“都说是灾年，其实没有那么惨，只是跟去年(2005年)比没有增长。”日前一位业内人士在接受媒体采访时这样表示，当然，话里肯定有些水分。中国空调行业曾在数年内保持了高速增长的劲头，即使在行业环境极其艰难的２００５冷冻年，销量也保持着近１０％的增长速度。但进入２０
向三、四级市场渗透
向三、四级市场渗透
“灾年”对于空调市场的强势企业未尝不是个机会。２００６年，曾断绝与国美合作的格力空调业绩的增长就令业界震惊：内销增长近１／５，出口增长８成。除格力外，海尔、美的等也在逆境中有所增长。
大品牌的增长是去年调整战略的结果。空调企业深知行业竞争已进入战略相持阶段，即不能再通过主动掀起价格战来赢得优势，而是要通过对企业的内部管理与外部市场精耕细作来获得竞争力。从去年开始，美的、格力、志高等都纷纷宣布将业务向三、四级市场渗透，并积极自建渠道。海尔、格力、志高还掀起服务竞争的态势。更值得一提的是，海尔等一级品牌积极推出高端产品，与国外品牌的高端产品平分秋色，奠定了２００６冷冻年一级品牌继续雄踞市场的坚实基础。
在相当长的一段时期内，空调企业肯定要继续处于战略相持阶段。作为耗能大户，在能源日益紧张的今天，空调企业的日子肯定不好过。特别是随着国家调控 房地产 力度的加大，空调市场的增长肯定还会受到影响。因此，空调企业练好“内功”比什么都重要。
三、四级市场是不是沃土？
虽然有调查表明，全国三、四级市场的家电需求占到全国家电销售额的一半，即每年有２０００亿元的销售规模。但这块闻起来香喷喷的蛋糕吃起来却未必甜美。
三、四级市场存在着很多一、二级市场不曾遇到的问题。
第一，消费意识差。尽管当前三、四级市场的消费者已具备千元级家电消费能力，但由于他们的消费行为理性特征不是很强，对品牌的忠诚度也不高，所以开拓起来“不好做”。
第二，消费力低。如果在一、二级市场开一个年销售额５０００万元的电器店，辐射范围也许是一公里就能完成这个销售额，而在三、四级市场，完成这样的销售额所辐射的范围就要扩大到２０公里乃至１００公里。
第三，空调厂家的物流配送将面临严重挑战。由于消费者居住分散，远距离送货，对厂家的物流和运输成本是个极大的考验，如到一个３０公里外的用户家中去进行空调安装，成本投入将非常大，再加上交通不便利，上门维修等售后服务都成问题。这也是国美、苏宁不愿意到三、四级市场开店的原因。
第四，制造企业开店占压资金严重。家电连锁商开店，可通过收取制造厂家的进场费、促销费、广告费，来降低房租费用，商家展示的商品也是厂家提供的，也省下了一笔资金。但厂家开店，丧失了这些优势，只能占压自己的固定资产，而且厂家开店，产品种类单一，资金回款不快，是对厂家资金能力的严峻考验。
国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波指出，三、四级市场是未来几年的增长点，空调企业重心下移是个好现象，但进入三、四级市场的空调企业运营成本必然增加，“对于格力、美的这样有实力的企业，有发展空间。对于那些市场规模不大、在一、二级市场竞争乏力而败走三、四级市场的空调企业来说，掘金难。”
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