渠道体系的扩建与保持研发优势
笔者：面对消费者购买习惯的变化，飞利浦在销售渠道体系上有何变化？
郭总：过去我们飞利浦是按照不同的产品线进行分销，但是现在，我们希望未来的渠道伙伴能全面的兼顾“on the go”系列配件产品，争取成为消费者的综合配件解决方案提供商。坦率的说，目前的优质配件市场潜力比较大，竞争也没有达到白热化的地步，从公司到渠道再到零售终端，每个利益链都保持着各自相对不错的利润，所以我们认为这种综合类的配件渠道体系在国内还是很有前景的。
以前的飞利浦产品主要集中在IT渠道、家电渠道上，但是随着电子商务的发展，我们和京东、新蛋、卓越等购物网站也加紧了合作，销售业绩提升的非常明显。
另外，北、上、广、深等这些一线城市的渠道建设，飞利浦目前已经做的相对成熟了；下一步的渠道扩建规划中，对于一些消费力旺盛的二三线城市，飞利浦也相当注重，其实这是一块非常大的未开发市场。
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笔者：面对日趋激烈的市场竞争，飞利浦如何保持产品方面的优势？
蒋总：从我们这次发布会的产品中可以看出，飞利浦一直坚持在走差异化路线，我们是按照不同的消费者的需求，进行市场的细分，外形设计、功能、细节都契合消费者的关注。通过各种市场调研，我们为消费者度身定制产品，从笔记本包、耳机、音箱等，在满足消费者产品性能等基本需求外，还能提供额外的消费体验。
另外，我们飞利浦在上海有专业的国内研发团队，国外还有很多研究所，这样保障了飞利浦的产品在技术方面不断的进行改进和提升，进一步加强综合竞争力。
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