“万家乐，乐万家！”，1988年起，由香港当红明星汪明荃代言的万家乐热水器广告，正式拉开“商业广告大战”帷幕，在与神州热水器长达八年之久的战争中，二家老大均成为品牌价值与市场效益双丰收的受益体。时至今日，明星代言家电之势仍在继续，可“万神之争”的广告效应早已荡然无存。
从顺德容奇大桥驱车出发，沿着105国道直线向前，走向中山南头、黄圃或者大岑工业区，一路上所能看到的小家电路牌广告，数量过千，设计的视觉冲击力参差不齐，虽然一路帅哥美女，可始终不及南海盐步路段的风光无限，显得有些乏味无趣。
数数这区间中的家电代言明星还真不少：风田的蒋勤勤、时代的李湘、乐雪的徐峥、千科的付笛生和任静，还有温碧霞、帅太的蔡明、诚帝的陈红、科雪的周海媚、康星的李嘉欣、超人的胡军、乐铃的曾志伟、好太太的林心如等等。家电企业不惜重金聘请形象代言人，出发点是毋庸置疑的，然期望通过一个明星形象就拉动产品销售的年代已经一去不复返，这犹如“爱多年代”已经远离我们而去。“以前爱多dvd的业务员，一年都能收到近百万元经销商给的回扣，现在那个年代是再也回不来了！”爱多小家电事业部负责人回忆往事不忘理性总结一句。激烈的市场竞争，已经由卖方市场转为买方市场，只有打动消费者赢得渠道和终端，才算是最后的胜者。然真正静下心来，理性分析和对待市场的企业不多，总是在走一条“人有我要有”的老路，因此常常起步后才发现深陷泥潭，无力自拔。
如果哪天你无意中在顺德或者中山的某个地方看见了某位明星，这有可能就是家电企业请来的。如果你哪天突然发现，某个品牌多了个代言人，然之前是一点也没听说过，这样也不奇怪，因为这些老板们都是喜欢低调，例如千科请了付笛生、任静、温碧霞等做代言人，连业内人士知道的都不多。顺德家电展，曾志伟来了一趟，知道的人不多，媒体的报道更只是在娱乐新闻出现了一下，如果请来代言人只是为了与经销代理商合个影，不做相关的媒体宣传，那是不是显得非常浪费资源？与此形成对比的是超人请胡军代言，超人对此事做高调处理，发布地点定在钓鱼台，之后还去了长城搞宣言，全国过百家的媒体都发布了这条新闻。可想而知，同是请有名气明星代言，但是其效果却有天壤之别。
其实请形象代言人是好事，选择符合产品定位的人代言，不单能提升品牌价值，同时也能更好拉动消费者的购买欲望。可是，我们的企业往往在利用的过程中，没有很好把握自己企业的实际情况，结果导致出钱不讨好不算，还对企业的成长造成一定的发展障碍。“现在企业能出得起请代言人的钱，可是后期的推广策划与市场宣传费用，就基本没有企业有能力正常的负担下来！”某企业市场部总监如是说。很多企业的终端广告费用都是自理的，如果企业不提供相关的更新物料或者费用，靠着经销商的自觉性，一般是不会去换。因此而带来的支出费用就成了一个庞大的数据，企业能支付的起代言费，但是却难以应对合作之后的广告费，包括平面、视频等方面的广告投入费用，这也是企业发展规划过程中的软肋和隐痛。
据调查，现在请了蔡明的帅太、请了闫学晶的太太乐、请了陈红的诚帝因为在终端形象变更做的好，市场推广也做了对应推进，因此目前市场反应也不错！然对于广大的经销代理商来说，形象代言人请与不请，也是分为支持和不支持二派。笔者随机电话采访过江西、山东、江苏等地区的部分经销商，江西诚信家电胡先生认为“毕竟都是些二三线自主品牌，请形象代言人是大家都在做的事情，实际效果很小，因此我建议还不如把这些费用多做些实际性的促销，如刮刮奖、类似发票的保修单等，从细节关怀更能带动销售。”也有支持形象代言人的一派，山东志翔电器的杜先生认为“有必要请形象代言人，这点很重要！”但同时也要求“企业请了形象代言人就要在央视打广告，至少也要在重要频道播放半个月以上！只有打了广告才证明企业是有实力的！所以其实我们需要的其实是一些有能力做自主品牌的企业，并希望在他们在品牌塑造上能有突破！
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