无奈之举:打印机和连供捆绑卖

互联网 | 编辑: 李月松 2006-07-18 00:00:00转载 一键看全文

最近笔者有一朋友想购买一款价格实惠的家用喷墨打印机,通过网上对各款合适产品的比较,将目标锁定在了佳能新出不久的PIXMA iP1600身上。这款产品性能出色,价格便宜,据说最近在市场上卖得不错,非常符合朋友的选择要求。确定好了机器,接下来就是让笔者去市场实地考察具体

一、市场现象:打印机和连供捆绑卖

最近笔者有一朋友想购买一款价格实惠的家用喷墨打印机,通过网上对各款合适产品的比较,将目标锁定在了佳能新出不久的PIXMA iP1600身上。这款产品性能出色,价格便宜,据说最近在市场上卖得不错,非常符合朋友的选择要求。确定好了机器,接下来就是让笔者去市场实地考察具体的质量和价格了。

一、市场现象:打印机和连供捆绑卖


  
    来到市场,转了几家办公用品店,各经销商对佳能这款PIXMA iP1600的报价基本都在400元上下,看来热销产品的价格比较透明,只需要选择一家名气大点的店里购买就行了。正当笔者准备报告朋友时,忽然发现旁边一办公产品经销商门口贴着促销广告:“佳能打印机特价!iP1600仅售230元”。哇,这家这么便宜,倒是要看看为什么!

    经过询问,经销商告诉笔者,230元是iP1600裸机的价格,换句话说,就是不包括墨盒的价格。如果你要买的话,还需要加180块钱买墨盒才能正常使用。原来如此......不过,经销商接下来的话却更另人惊讶:“如果你不想要原装墨盒的话,在我们这里可以直接选用与iP1600匹配的连续供墨系统,单机+连续供墨系统全套售价480元”。以前只听说过打印机搭配墨盒卖,现在竟然出现了打印机和连供套装卖的事情!

    经销商表示,他们把iP1600和连供捆绑在一起销售是迫不得已。许多顾客购买打印机的时候对iP1600的耗材比较贵而犹豫不决,很大程度上影响了iP1600的销量。而他们取消原装墨盒,将打印机和连续供墨系统一起买的举措,降低了后期打印成本,有效提升了iP1600的销量,购买的用户增加不少。

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