网友调查你会买多少钱的小灵通
在克服了种种阻力之后，小灵通在上海的普及已经成为不可逆转的潮流。在上海电信的“普天同庆”的大规模市场推广之后，小灵通已经得到了上海市民的广泛关注，小灵通手机也大量出现在上海市场，成为人们生活息息相关的一部分。
自发布全国最全面、最直接的小灵通专题之后，PChome商情频道再次针对目前市民非常关心的小灵通手机的价格进行网友调查，希望能从中寻找出小灵通手机最适合的价格区间，为广大网友选购小灵通手机提供一个有益的参考。PChome也将继续发挥桥梁作用，商情频道也会将此次网友调查的结果及时反馈给上海电信无线通信部，为上海电信未来制定小灵通手机的价格，完善小灵通的销售体系提供有益的参考；从而让更多的市民享受到小灵通的实惠与变捷。
此次网友调查的题目为“资费标准非常优惠的小灵通手机已经逐渐走入上海市民的生活之中，而你会购买怎样价位的小灵通手机呢？”
我们先了解下目前上海市场小灵通手机的主流售价。
一、小灵通PHS：
中兴A268——768元
中兴C218——770元
UT斯达康UT700U——630元
UT斯达康UT318——858元
UT斯达康UT702——640元
UT斯达康UT718——1868元
二、小灵通WLL：
小霸王WPE2300——1900元
维纳斯——1900元
中兴小天使906A——1900元
三星A500——2000元
小灵通网友调查结果揭晓
显然上海市目前的小灵通PHS手机由于大部分价格在500-1000元之间，部分高端彩屏机在1500元以上，而小灵通WLL手机的价格基本上在2000元左右。由于上海电信在普天同庆的市场促销活动中推行了一系列的优惠措施，包括预付话费送手机等措施，所以我们将网友调查的答案设定为1000-2000元，500-999元，100-499元，预存话费送手机四个标准答案供网友选择。
在此次网上调查得到了网友的大力支持和欢迎，共有836名网友参加了投票。调查结束之时共有7.8%的网友选择了1000-2000元，20.5%的网友选择了500-999元，26.6%的网友选择了100-499元的价位，45.1%选择了预存话费送手机。
在分析调查结果之前，惟冰觉得有必要先介绍下小灵通目前的资费标准，因为随着手机销售策略的不断变化，单纯比较手机价格而忽视资费标准是没有任何意义的。特别在预存话费送手机的市场行为大行其道之时，手机售价已经和售价资费紧密的捆绑在一起。
目前上海郊区PHS实行的是月租费30元、前三分钟0.22元、以后每分钟0.11元、发送短信0.08元接收免费的资费标准。而在市区是实行的是市区内60元市话包月的小灵通WLL的资费标准。由此可见小灵通的用户多是低端用户，或者流动性不大的用户。这个市场定位决定了用户的经济实力和对小灵通手机的价格期望。我们调查的结果也基本上反映了这一市场的实际情况。
在参加此次投票的838位网友中，选择1000-2000元价位的网友有65人，占总投票人数的7.8%的网友选择了1000-2000元，20.5%的网友选择了500-999元，26.6%的网友选择了100-499元的价位，45%选择了预存话费送手机。
让我们逐步分析一下网友作出不同选择的理由。
1000-2000元选择分析
一、1000-2000元。
在参加此次投票的838位网友中，选择1000-2000元价位的网友有65人，占总投票人数的7.8%。
选择1000-2000元的网友大多为一些注重手机款式和性能的朋友。由于小灵通PHS的高端手机价格比较便宜，象UT718这样的TFT彩屏和弦铃声、支持外接MP3和拍照的PHS的高端手机的售价只有1800多，相比与同类的GSM手机的价格要便宜很多。此外在上海即将开通诸如位置定位、拇指信息等增值服务，支持这样增值服务的手机价格相对于同类小灵通手机来说一般都比较贵一些。虽然具有高端选择的用户数量很少，但是在移动通信行业中，20％的用户提供80％的利润。虽然在此次调查中投票的只有7.8％，但是考虑到上海电信的小灵通增值服务没有投入商用，一旦增值服务投入商用，对高端手机的需求将大大增加，同时中国电信完善了小灵通的网络，选择高端手机的用户将肯定不止7.8％！
让我们把眼光放的更远一点，3G的呼声越来越高，随着市场上纷纷传言明年网通IPO之时中国很可能会发放第一块3G牌照，随之中国电信也将获得3G牌照。虽然我们对具体的发放时间没有把握，但是3G里我们越来越近却是不争的事实。而中国电信一旦获得3G牌照，小灵通用户作为中国电信最初的无线通信的用户，必定会有相当一部分消费者转入中国电信的3G网络。我们可以预料这7.8％的小灵通用户很可能是第一批接受3G高速数据服务的朋友，也是最有可能成为上海第一批享受到3G高速数据服务的消费者。
所以我们认为对于这7.8％的网友他们代表的是未来，也代表的是高端的利润。
500-999元选择分析
二、500-999元
在参加此次投票的838位网友中，选择500-999元价位的网友有172人，占总投票人数的20.5%。
当价格的区间调入千元以内后，选择500-999元的的网友在数量上增加将近了2倍。可以看到在小灵通，价格为导向的趋势还是很明显的，或者说目前的手机市场对价格还是非常敏感。
而目前小灵通手机的价格都比较低，特别是中兴和UT斯达康的产品价格的大部分都在这一区间，显然这部分用户选择小灵通主要是看重了月租费30元、前三分钟0.22元、以后每分钟0.11元、发送短信0.08元接收免费的优惠的资费标准。
100-499元选择分析
三、100-499元
在参加此次投票的838位网友中，选择100-499元价位的网友有223人，占总投票人数的26.6%。
当一款手机的价格只有一二百元，或者连一百元都到，那么运营商在背后的支撑作用是十分的明显的。选择这个价格区间的用户选择小灵通的主要原因就是价格便宜。但是手机的成本摆在那里，随便怎么降，也不可能降的很低，那么如何能得到用户认同的同时把成本降低下去呢？我们看到了运营商往往通过补贴话费的方式来促使用户的增长。
这样的思路是基于这样一个观点：用户数量不增加，我也收不到未来的话费，机器还是要开的，人力物力成本还是要支出的；那不如我先把这几个月的话费以送手机的形式送给用户，把用户吸引到我的网里，等这几个月的手机费补贴完之后，我就可以从未来的话费里获利了。而站在用户的角度，反正我总是要支出话费的，为什么不白拿一个手机呢？从这个角度来看，这是个双赢的局面。这在下面的预存话费送手机体现的更为明显。
预存话费送手机选择分析
四、预存话费送手机
在参加此次投票的838位网友中，选择预存话费送手机价位的网友有377人，占总投票人数的45%，在数量上远远超过了其他价格区间的网友。
当联通在国内开创了预存话费送手机的先河之后，紧接着中国移动的积分奖励送手机，直至中国电信在全国各地不时出现的小灵通预存话费送手机的行为，预存话费送手机似乎成为所有运营商争夺用户、迅速发展用户数量的杀手锏。作为消费者，当然愿意看到免费拿到手机的局面出现。作为运营商能迅速实现用户数量的扩张，自然也是十分写意。我们关注的是当预存话费用户数量急剧膨胀之后，运营商能否提供足够的资金流来继续支撑这样的圈地扩张？
我们很高兴的看到在最先开展预存话费送手机的中国联通，其预存话费CDMA已经在上海等多个城市实现了区域盈利，而中国移动的积分奖励计划对保留中国移动的高端用户还是起到了相当大的作用。至于上海电信的普天同庆活动对于小灵通在郊区用户的增长效果也是非常明显，奉贤等网络覆盖较好的区域出现了用户排队数小时放号的场面。
由此可见在上海这样消费水平相当高的城市，通过预存话费送手机的模式来实现盈利和用户数量的同时增长，是完全做的到的。再考虑到上海的信用信贷意识相当高，这种类似信贷的购买手机方式会得到更大的认同。
我们需要注意一点的是，CDMA手机的成本多在2000-4000元之间，彩屏高端机的数量相当多，价格高成本负担沉重，而小灵通手机相对联通CDMA手机本身的价格要便宜很多，手机成本和现金流的压力要小很多，实现盈利的时间将更短。
写在最后
从以下图标的曲线数据可以看出，目前用户对手机的价格最为敏感，用户对价格的关注从柱状图的走势一幕了然，关注小灵通用户对手机价格是十分敏感的。
当结束本次调查的时候，惟冰觉得小灵通手机的价格随着资费的变化十分明显，大多数网友关注的是小灵通资费和捆绑资费的手机销售模式，我们希望本次网友们能通过本次调查找出自己适合的手机价格定位，也为运营商未来的发展提供有益的参考，感谢广大网友为本次调查所做的努力。
欲了解小灵通的详细情况，可前往PChome 走近小灵通专题 。
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