思科推进渠道协作 顺应商业全球化变革

为了充分利用商业全球化所带来的重要机会，思科近日宣布推出一个市场计划，旨在帮助思科渠道合作伙伴增进协作，更好地为日益增长的跨国公司客户提供服务。

此前，许多跨国公司的客户都通过与当地思科经销商单独交易来展开全球业务。为了促进全球业务的协调统一，思科新的市场战略采用了一项基于交易的合作伙伴协作模式。

Cisco Global Resale Agent（思科全球经销代理商）模式将为每个“主导”合作伙伴 (‘host’ partner)提供策略、流程和工具，方便其选择其他合作伙伴作为在另一个国家的代理商。该代理商可以代表主导合作伙伴向新的跨国公司客户提供思科技术。

该模式为本地合作伙伴提供了“全球权利”，使其可以选择其他国家或地区中的一名合作伙伴来代表销售思科技术解决方案。在主导合作伙伴和代理合作伙伴共同完成一次业务交易后，当地的合作伙伴会购买思科解决方案，并当地向客户收款。

合作伙伴之间的协作降低了为客户部署信息技术商业解决方案的复杂性，理顺并简化了服务与支持，提供了一种拓展市场机会、创造竞争优势的理想方式。

合作伙伴将使用思科合作伙伴交流系统(Cisco Partner Exchange)，在这个虚拟环境中寻找各个技术、服务和专业领域的其他合作伙伴，与其进行交流和协作。

全球代理商模式是思科向一个更广泛的计划所迈出的第一步，该计划旨在推动合作伙伴之间建立长期的商业合作关系。

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