前不久，中国移动在确定了2009年新建系统数据库、中间件和备份软件集中采购名单后，第一个新建系统全面预算管理系统已经进入省分公司签约阶段。东方通中间件的应用服务器软件TongWeb在成功入围应用服务器集中采购名单的同时，获得了全面预算管理系统项目订单，将在全国31省市得到普及性应用。这是国产中间件第一次在电信行业获得规模化应用。
对抗赛是实力战
本次中国移动集采，中间件前三甲表现各异。过去在中间件电信市场占据最高市场份额的Oracle(BEA)虽然通过了评测，但并没有入围中间件集采名单；虽然IBM Websphere入围应用服务器采购名单，但最终只有在评测阶段表现突出的东方通中间件应用服务器TongWeb在全面预算管理系统项目中首先获得了订单。这对于向来在中国市场居高临下的外资品牌来说，无异于是当头棒喝。也许会有人质疑东方通中间件是靠低价格拿下了订单，但事实却是投标过程中有些中间件厂商开出低至其一半的价格依然没有入围。可以说，此次赢得中国移动全面预算的订单是东方通中间件打的一场硬仗，其用实力证明高质量的产品和服务才是取胜的关键。
有专业人士表示，本次中国移动中间件集中采购名单组成，反映出电信市场中间件产品的竞争格局，东方通中间件有望逐渐取代外来品牌在电信市场唱主角，但国产基础软件的整体水平还有待提高。国产软件利用价格打头阵的年代已经过去了，就像东方通中间件总经理孙亚明所说：“产品是第一要素，服务是其次，价格通常是最后考虑的因素”。能够提供优质产品、优良服务的厂商，才能站稳脚跟，赢得市场。
性价比更重要
应用服务器TongWeb被誉为“中国应用服务器软件第一品牌”。此前，不仅成功应用于全国人大办公资源系统、国家电子政务外网平台、工商总局办公自动化系统等重大电子政务项目，在联通165门户网站、福建移动BOSS系统、人民银行电子汇票系统、中国移动银企互联等电信金融行业重要应用系统中，也获得了广泛认可和肯定。谈及胜出的理由，东方通总经理孙亚明表示，“价格是一个方面，更重要的是东方通中间件的崛起，给了中国移动等企业级市场更多的选择。”
在电信金融等企业市场，由于历史的原因，外资品牌产品先入为主并一直占据垄断地位。虽然忌惮于外资品牌的高价格和难以真正本地化的服务，但多年来由于国产软件技术水平和产品成熟度受限，企业用户没有更理想的选择，只能考虑外资品牌。
而今随着东方通中间件等国产软件的崛起，中国移动等企业用户可以有更多的选择。事实也证明，国产软件是值得信赖的。比如福建移动包括BOSS系统之内全线采用东方通中间件的产品，目前已经正常运行了超过五年。东方通中间件的产品完全能够满足福建移动的应用需求，表现出超强的稳定性和可靠性。
另一方面，这些年福建移动和采用外资品牌的相邻省份分公司相比，其成本节省至少几千万元。整个BOSS的运维是要由中国移动总部打分的，评估标准非常多，有上百项包括接通率、掉线率等。而福建移动的得分一直名列前茅，这也无疑是给予东方通中间件产品品质最好的佐证。福建移动通信公司领导表示，东方通中间件的产品性价比非常高。与改造以前的老系统对比，新BOSS客服系统以“三层客户机/服务器”为基础框架结构，并在统一平台构造的基础上，真正实现了高性能、高可靠性、高安全、高可扩展性等预定设计优势。自开始运行以来，已为福建移动公司带来明显的经济效益，并且提高了公司的生产效率。
市场的法则是适者生存，东方通中间件作为国产软件的领军者，植根国内，贴近用户需求，量体裁衣满足特定需求，用高质量的产品和优质的服务带给客户信任和认可，并每年为客户节省大量的投资，更为国家节省大量外汇。为客户提供价值的同时，东方通中间件正用勤勉和认真缔造着自身品牌价值，也重塑着国产软件的历史。
网友评论