面对当前CPU和PC价格快速变化的市场行情，总代理模式暴露出信息传递效率低的弊端，面向用户的终端渠道对厂商决策的执行也不够统一。如果经销商不得不以低于进价的价格销售产品，遭受了因降价带来的损失，理论上说，他们能够得到一定的补偿。
“这要看总代是否能从厂商要到一定的好处，总代先要弥补自己的损失，然后才有可能分给渠道一些好处。”从这个意义上说，金刚明认为总代理手里压的货应该最多，他们承担的压力也最大。
假设一个月前，一个总代以当时看起来还算优惠的价格拿了2万台机器，然而价格忽然降低了，总代就得为这个差价买单。当然，总代可能会继续找厂商，谈差价补偿等方面的问题，但是当初拿货的时候，这些问题都不在商议之列，即使给予补偿，更多也是出于道义。这样，合作时间长的可能问题不大，但是只有一两年合作时间的，就很有可能出现总代利益无法保证的现象。
淦万里表示，最近厂商心态都不好，产品卖得好则与渠道相安无事，卖得不好厂商就会考虑自己做直销或者更换总代理，他认为，矛盾很可能一触即发。
余军农也说，“向渠道压货是很可怕的，一旦渠道亏本销售而厂商又不给其相应的赔偿，渠道会造反的。”
渠道掌控能力较差的厂商，在库存处理中面临的风险更大。采访对象一致认为，业界确实有这样的厂商，库存压力较大，且向渠道压货，但他们并不愿意指出具体名称。
目前，市场这一轮调整还没有真正开始，矛盾也还没到激化的程度。如果真的出现厂商与渠道的矛盾，渠道的形态和功能都将面临着改变。淦万里认为，长远来看，总代理的作用可能会淡化甚至转化，而此次降价为此提供了一个契机。他比较看好HP与全国总代理的合作方式，即厂商给总代理一个固定返点，而由HP出面与代理商谈判，比如在市场费用、宣传费用上的支持方式和力度。
洗牌:黑马何时杀出
在这次降价的战役中，有人疲于应战，被动降价；有人主动出击，掌握着主动权。而联想更由杨元庆表态，今年的目标是收入增长，但这不是主要的目标，如果别的厂商希望打一场价格战，联想将奉陪。留得青山在，不怕没柴烧，联想先保市场再保利润的目的可见一斑。
当联想这样的主流厂商主动拉开价格战序幕的时候，PC市场格局变化的可能性有多大？二、三线厂商希望借此机会翻牌的可能性又有多大？
历史上，TCL电脑的崛起被认为是向固有市场格局发起冲击的典范。中国的PC产业不得不面对这样一个现实，CPU等核心技术受制于人，在产品供应链的竞争中，PC厂家之间的竞争在某种程度上，就是对芯片产品的竞争，是邀宠芯片厂商的竞争。
2001年4月6日，英特尔副总裁欧德宁访问中国，而欧德宁首轮会晤的，就是来自TCL的吴士宏和杨伟强，这向业界传递出双方结好的信号。TCL电脑也率先刮起了万元P4电脑风暴，采用了当时最快的英特尔P4 CPU，并从外观、应用层面进行了一系列的改进。
2003年10月，双方共同组建了TCL—INTEL3C联合实验室，2004年又宣布合作推出基于“FLORENCE”的新一代笔记本电脑计划，2005年推出全球首台面向3C融合的数字娱乐电脑及女性电脑SHE。2006年4月，英特尔推出CBB (Common Builking Block)计划，致力于推动笔记本产业走向标准化，TCL又是第一个申请加入该计划的内地厂商。
与英特尔良好而密切的合作关系，为TCL的迅速走红奠定了基础。TCL的故事会重演吗？英特尔众多铁杆合作伙伴中，是否会有新的“TCL”成为黑马，搅乱市场格局？
业内人士认为，与TCL同样出自家电产业的海尔，近来上升势头很猛，极有可能成为这个黑马。周兆林认为，与英特尔合作紧密的厂商，可以优先转入新平台，提前研发，提早上市。而有些厂商即使拿到新CPU，由于库存的压力，也不一定马上全面推广新产品。
“很多PC企业采取渠道商代理，层层批发，周期长，供应链也长。而海尔的渠道布局以零售终端为主，库存周转天数在10-20天，库存压力较小，能够比别人更早切入新平台。”周兆林表示。
从3月切入双核新平台算起，五一期间，在终端零售的海尔产品中，60%都已经是基于新平台的了。目前，海尔推出的所有新品都是双核的，双核产品已经占到总产品的七八成以上。周兆林认为海尔面临着一个非常好的发展机会。
二三线厂商跃跃欲试，他们喜欢用“机会”与“可能”这些词。联想则说，他们只关注三四家厂商的动作，言下之意就是根本没把二三线厂商放在眼里。张华表示，“大家调整的节奏和步伐都差不多，现在就看每个厂商对市场运作的把握能力了，相信会有一些二三线厂商跳入大家的视线，但不可能就此进入一线队列。”
IDC数据显示，2006年第一季度中国PC市场排名第一的是联想，其市场占有率为31.3%，第二至第四位的为方正、戴尔和惠普。2005年，中国市场的前三甲分别为联想、方正和同方。可以说，中国PC市场三强的格局已经基本稳定。
当前局势下，市场格局会基本稳定的原因有如下三个。
首先，从资源占有和市场环境上看，各大厂商越来越趋向于在同等的条件下竞争。“以往一家产品降价，别人可能跟不上，因为资源掌握在一两家手里，谁能拿到货就已经不错了。如今大家的差别，也就是大批发和小批发的价格差异。”清华紫光股份有限公司笔记本电脑事业部产品总监张策说。
一方面，CPU平均价格水平在下降，CPU在整机成本中所占的比例在降低。而最重要的原因，就是英特尔面临着来自AMD的强有力的挑战，不用英特尔的产品，PC厂商还可以选择AMD，而且总体价格水平可能更低。
其次，英特尔自身的合作伙伴策略也在调整之中。诚然，依靠与英特尔广泛而密切的合作，TCL在2001年呈现出迅猛的上升势头，但是长期来看，它在整体PC市场上的占有率并不十分乐观，与联想、方正、同方这样的品牌相比，差距还比较大。
计世资讯资深分析师郭畅直截了当地说，英特尔不希望任何一家厂商发展壮大，所以先后扶持了TCL、神舟、以及海尔，但是这种扶植第三家制约第二家的策略实际上是失败的。如今，曾经是英特尔忠实OEM合作伙伴的，包括联想、同方、神舟等厂商，都已经在英特尔之外，选择了同AMD牵手。
厂商之间的合作，都是基于利益二字。二三线厂商实力有限，经营状况不够稳定，英特尔的支持成本很高。而大厂商有更高的议价能力，英特尔的做法反而为它们转向AMD提供了口实。
英特尔变了。5月25日，英特尔表示将取消台式机OEM厂商CPU处理器出货价差补贴机制，未来OEM厂商无论订购多少数量，将不再享有折扣优惠，今后价格都会是统一的。英特尔对厂商越来越一视同仁，英特尔一句话或者一个决定，就能让PC厂商生存还是死亡的时代已经过去了。
第三，PC厂商对自己的定位也日渐明确。一方面，行业市场上各有领头羊，TCL主力开拓教育行业，浪潮电脑在网吧市场进展很大；另一方面，区域市场和地方市场上的电脑品牌也找到了自己的生存空间，比如南方市场上的七喜电脑。
二三线品牌也找到了自己的生存空间。由于大厂商的产品线比较全面，二三线厂商就有目的地针对其某个价位的产品出击，竞争局面在细分市场上表现的更明显。“二三线厂商不再盲目追求量的大小，而是抓住自己的客户群，巩固已有的市场。”郭畅认为。这样，即使二三线厂商取得了局部市场上的胜利，对PC市场大盘子的影响也不会太大。
余军农说，对于这次市场调整的机遇，“只要神舟不犯错误或者少犯错误就是成功”。对神舟如此，对联想更是如此。如果领先者没有太大的决策失误，短短几个月的敏感期内，竞争者后来居上的可能性非常小。
未来:机遇之变
“今年，硬件技术和软件技术的重大更新碰到了一起，这对我们都是挑战，对产业的影响也令人期待。”张华说。他说的硬件技术，主要是指新架构CPU的接连问世；软件技术，指的是微软Vista操作系统。
7月底，英特尔全面打响价格战的同时，将发布新一代基于Core架构的个人桌面处理器——Conroe。英特尔下一代笔记本处理器Merom也将于第三季度问世，它们使用了相同的品牌名——Core 2 Duo。Intel高级副总裁兼数字企业事业部总经理Pat Gelsinger向媒体表示，Conroe在能耗降低40%的同时，计算性能提高超过40%。
市场景气不佳的状况，让PC业界尤其期盼新技术的问世。摩根大通证券全球科技研究部主管夏鲍文(Bhavin Shah)称，PC产业从去年第二、三季度开始，价格便一路滑落，美国笔记本电脑的售价每一年都下降了15-20%，厂商的利润越来越薄。而Vista的推出也从今年圣诞延迟到明年年初，PC产品的相关需求和订单也被迫往后推到2007年初。
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