新商业文明将由谁来实现？不是光是阿里巴巴、淘宝网，一定是遍布全国的中小网商和为他们提供各种配套服务的众多服务提供商。如何大规模全面提高网商积极性，促进电子商务往纵深领域继续发展，成为决定新商业文明进程的关键点。
作为新商业文明的主要推动力量，4月8日，亚洲最大网络零售商圈淘宝网宣布启动网络联盟体系“淘宝联盟”。淘宝预计，今年有望为合作的各联盟网站带去高达10亿元的收入分成。这将极大地调动起数量庞大的中小网站的积极性，为网商带来更多更有效的推广和销售支持，成为新商业文明的强力加速器。
大淘宝网络营销体系浮出水面
在“蓝鲸计划”的基础上，“淘宝联盟”为中小网站提供了更加开放的合作方式。对于习惯广告形式的传统站点，可以选择联盟的广告位形式，只需要放上广告代码，系统会帮其优化以实现广告位收益的最大化。垂直类专业站点还可以自定义推荐商品，选择最适合自己站点的商品。对而新型站点如SNS、微博、导购站等，还可以采用API接口的形式（淘宝提供基础的数据，如商品、店铺等），根据自己的要求进行定制。
今年，淘宝准备分成10亿元给联盟网站，通过此使广告主、网站主和联盟自身同时获益。
淘宝联盟实质上是颠覆了传统广告业态。传统的联盟一般采用广告的模式，这种模式对广告主来说只提供了展示渠道，绝对依靠“广告效果数据”，“淘宝联盟”提高了合作网站在网络营销的专业性，广告联盟自身摆脱了以往“广告中介”的角色，而是打通上下游的利益关系，采用渠道合作的模式，实际帮助每一个广告主建立自己的分销渠道的同时，也保证了网站的长久稳定运营。
大淘宝电子商务生态圈的网络营销体系由此浮出水面。通过整合平台上现有传统页面网络广告形式，并为联盟内网站量身定制营销策略，让那些曾以广告位形式存在的网站真正享受到电子商务基础服务，成为淘宝海量商品的销售渠道，淘宝联盟最终会成为打通所有网站与广告主之间的营销平台。
新商业文明的强力引擎
传统的互联网广告是撒网式，无法精确到目标人群，而通过淘宝联盟的优化，将会引导广告主对适合自己商品的网站进行营销投放。系统也会根据网站的用户群特征进行营销信息推送。而且网站还能自己选择适合网站用户群的商品，最大限度地让营销做到精准。
来自艾瑞咨询的研究报告显示，精准整合营销将成为网络营销的发展趋势，有64.4%的广告主希望营销的精确性，能够快速准确抵达用户的营销最受青睐。依托淘宝网交易平台，淘宝联盟对于所有营销形式都可以完整跟踪展现、点击、成交、物流、收货、评价等交易的所有环节，因此可以对营销效果实现更加透明的评估。
通过这些数据，淘宝联盟未来还将建立起一套网站电子商务价值评价体系，为淘宝及淘宝外的广告主提供广告投放参考。一方面，这是淘宝电子商务信用体系的外延，给外部网站也贴上了电子商务信用标签，让市场选择更透明。另一方面，相关数据的分享将为更多网站发展提供参考和帮助，据此网站会知道客户的需求，自己需要如何提高才能达到市场的需要等等。这将和淘宝网建立起的交易体系一样，引导网站只要坚持客户第一的理念，懂得诚信、开放，必定获得与自己付出相对应的回报。
淘宝联盟通过良性循环的商业模式为引导，运用数据分析建立电子商务价值评价体系，并为网站和广告主提供包括开放API，数据等电子商务基础服务，将新商业文明理念和运营方式从淘宝网逐步延伸到其他网站。更多网站被打上电子商务价值标签，新商业文明的印记从淘宝网向外部网站扩展延伸。
大淘宝背后的新商业文明路径
大淘宝要建立电子商务生态圈，外部网站是生态圈中的重要一环。新商业文明的逻辑是，开放、分享才能共赢。只有给外部网站带去好的商业模式，才能形成商品营销的良性循环，淘宝店主的信息才能面对更多的消费者，更多消费者才能享受到货真价实、价廉物美的网货，电子商务生态圈才能健康发展。而淘宝联盟正是带来了良好的商业模式。
淘宝联盟拓宽了广告主的投放渠道，同时使电子商务的触角伸向更为广阔的人群，也促进中小站长的收入来源多元化。艾瑞咨询发布的《中国网络广告市场份额报告2009-2010年》称，电子商务类品牌广告主网络广告投放费用增长迅猛。iAdTracker监测数据显示，2009年电子商务类品牌广告主网络广告投放费用为6.6亿元，同比增长达115.5%。而与此对应的是，同期CNNIC的数据显示，中国网民人数增长到3.84亿，网民网购使用率继续上升到近一半，网络购物市场交易规模则达到2500亿。
依托于淘宝网平台上数百万的卖家资源和一万多个企业品牌商家，“淘宝联盟”有望突破目前传统广告联盟的困境，帮助联盟合作网站获得经济收益，同时吸引更多用户和流量，进而实现淘宝网、商家、中小网站和广大消费者携手多方共赢的局面。而随着大淘宝的进一步深入和这一生态圈的良性互动，淘宝网一直所倡导的诚信、透明的商业环境和新型业态无疑将得到进一步推广，中小企业获得一个更大更好的发展空间和舞台，包括消费者在内的各方利益得到充分地保护和发展，也促使新商业文明时代继续大踏步走向台前。
网友评论