曾几何时，彩色激光打印机被誉为打印机中的“贵族”，让人感到有些高不可攀。约从两年前，彩色激光打印机开始大幅度的降价，尤其在跌入了万元大关之后更是引起了极大的轰动。
第6页：低价彩激怎样才能打开困局
| 六、低价彩激怎样才能打开困局？ 既然低端彩色激光打印机已经陷入了困局，那么有什么办法可以打开目前这种困局呢？根据前文中造成困局原因的分析，我们不妨做以下几种设想。 1、 继续降价 价格是产品永远的主题词，在许多的情况下，降价也是刺激市场消费最为直接的手段。那么低端彩激还能够继续降价吗？就目前的情况而言，虽然说再小降个二、三百元的还是可能的，但是要再次大幅度降价的可能性是相当小的。首先，再降价的话那就会出现设备和耗材价格倒挂的情况的，这样一来肯定是不合理的。有的人可能觉得可以将耗材也降价，这就更不行了，要知道，现在卖设备厂商已经几乎是在贴钱卖了，它的主要利润的来源就是耗材，而现在又要降设备价格，又要降耗材价格的话，那厂商还靠什么赚钱啊？所以继续大幅度降价的可能性很小。 2、 降低耗材价格 相比起前一条来，倒是这种方法更加具有可行性。要知道，彩色激光打印机的主打客户群——商务用户，由于他们的打印量较大，因此反而更加在意使用成本。把设备的价格适当的提高，以确保正常的利润，同时降价耗材的价格，让用户觉得用得起，这样用户反而更加容易接受。实际上，目前一些厂商已经意识到了这一点，在前一个阶段HP Color LaserJet 1600还是2800多元，而近期反而长到了3200元，耗材的价格则有百分之几的降幅。 3、提升性能很重要 实际上，许多商务型用户由于资金相对比较雄厚，因此对于设备的价格并不是特别的敏感，几百元的设备价格差他们并不是很在乎，他们更关注的是产品的性能。打印机的性能指标很多，其中打印速度尤其重要，毕竟无论是黑白彩色异速产品的4～5ppm的彩色打印速度，还是黑白彩色同速产品的8ppm的打印速度都太慢了。如果能够将彩色打印的速度提高到15ppm以上的话就比较能够令人满意了。相信许多用户也就会因此而选择彩色激光打印机了。 编辑点评：应该说彩色激光打印机要发展，需要做的工作和解决的问题还很多，一个市场的培育并不是单纯的靠价格战就能够解决的。贴近用户，了解用户真正的需求才是最重要的。 | |
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