用“创新”赢得“生存权”
在中兴通讯，每名员工都知道，董事长侯为贵当年力排众议，倾人力、财力坚持研发国产化第一台数字程控交换机ZX500；在中兴通讯，每个研发人员都记得，在罗湖区莲塘那间不足10平方米的出租屋，开始了中兴通讯历史上的首次自主研发；在中兴通讯，每个人都会告诉你，自主研发的第一台ZX500的价值相当于加工组装1万台电话机。
电风扇、电子琴、冷暖机、电话机……25年前，中兴通讯没有一种东西属于自己。侯为贵时常告诉“中兴人”，中兴通讯的创新是让市场“逼”出来的，如果不坚持自主研发，中兴通讯也许早就不存在了。
在中兴通讯自主创新的历程中，数字程控交换机ZX500、CDMA95和“小灵通”占有异常重要的位置。
在业内行家眼里，ZX500、CDMA95、“小灵通”的技术层面太低：ZX500不过是农用交换机、中兴通讯在研发CDMA95的同时已经有了CDMA2000、“小灵通”更是被看作落后于时代和未来。然而，正是这些被视为“低层面”的技术成就了中兴通讯。
上世纪80年代，国内电话大发展、但城市市场被国外厂商占据，只有农话市场还是空白。1986年，中兴通讯成立第一个研发小组、研制的第一个技术产品ZX500模拟空分用户小交换机取得入网许可证。结果，中兴通讯靠农话市场迅猛发展、农用交换机装机量占全国农话年新增容量的18%，居国产同类产品首位。
CDMA95研发成功，夯实了中兴通讯成为本土最大的CDMA设备厂商、跻身全球CDMA设备厂“第一阵营”的基础；“小灵通”更是让中兴通讯作成了“大买卖”，在国内“小灵通”市场，中兴通讯占有40%以上的份额。
具有资费优势的“小灵通”正是技术与市场的结合点、也是“中兴”增长点；而CDMA95不仅抓住了频段资源的“空白”、取得了市场竞争优势，更是为“中兴”向高层次的3G过渡有了技术积累。
“市场在哪里？”在确定产品研发方向和研发项目前，这是中兴通讯不断追问自己的问题。“与市场捆绑”，成为中兴通讯产品研发的宗旨。
这种为企业求生存、保“饭碗”的创新看似“低层面”，背后却是中兴通讯对中国国情的深刻洞悉和对市场需求的快速把握。
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