自2004年PC市场上演“集体大逃亡”之后，伴随着一系列小品牌的黯然退场，有人断言PC市场的寒冬已经来临。虽然这种估计有些悲观，但是，日益缓慢的增幅和不断下滑的价格确实让不少PC厂商活得艰难。
自2004年PC市场上演“集体大逃亡”之后，伴随着一系列小品牌的黯然退场，有人断言PC市场的寒冬已经来临。虽然这种估计有些悲观，但是，日益缓慢的增幅和不断下滑的价格确实让不少PC厂商活得艰难。
2005年，海尔再次进入PC市场，许多人都认为他们“生不逢时”。然而，在不被业界看好的情况下，海尔电脑却出奇地实现了超高速发展。据悉，2005年第四季度，海尔电脑一年晋升14名，跻身国产PC品牌四强；2006年第一季度，海尔电脑更是取得了骄人业绩，尤其是在家用电脑领域，更是超越诸多国际厂商，跻身前五强。
正如海尔集团经营理念中所说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”过去一年时间里，在海尔计算机本部本部长高以成的带领下，海尔电脑获得了空前成功，这与其敢于挑战困难的思想有着不可分割的关系。
6月18日，海尔润眼上市周年庆典暨商用PC、军用笔记本上市仪式在深圳拉开帷幕，高以成首次披露了海尔电脑未来的发展战略，以及海尔电脑营销全球化的思路，同时大张旗鼓地宣布挥师进军商用市场。
放眼全球 立足差异化
外界认为，海尔电脑过去一年的业绩使整个市场受到了不小的震撼。这种震撼源自海尔电脑的不断颠覆，这种颠覆性的革新为海尔电脑的成长注入了鲜活的血液，也为生于逆境的海尔电脑赢得了难得的春天。
正是这种震撼和颠覆，使得英特尔和微软对海尔电脑鼎力相助。当天，英特尔亚太区渠道总监Marcus和微软中国副总经理、OEM事业部中国区总裁李世杰均出席了发布会。海尔电脑内部人士告诉记者，李世杰是目前出席海尔发布会的微软最高官员。据悉，微软的下一代操作系统VISTA将全面与海尔进行合作。
事实上，执掌计算机本部一年时间里，高以成很好地梳理了海尔电脑与上游供应商的关系，使得英特尔、微软以及台湾地区的零部件供应商，纷纷拿出最好的资源与海尔电脑合作，令海尔电脑在采购成本上具有了相当的优势。
此外，海尔电脑还充分依托海尔集团各地工贸公司的物流资金平台和管理优势，大幅降低了运营成本。高以成认为，“有了这些优势，在产品上海尔电脑追求‘两高’原则：同样的价格配置比别人高，同样的产品性价比比别人高。”
基于以上优势，海尔电脑首次披露了未来发展战略，传达的核心思路就是：放眼全球，立足差异化，具体策略是“两界、三情、三市、三化”。高以成表示，“2006年海尔要提供两界，眼界和境界，眼界是放眼全球，做国际性的品牌，境界是不仅做好家用电器更要做好IT产品。海尔本身是文化品牌，不但关注国内，同时放眼世界；同时，我们更希望在IT里面做强，海尔会根据当前的情况随时调整，一是海尔所有产品的价格都会根据行情来制定，二是每时每刻都会通过我们的终端来掌握情况；此外，海尔在每个领域都有自己的目标市场和必须要获取的份额，海尔电脑一定要做到产品专业化、研发优势化、服务个性化。”
当天，高以成还公布了一个更为大胆的决定，即海尔电脑营销全球化的发展愿景。据了解，其思路首先是市场的全球化，在欧洲市场，将以西欧为基础，走进北欧、东欧、南欧市场；在亚洲以中国、韩国为中心，向东亚、南亚、中东地区辐射；其次是服务的全球化，建立海尔电脑全球网站，同时实现产品的全球联保。最后是营销的全球化，主要是实现产品的当地化和人才的本地化。
“未来在产品上，我们会开发出更多创新产品，尤其是全新外观、全新配置的产品；在渠道合作上，我们希望和大家更加紧密合作，一起追求梦想，共同成长。”高以成强调。
挥师进军商用市场
2005年的PC市场，众多PC厂商备受同质化困扰。然而，信奉“办法总比困难多”的海尔人并没有气馁，反而在其他PC厂商困惑、迷茫之际，冷静地寻找机会，这造就了润眼台式电脑和润清笔记本电脑的成功，现在海尔电脑希望在商用市场创造又一个市场奇迹。
“目前海尔电脑95%通过零售市场销售，很多竞争对手在家用市场上落后海尔很多，但是依靠在商用市场上的优势，市场份额和排名都超过海尔，这说明商用市场的重要性。”高以成认为，目前商用市场占有整个电脑市场65%的市场份额，不进入商用市场很难在市场份额和排名上有所提高。
据统计，2005年笔记本市场家用和商用的比例大约在1:3左右，尤其近两年来笔记本市场的整体增幅高于台式机，因此商用笔记本市场无疑是未来最具潜力的市场。不过这一市场竞争也非常激烈，各个品牌的占有率非常分散，市场占有率第一的厂商份额也不足10%，这种竞争态势为海尔笔记本进军商用提供了有利时机。
高以成指出，海尔电脑经过几年来的摸爬滚打已经在技术、资源、品牌等方面积累了丰富的资源，已完全具备进军商用市场的条件，而海尔笔记本知名度的不断提升也为其进军商用提供了良好的品牌效应。
不过，进军商用需要时机，更需要科学的策略和准确的市场判断，海尔深知这一点。在6月18日的发布会上，海尔笔记本展示的两款商用新品体现了其在策略上的独到之处--海尔笔记本避开了竞争几乎白热化的商务市场，而是选择了导航和军用两个细分市场作为突破口。值得一提的是，与GPS导航定位笔记本同步推出的海尔C3军用笔记本是海尔电脑差异化的又一力作。
“海尔进入军队，不仅仅是通过经销商渠道，可能很多的是利用海尔集团现有的资源。因为中国政府现在鼓励企业自主创新，另外军队的信息化也是一个迫在眉睫的问题。海尔作为国内自主企业创新代表，实际上政府有很多部门跟海尔接触过，希望海尔在这里面做一个表率，他们看中海尔的不仅是一个知名品牌，更看中了海尔自己的研发能力。目前，我们和部队有很多的合作，为军用笔记本进入这一领域奠定了非常好的基础。”高以成说。
当天，海尔电脑还宣布与广州网盟达通讯系统公司结成战略合作关系，共同进军酒店信息化市场。据悉，未来3年内，网盟将与海尔合作打造星客宽带酒店服务体系和星客酒店院线，提供视频点播等服务，初步在广东1000多家酒店进行试点，计划第一阶段将覆盖10-15万间客房，交易金额超过10亿元人民币。
对此，高以成表示，海尔与网盟的合作是海尔进军商用PC市场的试金石，希望借助与网盟的成功合作，未来海尔可以拓展到军队、医疗、教育、证券、银行等差异化市场，并找出商用用户的需求，做出适合商业用户的产品。
可以想象，在新战略和新思路的指导下，海尔电脑未来将延续既有的成功。
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