“我们去年的销售额是1.7亿美元，今年至少3亿美元，全年增长70%以上是没有问题的。而且，未来3年我们都将保持这样的增长速度。”谈到自己公司未来的成长，张平安颇有些意气风发。在去年下半年担任华为赛门铁克科技有限公司（以下简称“华为赛门铁克”）首席运营官和实际负责人之前，他曾经主持过华为光传输的产品研发，还负责过华为的拉美市场，立下了赫赫战功。
如今，这位38岁的少帅开始了另一场冲刺，他希望华为赛门铁克能够在存储和安全领域成长为一家重量级的企业。为此，在短短一年多的时间里，华为赛门铁克的员工数量翻了两番：去年3月份公司刚刚成立的时候华为赛门铁克还只有800名员工，而到了2009年底员工人数已经突破3800人，而且还在疯狂地招人。
如果说去年张平安的重点还放在电信运营商市场上的话，那么今年他已经把关注的焦点放在了企业网市场上，“电力、教育、能源、医疗这些行业我们都要尽快进入”。与此同时，作为华为控股51%的合资公司，华为赛门铁克也承担了再次试水企业网市场的重任，它能够取得成功吗？
一波三折
对于营业额已经达到300亿美元的电信设备巨人华为来说，企业网在公司内部一直都处于比较边缘的地位。这也难归，如果说数千万乃至几亿美元的电信运营商订单是饕餮大餐的话，有时候只有几十万美元的企业网订单就连开胃小点都算不上；更何况，在电信市场上华为只需要面对全球360多家主流运营商，而企业网市场则需要满足数千万客户的需求。
因此，虽然早在2001年华为就成立了企业网事业部，并由当时的常务副总裁郑宝用担纲负责，但是华为的企业网业务并没有做起来，一开始只是通过神州数码、和光等代理商试了试水。
直到2003年11月，华为与3Com成立了合资公司H3C，才开始在企业网上有了大动作。在短短6年的时间里，H3C的销售额从6亿元增长到了近100亿元，不仅在国内很多的行业扎下了根，而且成长为国内企业级以太网交换机、企业级路由器和IP存储等领域的老大。H3C的成功也使得股东美国3Com公司欲罢不能，最终从华为手中高价收购了H3C 的剩余股份。这也使得华为失去了在企业网市场上最关键的棋子。此后，华为还曾经尝试联合私募基金反过来收购3Com，以便重新将H3C纳入旗下，但是却由于美国政界的反对而搁浅。
不过，在与3Com谈婚论嫁的同时，华为已经做好了第二手准备，与赛门铁克成立合资公司，另起炉灶重开张，再次进军企业网市场。
华为赛门铁克也不是华为企业网战略的全部。据了解，2009年华为已经把企业网相关的资产做了归纳整理，准备来年大规模进军企业网市场。为了尽快熟悉企业网市场，华为极有可能再成立一家合资公司，目前合作伙伴仍然在挑选中。
在此之前，由于思科高调进入数据中心和服务器市场，引发了惠普收购3Com的防御性反应。业内人士普遍猜测，同样缺乏网络设备产品线的IBM会与华为达成更加紧密的合作关系。不过，由于此次杀回马枪主要的目的在于进军政府等高限制性行业，因此华为的合作伙伴可能还是一家内资企业。
为何而来
既然企业网市场看起来并不那么美，而且已经有了华为赛门铁克这支先头部队，为什么华为仍然还要大规模进入？
根据市场调研公司DellOro的统计，到今年第3季度，华为的市场份额已经从去年同期的11%飙升到了20%，从而超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球第二大移动电信设备商。再往下走，已经占领了欧洲市场的华为只剩下美国这个主要市场还没有开花结果了；而且，华为的增长主要来自竞争对手们的下滑——除了华为之外的其他主流电信设备商的营收均出现了下滑，北电甚至陷入了破产的悲惨境地。
对于华为来说，虽然当前的首要任务仍然是攻占美国电信运营商市场；但是对于任何希望基业长青的企业来说，吃着碗里的同时还必须盯着锅里的东西；如果说电信网是华为的“碗”的话，企业网就是华为的“锅”了。而且，企业网的规模比电信网还要大得多：2009财年的营收高达361亿美元的思科，大部分营收都来自于企业网而不是电信网，而且利润率还要高于大多数的电信设备商。特别是在中国，随着中国政府在电力、铁路、医疗等行业中进行大规模的投资，这些行业对于信息化的需求也在呈现爆炸性的增长。
更重要的是，网络融合的大趋势也使得传统的电信网和企业网的界限日益模糊。随着电信网络的IP化，传统的语音服务将全部免费，电信服务将全部转为互联网服务。由此，全球大多数电信运营商将会沦为管道提供商，而谷歌等互联网厂商将会在某种程度上替代如今运营商的角色。作为电信解决方案供应商的华为也必须适应未来的趋势。为此，华为已经与很多互联网服务商展开合作，与百度、巨人、51等公司成立了联合实验室。
如今，华为的光网络、传输、宽带接入、无线、数据通信、业务和软件等产品线都急切地希望开拓企业网市场，而定位于存储和安全领域的华为赛门铁克显然并不能够满足他们的全部需求。也正是因为这个原因，在华为赛门铁克之外，华为再成立一家专注于企业网的公司，也就不显得那么奇怪了。
但是，由于企业网的客户数量庞大，需求又非常多样，华为传统的直销模式并不适合这个市场。因此，华为必须尽快学习渠道管理的经验，培养经营企业网市场的人才，而华为赛门铁克就能够帮助华为积累在企业网方面的资源，为大规模的进入创造条件。
华为这头电信网市场上的“巨鲸”能否在企业网中翻起同样的惊涛骇浪，2010年见分晓。
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