神州数码与思科协作再开新“战场”

互联网 | 编辑: 张蓉 2010-02-06 12:05:00转载

日前,网络解决方案供应商思科宣布将“UC”向“协作”迁移之后,其在国内最大的合作伙伴之一神州数码立即作出响应,在统一通信技术上向思科“协作”全面靠拢。然而目前,两家企业“协作”已经完全不仅仅局限在技术领域。

近日,记者从神州数码基础网络事业部了解到,神州数码与思科联手打造的精彩年终回馈大戏已全面结束,“协作”理念已然开辟出了新领域。渠道合作伙伴通过参与神州数码的“辞旧迎新”和思科的“岁末大奉送”活动,在新年到来之际满载而归。然而,两家企业的年终回馈活动所折射出的营销智慧,并不会因为活动的结束而被掩盖。

两强“协作”   渠道受惠

据介绍,“辞旧迎新”活动是神州数码基础网络事业部“思酬之路积分计划”在2009年末推出的渠道答谢活动,活动时间为2009年12月15日至2010年1月30日。截止目前,活动中所有的环节都已结束。据活动负责人介绍,从2010年1月15日至今,已累计向渠道合作伙伴派送了价值200万元的奖品,共有398家代理上参与了此次活动,共兑换送出1570件礼品,其中最大的是8000和10000元的积分抵货款奖励。

记者在采访中了解到,此次“辞旧迎新”活动,神州数码方面精心设计了两个环节,即1.5倍积分奖励和积分限时兑换。在1.5倍积分奖励环节,参与此次活动的渠道合作伙伴在该活动环节规定时间内,从神州数码基础网络事业部采购的所有产品,都可享受1.5倍积分奖励。渠道商周先生表示:“1.5倍积分和少花钱多办事是一样的效果,我们可以有更多的积分去兑换自己心仪的产品。尤其是在年终,1.5倍积分可以实实在在的让我们满载而归!”

神州数码基础网络事业部市场部负责人杨晓棠女士表示,“辞旧迎新”活动和神州数码其他活动一样,都属于神州数码市场品牌“思酬之路”计划的一部分。这样做的目的就是为了在2009年结束之际,为合作伙伴创造更多的优惠条件,实惠地激励在思科新产品销售表现出色的渠道商,并快速地将思科产品和解决方案应用于国内客户。

据记者了解,“思酬之路”是神州数码从2005年开始打造的市场品牌,以多种方式给予渠道合作伙伴更多的支持。神州数码将此次“辞旧迎新”活动纳入“思酬之路”计划中,既充实了该计划的范畴,实现了渠道支持的多样性,也为新一年的“思酬之路”拉开了序幕。

与此同时,作为神州数码上游厂商的思科,也推出了相关激励回馈活动---“Celebrate Now--岁末大奉送--炫酷礼品等你拿”。并将活动分为区域销售大奖、“特卖周”大奖、AT销售冠军以及幸运大抽奖四个系列。神州数码方面积极参与了此次活动,相关人员表示,“思科此次活动,在提高合作伙伴的业务量,促进思科、分销总代理和渠道合作伙伴更加紧密地携手共进,共同迎接2010年的挑战和机遇等方面起着重要的作用。”

不落俗套的营销智慧

众所周知,在营销策略中,类似神州数码“辞旧迎新”和思科“岁末大奉送”的年终促销答谢活动比比皆是,这也被很多厂商看作年终提高销售额的最直接、最有效、最基本的方式。而在营销管理中,有关专家提倡活动的战略性规划管理,即综合其他营销要素的活动形式,充分考虑活动的长期性、品牌性,目的性以及多样化。包括直接提高销售、配合新品切入、树立公司形象、提高竞争门槛以及维护客户关系等。

为此,有关专家认为,神州数码与思科的此次合作推出答谢活动,其可贵之处在于:首先,进一步密切了神州数码与思科的合作关系。事实上,神州数码和思科的活动几乎在同一时间进行,对渠道影响巨大;而且活动都在一定的时间内进行,渠道合作伙伴可以尽快将手中的积分进行兑换,这对渠道来说就是最大的实惠。

其次,通过活动折射神州数码及其思科的市场策略,即用参与活动的产品引导渠道合作伙伴认知,激发其积极性。一般来说,具有较高行业位势的龙头企业,更愿意采用策略性手段,既可以获取更强的行业位势、品牌形象,还可以有力打击和挤压竞争对手。立足于产品、应用方案的推广,并抓住年底前采购的高峰期,神州数码及思科的此次活动属于此类,活动中的AT产品、SMB产品便是两家企业近期重点发力的方向。

最后,将活动与“思酬之路”计划这一市场品牌紧密结合,综合打造神州数码的长期品牌。而这个品牌则将用户需求、渠道增值、厂商解决方案更紧密地联系在一起,形成了一个从产品到方案,再到服务的一个涵盖IT 产品全生命周期的渠道体系。这也是值得很多厂商和分销商借鉴的部分。

实际上,与时下很多的企业所谓的年终回馈活动有所不同,神州数码基础网络事业部与思科协作开展的活动,在很大程度上更像是一场渠道激励的饕餮盛宴,符合渠道需求和厂商导向。所以,在这个意义上来说,国内IT厂商的促销、激励回馈要最大限度与相应产品渠道策略相配合,更要成为对下游渠道扶植、培养和引导的重要部分,而非简单的答谢和产品促销会。

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