最近笔者有一朋友想购买一款价格实惠的家用喷墨打印机，通过网上对各款合适产品的比较，将目标锁定在了佳能新出不久的PIXMA iP1600身上。这款产品性能出色，价格便宜，据说最近在市场上卖得不错，非常符合朋友的选择要求。确定好了机器，接下来就是让笔者去市场实地考察具体
一、市场现象：打印机和连供捆绑卖
最近笔者有一朋友想购买一款价格实惠的家用喷墨打印机，通过网上对各款合适产品的比较，将目标锁定在了佳能新出不久的PIXMA iP1600身上。这款产品性能出色，价格便宜，据说最近在市场上卖得不错，非常符合朋友的选择要求。确定好了机器，接下来就是让笔者去市场实地考察具体的质量和价格了。
一、市场现象：打印机和连供捆绑卖
来到市场，转了几家办公用品店，各经销商对佳能这款PIXMA iP1600的报价基本都在400元上下，看来热销产品的价格比较透明，只需要选择一家名气大点的店里购买就行了。正当笔者准备报告朋友时，忽然发现旁边一办公产品经销商门口贴着促销广告：“佳能打印机特价！iP1600仅售230元”。哇，这家这么便宜，倒是要看看为什么！
经过询问，经销商告诉笔者，230元是iP1600裸机的价格，换句话说，就是不包括墨盒的价格。如果你要买的话，还需要加180块钱买墨盒才能正常使用。原来如此......不过，经销商接下来的话却更另人惊讶：“如果你不想要原装墨盒的话，在我们这里可以直接选用与iP1600匹配的连续供墨系统，单机+连续供墨系统全套售价480元”。以前只听说过打印机搭配墨盒卖，现在竟然出现了打印机和连供套装卖的事情！
经销商表示，他们把iP1600和连供捆绑在一起销售是迫不得已。许多顾客购买打印机的时候对iP1600的耗材比较贵而犹豫不决，很大程度上影响了iP1600的销量。而他们取消原装墨盒，将打印机和连续供墨系统一起买的举措，降低了后期打印成本，有效提升了iP1600的销量，购买的用户增加不少。
二、打印机和连供捆绑卖的原因
二、打印机和连供捆绑卖的原因
佳能的PIXMA iP1600真的只有和连供一起卖才能好卖吗？
先让我们来看看佳能PIXMA iP1600的性能特色：这款产品采用了佳能FINE Cartridge墨水盒系统，打印头与墨水盒一体设计，最佳分辨率高达4800x1200dpi。2pl的最小墨滴配合总共1472个喷嘴，有效的保证了打印质量和打印速度。实际上，佳能PIXMA iP1600拥有强大的照片打印性能，是低端照片打印用户非常好的选择。不过这款产品由于采用了墨水和喷头一体的设计，就意味要提高后期打印成本，这对目前的消费者来说是一个很头疼的问题。正是由于这样，许多消费者在选择的时候更倾向于耗材比较便宜的机器，例如爱普生ME1+等产品。
而消费者在购买耗材比较贵的打印机的时候，通常会考虑购买兼容墨盒等比较便宜的解决方法。打印机搭配连供一起卖，使用仅比原装墨盒略贵的价格可以换来具备更多打印量的连续供墨系统，这对于需要大量打印文件的购买者来说是非常合适的。正是由于这样的组合比较经济实用，迎合更多用户的需要，从而导致经销商采取这种搭配连供的销售方式。
三、深入研究连续供墨
三、深入研究连续供墨
在搭配原装墨盒和搭配连续供墨盒两者之中，有很大一部分消费者选择了后者，造成这种现象的正是由于原装耗材价格的昂贵。“打印机买得起打不起”，已经是众所周知的事实。喷墨打印机的用户想要进一步降低使用成本的时候，除了使用通用耗材就是采用连续供墨系统装置，而连供更是有普及的趋势。
使用连供系统无需频繁购买更换墨盒，只需要添置墨水就能继续打印，低廉的打印成本，的确是很大的诱惑。不过在另一方面，连供带来的打印质量下降、乃至造成机器的损害也是不容忽视的。更麻烦的是，现在各大打印机生产商都声明，由于使用连续供墨而造成的打印机问题，厂商拒绝向用户提供无偿保修，这就让消费者面临着要保修还是要低成本两难的选择。
结束语：
打印机和连供捆绑卖是一定条件下的产物，有需要才有市场，正是有购买这类产品的用户才会造成捆绑销售现象的存在。用户在选择的时候，在看到连供打印成本低廉优势的同时还要考虑到承担的风险，从自身的实际要求出发购买。而原装耗材厂商以及一些通用墨盒厂商也应该注意到这一“不应该”的现象，降低耗材的价格，从根本上给消费者带来利益，从而实现市场的繁荣。
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