网友调查你会买多少钱的小灵通

互联网 | 编辑: 2003-11-01 00:00:00原创 一键看全文

100-499元选择分析

三、100-499元

在参加此次投票的838位网友中,选择100-499元价位的网友有223人,占总投票人数的26.6%。

当一款手机的价格只有一二百元,或者连一百元都到,那么运营商在背后的支撑作用是十分的明显的。选择这个价格区间的用户选择小灵通的主要原因就是价格便宜。但是手机的成本摆在那里,随便怎么降,也不可能降的很低,那么如何能得到用户认同的同时把成本降低下去呢?我们看到了运营商往往通过补贴话费的方式来促使用户的增长。

这样的思路是基于这样一个观点:用户数量不增加,我也收不到未来的话费,机器还是要开的,人力物力成本还是要支出的;那不如我先把这几个月的话费以送手机的形式送给用户,把用户吸引到我的网里,等这几个月的手机费补贴完之后,我就可以从未来的话费里获利了。而站在用户的角度,反正我总是要支出话费的,为什么不白拿一个手机呢?从这个角度来看,这是个双赢的局面。这在下面的预存话费送手机体现的更为明显。

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