众人争食双待机“蛋糕” 酷派寻找蓝海中的蓝海
任何领域都不可能存在一个品牌长期独占市场的局面。 2006 年下半年，随着三星等其他竞争品牌的加入，在双待机领域“一枝独秀”了半年之久的宇龙酷派感慨万千。
随着中国联通对旗下品牌进行战略调整、对“世界风”高端品牌的倾力打造，双待机成为中国联通全力争夺中高端用户的利器。 7 月，中国联通再次进行双模双待机集采，以同时向市场推出 4 款双待机机型的浩大阵势出击，宇龙酷派、 UT 斯达康、中兴、大显先后入围。
从 2005 年 12 月宇龙酷派成功研制出双待机起，仅仅半年，双待机市场就从宇龙酷派一家独大的局面进入群雄纷争时代。面对众多竞争对手的“围剿”，宇龙酷派该如何应对？
双待机 酷派曾经的“独角戏”
2005 年 12 月，宇龙酷派在全球首先攻克了“双待机”技术难关，成功打造了全球第一款能够 实现 C 网和 G 网同时在线 的智能双待机手机 ——酷派 728 ， 并成功击退摩托罗拉，取而代之成为联通三大定制合作伙伴之一。在联通世界风双模手机的第二批集采中，宇龙酷派一举拿下超过 1/2 的订单。这是在手机高端市场争夺战中，国产品牌取得的首次胜利。
成功研制出双待机手机的宇龙酷派，在市场中开辟出了一片“蓝海”。同时，宇龙酷派在双待机领域中“一花独放”，也为宇龙酷派确立在手机行业中的地位立下了汗马功劳。 在中国的 CDMA 市场上，宇龙酷派也超越诺基亚、海信，紧随摩托罗拉和三星之后，位居第三位，并成为国产 CDMA 第一品牌。
今年 6 月， UT 斯达康 T66 因此成为中国联通自去年以来发布的第二款 “ 世界风 ” 双模双待机手机。结束了宇龙酷派一枝独秀的局面； 7 月，中兴、大显宣布将推出双待机产品，双待机市场彻底进入群雄并起的阶段。
国际巨头涌入 “ 蓝海 ” 正在泛红
知情人士透露，此次联通集采的 4 款双待机中没有一款洋品牌，并不意味着洋品牌对双待机没有兴趣，而是洋品牌在寻找更有利的切入时机。记者从知情人士处获悉，国际巨头三星的双待机手机已基本研制成功，并可能将于几个月后推出。
记者随即从联通专门负责手机销售的子公司联通华盛得到证实：联通正计划通过扩大对 “ 双模双待机 ” 手机的采购。 联通市场部相关人士透露：“到年底双待机机型会总共有 10 多款，其中不乏洋品牌。”
记者了解到，近日，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等手机厂商纷纷发布了 2006 年的第二季度财报。其中，诺基亚第二季度净利润同比增长 43% ，摩托罗拉第二季度净利润同比增长 46% ，索爱也借音乐手机实现了同比增长 33% 的好成绩。上述三家可谓笑逐颜开。但三星手机就没有这么幸运了，其第二季度净利润为 4100 亿韩元，同比下滑 12.8% ，成为前四强中唯一业绩下滑的企业，甚至连市场占有率也有被索爱超越的迹象。知情人士猜测，三星很有可能将双待机这一“蓝海市场”作为突破点以走出困境。
抢先卡位 酷派成功演绎“马太效应”
面对竞争对手的强势挑战，曾独唱双待机“独角戏”的宇龙酷派将采取何种措施确保“老大”地位？
联通相关人士透露：“目前联通集中推出的 4 款双待机机型中，宇龙酷派产品为高端智能型双待机，其余厂商的手机则为普通双待机，档次相对低一些。”
宇龙酷派相关人士透露，作为目前最高端手机机型之一，宇龙双待机酷派 728 不但具有双待机功能，还同时具备了电脑手机、隐形手机等顶尖商务功能，以三大标准重新定义高端商务手机。酷派双待机手机比普通双待机具有更人性化、更便捷易用的功能设计，也将继续在双待机领域占据相对明显的优势。
据了解，今年下半年，宇龙酷派将会推出 6 款以上双待机系列产品，覆盖高中低端不同市场，继续保持领先，以最丰富的产品线、最成熟的双待机技术保持首创者的尊严。
此外，宇龙酷派特别针对高端用户推出“ VIP 上门服务”，让高端用户真正体验到“大客户”待遇。通过服务差异化创新塑造出独特的品牌优势，这也是国内手机市场上首家推出手机上门服务的企业之一。除了推出“ VIP 上门服务”外，宇龙酷派还注重强调“ 客 户关怀”。内置于“酷派”手机中的“客户关怀”功能，主要包括服务支持、用户注册、产品投诉、客户建议、手机支持、操作解疑等服务，为客户提供更贴心的服务。
作为双待机市场的领导者，在其他品牌初入市场时，宇龙酷派已经积累了大量经验，并凭借在高端商务手机、双待机系列产品以及服务方面的优势。于是，有业内人士分析指出：“双待机市场的‘马太效应'进一步显现 : 一步领先，步步领先，强者恒强。宇龙酷派的发展道路给其他国产手机厂商带来了新的思路。”
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