及、推广。这项工作是今年华硕主板非常重要的工作，华硕有一本《超频宝典》，我们印了好几万册在发。章节上写的内容还算是非常专业的，其实我们也跟国内很多非常著名的玩家讨论，华硕也有一个论坛，我们希望给这些玩家一个舞台，安排更多的机会到校园或者电脑城里现场表演。我们有一次在电脑城中问在场的人，看过液氮超频的请举手，500个人中可能只有1、2个人举手，电脑城的这些人都没有看过，何况是其他人。在座各位看到的几率可能比较多。看过用压缩机超频的当然更少。我希望和玩家配合，将超频技术普及，甚至希望他们这些专业超频选手可以在各个城市开讲座，我觉得这对用户的电脑知识、超频意识都有所加强。这件事一定是双赢的，因为超频产品在超频的圈子里，应该很多人比较倾向于用华硕的产品，所以希望借由不断的推广，能够让这部分做得更好。我想这也是今年我们很重要的方向。
记者：华硕作为主板的领导者是否需要引导大家，并不是说集成主板就不能做高端。
王俊人：我反倒觉得所有的产品都要靠市场检验，我没办法预测。站在我的角度只能期待Hybrid SLI会成功，但我不会说一定会成功。个人认为集成板的市场目前已经四成，已经有四成人觉得买集成板的显示效果已经足够了，到底还有多少诱因让他两年后升级加一个显卡，这种比例我们不容易知道。更多人买了集成卡后，知道有升级空间，但最后没有升级，我觉得这样的人应该还是蛮多的。再加上中国的DIY大部分不是真正的DIY，都是由店面帮你组装。如果各位逛电脑城，还是很少在电脑城看一个用户拎着CPU或者一片显卡走出来，大家看到都是用户整箱抱着电脑城组装好的产品。现在市场上很多399元的主板，华硕都会有，但几年前别说399，499的主板都很少。四年前我看华硕的主板平均单价都在800元以上，但是现在已经降了很多。因为竞争使得技术竞争的同时也会在单价进行竞争，最后享受到成果的还是市场用户，所以这样的竞争我认为是好事。
记者：您刚刚提到数字家庭这块，我有一个问题你们怎么协调低端入门级集成主板的关系？数字家庭是否会带来成本更高？
王俊人：如果我们还是从IT的角度看，当然它的单价是会变高的，但是如果我们站在一般用户的角度上，我们现在谈的都是它可以帮你做什么。每次我在谈数字家庭时，总是充满期待，我老是在举这样的例子，像我在上海出差到北京总要看天气来决定怎样穿衣服。比如我是明天早上的飞机，你通常会前一天晚上打开电脑，到网页上看一下天气。那时候你可能在客厅，要查天气往书房走。但大家想象一下，如果我坐在客厅沙发里直接看电视查天气。家庭客厅最舒服的位置往往就是在沙发，而且你下载的歌曲绝大部分都是在笔记本或台式机上听，我想在座的各位都是这样，包括我也是。但如果你出门时，客厅里的电脑还在帮你下载影片和音乐，你下班后应该是在客厅看，而不是局限于笔记本、台式机上。现在电脑屏幕尺寸一般最大就19寸，而你家里的电视可能有二十几寸甚至42寸，现在的图片质量，你看起来会觉得颗粒太大，接受不了，这就是我们为什么说要HDMI。否则用户可能还会回到电脑13寸屏上看。所以你要引导这种生活方式，必须要先把产品准备好，单纯从产品单价看，价格是增加了，但从用途来看，用户会觉得比较值得。比如IT产品中的DVD，可能会比一般的DVD贵，但一般的DVD无法帮你下载。但是摆在客厅的东西有客厅的需求，不能让风扇那么响，而且如果在不需求的情况下，独立显卡并没有必要打开，而打游戏的时候又可以发挥出独立显卡的作用。所以我说这个东西放在书房里显得贵，但放在客厅就显得便宜，因为你不再买DVD等其他的电器就可以实现功能，所以这样一比较就便宜了。当然那一天的来临还比较远，所以华硕现在着力于开发软件而不是硬件。现在每个厂家提出的东西都足够在客厅使用，但软件不够。你的父母亲如果开机进去，无论看到XP或者Vista都是一头雾水。我们期望可以改善界面，进去几个图示告诉你我现在想干吗。让用户提升电脑素质，对厂家和用户都有好处，这是双赢的，但如何提升？现在的电脑太难了，对很多用户而言如此。我教我爸如何写E-mail，我教过他非常多次，但他总会打电话问我。因为他忘了怎么弄。他好不容易打完字，不知道怎么寄出去，因为他永远记不住我的邮箱。老人家传统对邮箱的概念就应该是一串地址，你告诉他一堆英文他搞不懂，所以到这一步他永远会问我。当他打电话问我之后，干脆不发信了，而是直接跟我说他要讲的事。所以能否口语化一些，让人们在客厅的时候想与人沟通，可以直接打开IM（像QQ等等），语音的东西可能更容易一些。我刚刚讲的发邮件的方式对大家来说不难，但对很多人来说都是非常难的，用电脑的人口只占总人口的10%。我们想做的事是扩大用电脑的人群，但增加的方法就是简化电脑的应用。我们从2004年、2005年就开始讲这些事，一直做到现在，我认为还是需要很长的时间。
记者：我有两个问题，您刚刚已经列出数字说明整合主板前景很好，我想知道华硕在整合主板业务方面有没有什么具体的规划？第二刚刚谈到和NVIDIA的合作，请您谈一下双方合作的前景。
王俊人：我们还算蛮幸运的，我们可以选择跟NVIDIA也可以选择跟Intel合作，这一点是蛮幸运的。至于集成显卡的前景我认为那是“浪”，你随着浪走就是了。我并不马上期待做到60%-70%，如果做到那种程度，华硕也好、NVIDIA也好，Intel也好，都会做出更多系列的产品，但这些都要靠市场检验，我们没办法控制。还没有到我们说得算的地步。今年我们还是抱着一个比较大的期待，就是在主板的占有率上。除了产品外，在业务上今年其实也有很多蛮有趣的事。很多主板厂家在做调整，你们可以从其他的途径了解到。格局已经在发生改变，无论主板前五大还是后五大，竞争态势逐步改变。我们今年给自己订了一个很大的目标，大家都在讲主板DIY市场占有率会掉到7%、8%。但需求没有减少，为什么DIY的少了？因为买笔记本的人多。以前人们家里第一台电脑是DIY，第二台是笔记本，去年开始很多人家里的第一台是笔记本电脑。尽管如此我们今年还是订立了比较大的目标，我们今年要争取30%-40%的增长，超过市场平均增长的5倍。目标很艰巨，为了达到这个目标产品的推出会更快，因为需要也更快了，在价格的更新上要更及时或者与别人更贴近。大家现在在电脑城里大概已经可以有一些感觉，当然在业绩上还是要增加更多经销商店面的支持，所以今年我们会花更多的时间开发更多客户销售华硕DIY的产品。
记者：您认为奥运概念对华硕推动数字家庭有帮助吗？
王俊人：对电视机会有帮助，但对数字家庭没有太大的帮助。我们下个月开始会推整合的系统类的数字家庭产品，那些产品就不是零组建，而是一套系统。最小的系统大概有一公升，大概只有这样一个方块大小，大概两瓶水那么大的东西。但是数字家庭还没有那么快，我刚刚讲的那个画面，听起来蛮好用的，但究竟有多少需求？另外现在中国渠道不够多元，数字家庭的产品如何代理推广，我觉得这件事还没有一个最好的方法。在电脑城卖数字家庭产品有点怪。因为毕竟进电脑城这10%的人群不是买笔记本就是买台式机而不是买数字家庭产品的。我们想要开发的是90%的人。你们周末没事时肯定不会总去逛电脑城的，如果跟女朋友逛街，不会逛电脑城。没有需求的人是不会逛电脑城的，有需求的人到电脑城不是买笔记本就是买电脑，所以这一块不适合做数字家庭推广的渠道。那么另外一部分是3C人群，3C人群是否就是数字家庭覆盖的人群？我觉得不乐观，所以不仅用户需要教育，对渠道也需要教育才有机会推出这个产品。我觉得奥运会对IT即时性的帮助不大，等到那个产品到了，我会再通知各位，我觉得还蛮特别的。我再举一个例子，这么小的电脑，放在哪都是问题。一般台式机你要么放在桌下要么放在桌上，这么小你放在桌上也怪，所以我们设计了一个东西，所有的液晶屏幕和显示器都具备Vista规范，Vista规范有一个要求就是壁挂，你看所有的LCD都有两个壁挂用的洞，所以我们这里干脆就做了一个壁挂，挂在LCD后面。如果推数字家庭产品可能都会用到这点，我看着觉得还蛮有趣的。
记者：这个产品重量有多少？一公升的体积吗？
王俊人：一公升的体积，重量我没详细记下来，但我之前的概念是一公斤左右或者更轻。
记者：就是确定LCD不会向后倒？
王俊人：不会，蛮轻的。但它是一台完整的电脑，你想上网、处理文书等等，电脑能做的事它都能做，但是它没有ODD，我们有一款产品2公升，是有ODD，这方面的产品我们加了很多东西进去。
记者：华硕一直都在强调AI技术，在主板上集成了很多技术，而且在价格上还要逐渐和竞争对手靠拢，看似简单的动作，在背后做起来那么简单吗？成本很容易控制下来吗？
王俊人：其实我们还是有很多优势，第一当然是绝对的量大，我们比起其他的厂家来说应该会有更低的采购成本，这是百分之百勿庸置疑的，所有材料取得成本应该有蛮大的差距，这是我们的一个优势。第二将成熟技术不断延用，可以最大限度地分摊成本。像微软最早Vista系统肯定卖得很贵，因为前期花了很多钱在研发，XP一开始也是同样的情况，但你看XP现在卖得多便宜！我们做产品也一样，随着量的提升，价格肯定会压平，对缩减成本肯定也有帮助。另外我讲少赚一点钱也不是开玩笑，这也是华硕会采取的策略。大家在想这样一个问题，现在你看到的主板厂家除了主板之外还做什么？绝大部分没有做什么。你看到现在显卡厂家除了显卡之外还做什么？其实也没有做什么，数不出来几种产品。我这样说应该是现状。这些厂商可能做笔记本，但是笔记本的营收跟主板营收相比就显得非常小，主板市场、显卡市场加上DIY市场都是这样的，饼没有变大，你看硬盘的整合已经结束了，只剩两家了，CPU也是如此，内存现在国内厂家还很多，是因为大家会买颗粒自己生产，但竞争整合这几年也会结束。我是觉得DIY再通过几年的发展就会形成定局，该退出的都退出了，该留下的会留下。华硕今年会加大竞争力度，无论在产品的推出上或是价格的竞争上，应该都会尽快分出胜负。我觉得这几年应该会这样，而且这个时间应该不会太久。我谈的还是整个市场的状况，我讲的市场不是只包含大陆的市场，因为大陆市场上几十种品牌都不止，因为门槛太低，大陆有非常多的优秀工厂。在座各位如果想弄一个品牌，应该会比较容易，另外渠道的门槛也很低，大概赚3个点就会有人帮你卖，所以中国大陆的竞争整合过程会久一点，虽然现状如此。但基本的格局是可以定出来的。一个月20K以下的，大概就爬不上来了，每个月要有100K、150K的主板厂家大概也只有几家，我认为没有太大机会会改变，几年内就会分出胜负。
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