在网络商城中购物，看中了心仪商品，总是希望价格能便宜点，希望能够通过“讨价还价”，得到优惠。可是这一切似乎不太可能。
生活中，我们在菜市场、个人小店购买商品的时候可以讨价还价；在淘宝上，也一样可以通过淘宝旺旺与店主讨价还价或者要一些小礼品，希望能够获得更多的实惠。但在B2C电子商务中，讨价还价似乎是“天方夜谭”。商品在网络商城中明码标价，消费者只有选择“接受”与“不接受”这个价格，从而决定购买与否，没有人在线同消费者协商价格，也就无法讨价还价。
上周4月1日愚人节，国内专注于创意生活百货的B2C网络商城--趣玩网宣布上线“讨价还价”功能。得知这个消息之初，笔者感觉就象一个愚人节玩笑。但登陆趣玩网之后发现并非玩笑。消费者在趣玩的购物车页面中增加了“能不能便宜点？”按钮，点选之后，会提出“正在与老板商议中”，网站后台会自动计算好优惠策略，显示出优惠内容。这完全模拟了现实中的“讨价还价”，但遗憾的是消费者一天只能进行一次“讨价还价”。
B2C网站增设 “讨价还价”功能，利弊如何？
首先，“讨价还价”让网络购物与传统购物的消费习惯更加接近，或将成为电子商务发展的新趋势。消费者在购物中总是希望价格越便宜越好，“讨价还价”是传统的购物习惯。同样，消费者也希望在网络购物享受到实惠。趣玩网提供此种功能，适应消费者的传统购物习惯，从而让消费者得到更人性化的购物体验。
其次，这是创意营销的重要手段之一。趣玩要做最好的创意生活百货网络零售平台，创意与实用一直是其商品的定位。与此同时，在市场促销方面，也在寻求差异化营销手段。从写字楼巡展到创意抽奖再到如今“讨价还价”功能的上线，事实证明，差异化营销手段是促进电子商务进步的重要动力。
“讨价还价”功能是如何实现的呢？趣玩事先根据用户行为分类设置了多种优惠方案。在用户提出优惠的请求之后，后台会根据用户的消费行为随机提供优惠，每种优惠方案被使用的可能性默认为50%，保证有一种被设为100%。消费者不经意间获得的优惠，购物免单都有可能。
但如此大张旗鼓的宣扬电子商务可以允许讨价还价，是否能在控制成本的基础上拉动销售，且赚足口碑呢？一切还有待于时间的检验。
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