魔声耳机高层专访（一）
北京时间2010年7月23日，享誉全球的耳机品牌：美国魔声，携手NBA球星姚明在北京五洲皇冠假日酒店举行了“姚明·魔声”系列产品发布会（点击查看），会后，笔者代表pchome对魔声高层进行了专访，以下为本次专访的简单梗概。
魔声美国公司高层 从左至右：David,林禧,Gary.JPG
时间：2010年7月23日
被采访人：
林禧, 美国魔声线材公司, 企业战略副总裁兼财务总监
David Tognotti, 美国魔声线材公司, 总经理兼运营副总裁和总法律顾问
Gary Yacoubian, 美国魔声线材公司, 战略发展副总裁
笔者：魔声发布这些系列产品，为什么选择姚明作为合作对象？
林禧：我们进入中国市场时考虑了很多因素。首先，姚明是咱们中国在国际运动界的一个成功典范，我们认为他代表中西文化完美的结合。另外，我们跟美国很多NBA球员都有合作，刚才你们也看到，很多NBA的球员都在使用我们的产品，正是这个关系，我们认识了姚明。当然我们也考虑到姚明本身，他是中国人在国外努力，不停奋斗成功的代表，和我们公司的文化能够很好地结合在一起。
记者：魔声公司全球财务状况如何？对进入中国市场有着怎样的预期？
林禧-魔声公司企业战略副总裁兼CFO.JPG
林禧：在美国我们是一家私人公司，所以有一些财务数字不方便对外公开。经过三十年的发展，魔声从一个小型的生产厂家发展到现在全球化的公司，在中国上海、香港、欧洲的爱尔兰、德国、法国、英国、南美、墨西哥都设立了的分支机构，在俄国，也设立了办公室。我们电子产品附件在全球的销售份额，远超过了我们其他的竞争对手。目前我们在中国市场的市场份额还非常小，但我们认为有很大的发展空间。我们目前正对销售数据进行初步了解。对于销售渠道，除了电器商外，我们希望还能够进入包括百货商店等在类的各种渠道。我们正在统计第一年的销售情况，估计可达两三千万。
记者：请问林总，除了觉得中国市场非常广阔外，你觉得中国市场的特点是什么？如何看待中国市场？
林禧：我们产品从70年代末就开始进入中国市场，刚开始是通过香港分销商进入中国。在这几十年里，我们的产品在中国深受所谓“发烧友”的喜爱，以前一说到魔声，大家就叫我们怪兽。一说到怪兽，想到的就是魔声的产品很贵。现在我们看到，中国的经济正在迅速发展，中国人民的消费能力也大大提高，现在你如果去美国那些时装店、机场免税店，你会发现购买产品的游客都是我们中国人，中国人的消费能力已远远超过以前。魔声的产品不是定位于高精尖，我们希望我们的产品能够推广到更广泛更多的消费者，特别是那些年轻的消费者。我们现在推出的很多新产品，对年轻一代更有吸引力，希望通过这些产品，魔声能和中国年轻消费者更好沟通，更好地满足他们的消费需求。
记者：您认为魔声进入中国后，在中国市场上最大的竞争对手是谁？
林禧：我们公司的产品非常广泛。在耳机领域，有几家国外品牌在中国都做得非常成功，虽然他们进入中国比我们早，但是我们很有信心。我们相信魔声的产品有很大的竞争力。我们对于产品的设计及接下来一整套的市场推广，都有很好的计划。通过这些措施，希望可以影响我们的顾客群，把我们的产品更好地推广给他们。
记者：你有没有一个预订的目标？
林禧：刚才这位先生问到我们对于中国市场的预期。我们目前正对销售数据进行初步了解。除了电器商外，我们还有其它不同的渠道。我们正在了解这些不同渠道的这些销售情况。我们希望在前几年，每年的销售都可以翻倍，我们有信心做到。
记者：您预计魔声品牌进入排行榜大概需要多长时间？
林禧：我估计应该是一到两年，甚至可能会更短。如果我们能够按照计划将产品在这些销售渠道短期迅速推出，我们的市场占有率会很快提高。
魔声耳机高层专访（二）
记者：魔声产品品种很多，有的是跨行业的，请问魔声的渠道策略是什么？有没有在专卖店进行集中展示？
林禧：我们现在也在思考这个问题，如何更好地把我们品牌旗下的产品集中地展现出来。昨天我还在和我们市场的同事一起探讨，但现在还没有具体的计划。
David：以前我们都是和经销商合作，通过和经销商之间的紧密合作把我们的产品推出去。我们新品上市都是这样。我知道在中国会有一些特殊情况，我们会考虑一个策略。
记者：魔声在中国会一直和姚明合作吗？还是在后期会和其它名人一起合作？比如成龙？
David：我们刚和姚明先生建立合作。以后的策略还要看中国市场的情况而定。
记者：魔声推出过LADY GAGA、老爹的系列产品，还有这次和姚明的合作，你觉得他们几个人吸引魔声的共同特征是什么？为什么和他们合作？
David：他们对自己的事业都非常非常的热爱，是各自领域里的成功代表。
Gary：他们在不同领域给普通人做了很好的榜样，对大家具有鼓舞性。很多人都希望自己有一天能够变成姚明，或者变成LADY GAGA。我听说，在中国好多家长，小孩子高一点就会送去篮球队，让他好好学篮球，希望有一天他能成为NBA的明星。
林禧：他们的共同点是他们对于自己事业，音乐、体育都有着执着的追求，这点和我们公司文化非常切合。我们的老板也是，他一路都在追求着自己的梦想，做到完美，这是我们非常相同的地方。
记者：魔声有很多产品，在中国的推广有没有侧重点？
林禧：不同的渠道我们有不同的侧重点。例如：在百货公司，我们可能会从眼镜、手表这一类做起；电器商的话，就是线材、电源保护器等。
记者：刚才在会场上看到一些魔声的音响产品，这些音响目前在国外销售，国内没有看到身影，请问什么时候引入？
林禧：这个是配合iPod的，以前我们曾经在国外也做过音响类的东西，但国外市场对音响的需求量减少了，不知道现在国内情况如何。
记者：贵公司转型的时候，是从线材转型到耳机，当时是不是因为考虑到耳机的市场更大一些？
David：我们公司是为了追求一个完美的声音而开始。从线材逐步转型到耳机也是这个追求的一部分，这是非常正常的一个过渡。
Gary：全世界大概有十亿个这样的设备，几乎每个人都带着这个设备，可是很少有人能够用这些设备听到真正的音乐，因为很多使用者的耳机或者其他的设备都达不到最完美的音效。
David：还有一个原因就是艺术家，歌唱家以及明星们希望听众能够真正听到他们的音乐。他们在录音棚里面花很多时间把音乐完美地制作出来，可是到消费者能听的时候，很多时候都听不到原来真正录制的音乐。我们公司的一项宗旨就是能够通过我们的产品教育消费者，告诉他们如何才能够真正享受到音乐的完美。
记者：我看你们的耳机设计都比较时尚，你是如何平衡耳机时尚性和耳机的音质两者的关系？会不会让别人感觉耳机像一个奢侈品？
Gary：声音的质量是第一位。对于我们公司来说，所有的耳机，第一点，也是最基本的一点就是声音一定要好。其次，消费者购买耳机时，会有好多其他的因素影响到他的购买决定，其中包括他的用途。买来是否可以跑步听，上下班坐公共汽车的时候听，甚至游泳的时候也可以听，这些不同的需求都要考虑在里面。对我们公司产品的设计来说，我们认为好的声音跟时尚的设计中间没有冲突，我们可以做到两者兼顾。
魔声耳机高层专访（三）
记者：贵公司铺货是以专卖店的形式，找大的营销商，还是在网上销售？
林禧：我们会可能考虑各个不同的渠道，大卖场，网上销售，这些我们都会考虑。
记者：哪种会多一些？
林禧：我们可能还是以店面的为主。今天下午国内大的电器经销商基本上都来了。
记者：标准是线材商，音频商，还是其他的商家？
林禧：如果是电器类的东西，凡是有卖电视、卖音响的，我们都希望能够跟他合作。但除了电器类的，还有其他的类别，例如体育类的，我们现在好多新产品都会配合用户的户外使用。在时尚领域，我们也提供了很多的产品，这些产品可以和时尚商店搭配销售。
记者：今天在所有宣传片上发现产品都有姚明的标志，魔声的耳机已经在市场上销售过一段时间，以后这两种品牌一起销售，还是只销售姚明的产品？
林禧：两个品牌一起销售。
记者：它们两者之间会不会有竞争？
林禧：我们觉得不会，因为定位是两个不同的系列，姚明的产品是一个时尚、科技、激情的碰撞。传统的魔声系列一向追求技术、高端。这是两个不同的系列，不同的消费者有不同的需求，我们可以用两个不同的产品线来满足他们的要求。
笔者：以后有没有想和运动品牌进行合作？
林禧：我们在美国已经跟迈踢有合作。
David：我们正在跟全世界很多体育品牌讨论，可能六个月之内你就可以看到新的产品。在接下来几个月，我们会推出一个专门用于体育活动的耳机产品。比如你戴耳机跑步、骑自行车，蹦的时候，耳机容易掉下来。而我们产品的设计是很好地入耳式，让耳机可以很好、很舒服放在耳朵里面，不容易掉下来，而且耳机可防水，防汗，声音也是一流的。我们计划在今年的圣诞节销售高峰前推出。
记者：咱们耳机和其他品牌耳机有什么区别吗？比如定位、做工、用料、设计？
林禧：李先生他是一个完美主义者，他对声音的苛刻要求，很多人都不能理解，但这是他一向的性格。我们公司花了三年的时间，最后才决定进入这个耳机市场，因为他之前一直没有找到能够达到他要求的，有非常完美的声音表现力的一整套产品的设计。
记者：就是说魔声是在准备特别充分的条件下才进入？
林禧：对。我们进入耳机市场不久，之所以能从2008年推出来的时候就在全球遍布这么广，就是因为我们对声音的要求非常严格。首先我们对产品的设计生产非常讲究，如何表现声音的完美，整个产品如何设计，耳机怎么才能物有所值，我们对细节性的东西非常讲究。另外一点，在耳机的外观方面，我们的一个原则就是不要让消费者买到你父母以前用的耳机，不要用看起来都是很老式的，看起来很过时的产品。我们的产品一定跟时尚元素结合在一起。
记者：产品会像时装一样，出春夏款、秋冬款吗？
林禧：现在我们还没有快到这种程度，但是我们肯定会跟着时尚走。我们的产品有很多型号。新的型号推出来，一些旧的产品就不再卖了。
记者：产品展示的时候，我们看见魔声的一部分产品是明星们比较喜欢佩戴的。魔声也推出针对LADY GAGA或姚明专门设计的产品，魔声公司有专门的团队根据明星的特质来设计相应的产品吗？
林禧：对。
Gary：很多厂家的产品完全由公司设计完成，然后再另找一个人代言。我们公司的做法不是这样，我们请的所有的明星全部都参与到产品的设计当中。我们公司负责声音的控制，搞音乐的人对声音有独特的要求。明星们会参与到产品设计过程，从外观到对声音的要求，及到产品拿起来的感觉，明星们都有他们不同的要求，所以我们都是跟明星本人一起合作完成设计。在对姚明系列产品的设计过程中，我们从几十种设计逐步跟姚明沟通，修改，再沟通，再修改的。包括姚明•魔声这个商标，已经来来回回不知修改了多少回。期间我们也听取了姚明的意见，他觉得有哪些方面需要改，我们就共同修改，有很多合作的过程。
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