“都说是灾年，其实没有那么惨，只是跟去年(2005年)比没有增长。”日前一位业内人士在接受媒体采访时这样表示，当然，话里肯定有些水分。中国空调行业曾在数年内保持了高速增长的劲头，即使在行业环境极其艰难的２００５冷冻年，销量也保持着近１０％的增长速度。但进入２０
产业环境：老天不作美
“都说是灾年，其实没有那么惨，只是跟去年(2005年)比没有增长。”日前一位业内人士在接受媒体采访时这样表示，当然，话里肯定有些水分。中国空调行业曾在数年内保持了高速增长的劲头，即使在行业环境极其艰难的２００５冷冻年，销量也保持着近１０％的增长速度。但进入２００６冷冻年，空调企业集体出现负增长，在６月旺季，内销同比下降近８％。难怪有人慨叹：“经过１０余年的品牌积淀与来往攻伐，空调行业已进入了战略相持阶段，各个对手将展开全方位的资源竞争，包括渠道资源、供应链、资金链、内部管理优化等。”
产业环境：老天不作美
在国美北京首体店，与彩电、冰箱等展区相比，空调展区显得空空荡荡，而且笔者一进去就被好几个销售人员围住，磨蹭多时也不见有其他顾客。
空调行业“靠天吃饭”。苏宁相关数据显示，今年３７℃以上的空调热销天数仅为去年的１／５，２６℃以下的空调滞销天数却是去年的２倍多。今年夏季全国多数地区断断续续的阴雨天气使空调行业始终没有掀起销售高潮。
除天气因素外，空调行业原材料上涨压力明显大于往年，迫使企业在半年内３次宣布涨价。今年上半年，石油、铜、铝及钢材等价格持续大幅飙升，二季度铜价比一季度涨幅达１３０％，铝价涨幅达５０％。其中，仅铜材就占产品总成本２０％以上。一直处于低利润水平的空调企业已难以在短期内消化高涨的成本。
对于外销市场，人民币升值与国际市场的反倾销仍是负面影响因素。此外，从２００６年７月１日开始，欧盟绿色指令ＲＯＨＳ开始实施，要求中国出口到欧盟的电子产品不含６种有害物质，这对于中国空调企业来说也等于间接提高了生产成本。
生存威胁：大吃小没商量
在严酷的产业环境下，生存是众多空调企业面临的主要问题。２００５冷冻年，中国空调业已消失２７个品牌，据国家信息中心有关人士透露，今年可能会再消失至少２０个品牌。这就意味着到２００６冷冻年结束，空调品牌将会由几年前的数百个减少到不足５０个。
根据赛诺市场研究公司的调查，今年１－６月份，包括窗机、挂机和柜机在内的国内家用空调累计销售１５４７．５万台，同比下降了５．０７％，其中６月份比去年同期下降了７．７６％。中华商务网２００５年８月至２００６年６月的统计数据也显示，除少数品牌外，大部分空调企业内销出现１０％以上的负增长，个别品牌的降幅甚至达到４１．０２％。
中小品牌的落寞给空调行业的领军品牌腾出了市场空间。据悉，行业第一梯队企业的总体份额今年有所增加，格力、海尔、美的在上半年占据国内市场的半壁江山，市场份额创近年最高水平。
战略调整：
向三、四级市场渗透
向三、四级市场渗透
“灾年”对于空调市场的强势企业未尝不是个机会。２００６年，曾断绝与国美合作的格力空调业绩的增长就令业界震惊：内销增长近１／５，出口增长８成。除格力外，海尔、美的等也在逆境中有所增长。
大品牌的增长是去年调整战略的结果。空调企业深知行业竞争已进入战略相持阶段，即不能再通过主动掀起价格战来赢得优势，而是要通过对企业的内部管理与外部市场精耕细作来获得竞争力。从去年开始，美的、格力、志高等都纷纷宣布将业务向三、四级市场渗透，并积极自建渠道。海尔、格力、志高还掀起服务竞争的态势。更值得一提的是，海尔等一级品牌积极推出高端产品，与国外品牌的高端产品平分秋色，奠定了２００６冷冻年一级品牌继续雄踞市场的坚实基础。
在相当长的一段时期内，空调企业肯定要继续处于战略相持阶段。作为耗能大户，在能源日益紧张的今天，空调企业的日子肯定不好过。特别是随着国家调控 房地产 力度的加大，空调市场的增长肯定还会受到影响。因此，空调企业练好“内功”比什么都重要。
三、四级市场是不是沃土？
虽然有调查表明，全国三、四级市场的家电需求占到全国家电销售额的一半，即每年有２０００亿元的销售规模。但这块闻起来香喷喷的蛋糕吃起来却未必甜美。
三、四级市场存在着很多一、二级市场不曾遇到的问题。
第一，消费意识差。尽管当前三、四级市场的消费者已具备千元级家电消费能力，但由于他们的消费行为理性特征不是很强，对品牌的忠诚度也不高，所以开拓起来“不好做”。
第二，消费力低。如果在一、二级市场开一个年销售额５０００万元的电器店，辐射范围也许是一公里就能完成这个销售额，而在三、四级市场，完成这样的销售额所辐射的范围就要扩大到２０公里乃至１００公里。
第三，空调厂家的物流配送将面临严重挑战。由于消费者居住分散，远距离送货，对厂家的物流和运输成本是个极大的考验，如到一个３０公里外的用户家中去进行空调安装，成本投入将非常大，再加上交通不便利，上门维修等售后服务都成问题。这也是国美、苏宁不愿意到三、四级市场开店的原因。
第四，制造企业开店占压资金严重。家电连锁商开店，可通过收取制造厂家的进场费、促销费、广告费，来降低房租费用，商家展示的商品也是厂家提供的，也省下了一笔资金。但厂家开店，丧失了这些优势，只能占压自己的固定资产，而且厂家开店，产品种类单一，资金回款不快，是对厂家资金能力的严峻考验。
国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波指出，三、四级市场是未来几年的增长点，空调企业重心下移是个好现象，但进入三、四级市场的空调企业运营成本必然增加，“对于格力、美的这样有实力的企业，有发展空间。对于那些市场规模不大、在一、二级市场竞争乏力而败走三、四级市场的空调企业来说，掘金难。”
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