我曾经是一个消费者，现在也是一个消费者，未来同样是一个消费者。所不同的是，现在我还同时身兼着js的身份。这让我看待买卖东西的视角有了很大的变化。
我是消费者，我也是JS
本文作者：偷天陷阱
我曾经是一个消费者，现在也是一个消费者，未来同样是一个消费者。
所不同的是，现在我还同时身兼着js的身份。这让我看待买卖东西的视角有了很大的变化。
昨天我去修车，摊主算了一下，一共是要花43元，按照平时的习惯，一定会说：零头就算了吧。但是如今的我却不会这么说了。我只是算了一下，摊主的成本和他的人力投入，觉得43是一个满合理的价钱，于是就很爽气的付款了。
我知道我的这个变化是因为自己已经成为了一名js。
我告诉大家一件真实的事情，有一名客户，要了一块33mm的镜头盖。我在场子里找了半天找到了，于是说好用平信寄给他。（也是我愚蠢，应该用挂号的）。他人在嘉定，不料信寄到的时候里面的镜头盖不翼而飞。于是我一再电话联系，最后托kds的朋友把东西亲自送到了他的手上。这笔生意的销售额是：5元人民币。我算了一下，好像是亏了一点，不过我心情很愉快，因为我觉得帮人解决了一个问题，多交了一个朋友。该客户最后在易趣给我的评价是：不因物小价廉而有任何怠慢，服务热情周到，诚信有加，向各位摄影爱好者推荐该买家。
同样有一次，我一样是亏了一点，心情却非常差。一位朋友要kenko的多层镀膜uv，我了解了他的相机和摄影层次后，觉得双面镀膜的kenko uv更适合他。（虽然我的利润要薄很多，但我是不会向消费者推荐不适合他们的东西的）。由于他很忙，要求我在地铁里送货。虽然国庆期间我也是忙得喘不过起来，但是想着客户是第一位的，我还是答应了亲自送货。让我生气的是，他迟到不说，还和我继续讨价还价。本来赚个几块钱的事情，网上都说好了价钱了，也送货了。当面还要讨价还价？我没有多说什么，只是说:对不起，我不卖了。我回家的路上心情非常差，我想我虽然是js吧，却是把把自己的客户当成朋友来看的，为什么有人却不懂得尊重我一点呢？
我们网上卖器材的，其实互相之间并不像大家想象的那样，是水火不容的竞争对手。恰恰相反，很多方面我们都是互通有无，彼此之间都是朋友的。比方说龙腾数码和蓝天或者最爱佳能，我和他们虽都未曾谋面，但是qq上早就是好朋友了。我这里没有的东西客户需要而蓝天有的，我会介绍他给蓝天；同样的，我手上缺某种货，也很可能问最爱佳能去调货。这就是所谓商业行会吧。有的朋友喜欢拿蓝天的价钱来压我的价钱，我的回答只有一句：蓝天是我的朋友，你和他买也是一样的。恶性的竞争的表面上消费者得益了，其实长远想想，消费者可能得到同样的服务么？而有的时候，我看到一张订购单我的利润偏高的时候，我也会主动在总价上拉掉几十元，这是我自己情愿的。因为我不想做一个高举屠刀的js。
关于压价，我的最大烦恼
其实促使我写这篇文章的，是我最后要说的这件事情。
在北京，哈莱脚架是有传统分销的。有朋友看到我网上380的价钱后，就拿这个价钱去和传统分销砍价，说xxx在网上就是卖这个价钱的。传统分销有自己的店铺成本，自然不愿意给到这样的价钱，回过头来和厂家算账，要求规范渠道。结果就是从10月一日开始，哈莱zh0201的网上外地销售价格统一提升到380元不含包；需要三脚架包要另外加30元，独脚架包加10元。
同样的事情在上海环龙也有发生。有网友在某家商铺拿我的价钱去砍价。结果用380的价钱拿下zh0201了三脚架。这家事情很快就传到了场子里所有的经销商耳朵里，回过头来问我：他卖380,我们卖多少？
和厂家商讨的结果，是大家（包括我）统一都提到400元，谁降价就停谁的货。
本来在网上的销售，就是为了回馈网友，价格自然比市场价低。这是由于我没有店铺的成本。可是由于这样的几件事情，我已经没有办法用这样的价钱来回馈网友了，我也很遗憾，但是我没有办法。商场自有商场的规矩，假如我不遵守这个规矩，被踢出去的毫无疑问就是我。我手里作为总代理的商品马上要上市的还有好几样，我场子里面要发货，网上也要自己卖。但是考虑到现在这样的拿网上价钱砍商铺价钱的事情，我非常犹豫，是不是还要保持10%左右的差价。
我想，将心比心总是不错的。我把自己的烦恼说出来，是希望大家了解一个js的想法，能够体谅一下我们的苦衷。长远来讲，或许对大家都是一个双赢的局面，不是么？
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