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华为如何占据北美“高地”？
业界认为借道摩托罗拉曲线大举进入北美的可能性较大
看到爱立信在北美的市场份额从11%猛然提高到23%，不知道华为有没有后悔当初的决定。
2009年，当业界遍传华为最有可能收购申请破产保护的北电时，华为毫不含糊地否认了这个说法，最终反而是诺西和爱立信出手，经过激烈争夺，北电最终花落爱立信。
如今，有关华为可能收购摩托罗拉的传言再起，而且从各种迹象来看，这次的传言非常有可能变成现实。
如果说，2008年华为联合贝恩资本直接收购3Com，属于对北美市场的“强攻”，那么，现在“吃一堑、长一智”的华为正在采取的方式可谓“迂回包抄”。无论如何，北美已经是华为全球版图中的最后一块阵地，进入北美已经是早晚的事。
北美，最后的阵地
如果根据目前华为在全球的市场布局画一张世界地图，不难看出，最后的一块空白市场，那就是北美了，或者更准确来说，是美国市场，因为在过去的1年，华为已经拿下了加拿大两家运营商的订单。
根据华为公布的2009年年报，已经与华为达成合作的全球前50大运营商已经从2008年的36家增加到了2009年底的45家。
这让美国市场对华为来说更加凸显出其重要性。因为华为尚未达成合作的运营商之中，美国市场就有4家，分别是Verizon无线、美国电话电报公司(AT＆T)、Sprint和德国电信(T-Mobile)美国公司。
在过去5年中，华为的年收入和利润复合增长率达到33%。北美是华为最后一个阵地，也是华为维持其高速增长的下一个堡垒。
与其他市场不同，北美市场相对封闭。长年以来，北美运营商的主要合作伙伴只有北电、朗讯、摩托罗拉等几家本土设备商，就连爱立信和诺西希望染指北美市场也一直不顺利。最终不得不采取并购本土设备商的方式“曲线”进入。
其实华为一直在寻找进入北美市场的机会，并做过多次尝试，只是实际难度比预想中要大得多。直到2008年底为止，华为来自北美市场的收入仍不足总收入的1%。
华为最早是通过与3Com的合作，使其数据产品顺利进入北美市场，2006年初又与北电成立了合资公司，不过仅仅半年之后该计划就宣告搁浅。最大的举动莫过于2008年联合贝恩资本直接收购3Com，最终被美国政府以安全因素为由而终止。
北美市场的形势也在发生变化。随着朗讯被阿尔卡特并购，北电和摩托罗拉日渐衰落，铁板一块的北美市场终于出现了机会，只是抓住这个机会并不容易。阿尔卡特朗讯目前仍在北美市场保持优势地位，北电已经被爱立信收购，唯一的机会只剩下摩托罗拉。但华为官方一直对收购摩托罗拉的说法“不予置评”。
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